周大福挑战满大街都在戴Pandora潘多拉手链

  周大福珠宝集团有限公司（Chow Tai Fook Jewellery Group Ltd.）曾随着中国顾客的消费狂潮，而变得愈加富有。随着高端**消费停滞不前，周大福开始转向追逐低端市场购物者。

 

 

  新策略：低价

 

  周大福将面向年轻消费者提供更便宜、更时尚的产品，平均售价在人民币2000元左右，并通过新创办的Monologue连锁店进行销售。董事总经理黄绍基（Kent Wong）上周对彭博新闻的Daniela Wei表示，该连锁店提供的产品将为周大福品牌旗舰店价格的三分之一。

 

  你会不会觉得这样的策略、以卡通形象为主打的吊坠、瞄准客户群体是中国年轻顾客看起来很熟悉？丹麦珠宝制造商潘多拉（Pandora A/S）同样为市场提供吊坠手环等其它低价银饰，目标群体也非常相似，而该品牌在中国的销售发展十分蓬勃。

 

  该品牌在中国的第三季度营收同比增加一倍多，其开店一年以上的商铺则营收出现40%增长。这样的业绩结果与周大福相比不可谓不惊人，周大福在过去11个季度中有9个季度出现同店销售率下降。

 

  况且潘多拉几乎还没能算开始发力。该品牌首家天猫旗舰店在去年10月刚刚上线，预计到2018年底，其在中国内地店铺数量将从目前的81家再翻一倍。

 

  就算是这样的迅猛过头的增长，也留给了潘多拉突出的小众玩家地位。如果潘多拉在开设门店数量上能达成此项目标，还是会远远低于周生生集团国际有限公司（Chow Sang Sang Holdings International Ltd）——而周生生仅是香港在内地第三大珠宝制造者。尽管周大福多年销售疲软，但其在中国大陆亦有超过2000家销售点。

 

  潘多拉的销售增长不仅正在突飞猛进，但令人尴尬的是这些丹麦人似乎比香港人还了解内地消费者，并且地理位置优势也算是不把当前这位市场领导者淘汰的好理由。

 

  周大福新品价格还定位在“100美元以下价位”区间，在此区间内潘多拉表现极为出色，而周大福应该做出更大胆的尝试。

 

  显然，这会稀释周大福高端印记的形象，但其单独的副线品牌Monologue应当能对此提供足够保护。如果中国消费者对售价为50美元的心形吊坠表现出兴趣，周大福或许应该尝试贩售类似产品。

 

  因为潘多拉这样来自丹麦的入侵者不会怜悯软弱。想要赢，周大福需要对其正面出击。