体验式珠宝购物中心佰宝汇 吸引高端消费者的“杀手锏”(2)

        走访路线*后一站来到了番宝珠宝交易中心，这里的负责人邓金转经理为来访人员们热情洋溢地介绍了这一场馆的亮点。“我们除了做珠宝，也很注重对于大学生创业的扶持，我们会采集大学生有朝气有灵魂的设计作品和大胆夸张的欧美设计理念，来加工成有“生命”的珠宝，提供给广大消费者欣赏和购买。”

 

        第三届广州番禺珠宝文化节开幕式将于12月2日上午在番禺博物隆重举行。珠宝节系列活动设在番禺区沙头街大罗塘珠宝小镇和沙湾珠宝园内，将开展番禺珠宝直销展、珠宝专题研讨会和珠宝知识讲座、文艺演出、免费珠宝检测服务、有奖互动等形式多样2016年，无论是在实体经济和电子商务中，对于珠宝行业来说，都是非常关键的一年。

 

        不同于其他行业，购买珠宝的消费者呈现出两极分化的状态，即*高端化和平价平民化。平民化中，80后和90后为主，5千元以下的珠宝*饰成为主流，由于受到电商的冲击，讲价格透明化，2千元以下的低端消费放量增大。高端化的客户对于珠宝的消费投入也越来越高，但是这部分客户明显对于购物的要求并不是电商的方便、快捷、价格低廉。个性化、高端、奢华、舒适的购物体验需求也愈加明显的体现在这部分客户身上。

 

        据业内资深人士介绍，珠宝行业不仅从商业模式上做出升级改变，开发多位一体的新型商业模式，还将从珠宝*企业内部的管理到线下实体体验都做出进一步的完善。在中国经济形势的转变下，珠宝行业有一些*已经在走电商模式，但单永明坚持认为“消费者线下体验不可取替”的观点，直言“顾客无法从网上图片来鉴别玉石的品质，特别需要亲身体验产品品质”。

 

        要为这批高端客户乃至往后将可能会把平民客户吸引到下线门店，实体门店则要推陈出新，提供更奢华、全方位的购物体验，综合性的珠宝购物体验店必然是未来的发展趋势，而且也只有这样的体验店，才能吸引到更多国内外的高端珠宝*入驻，从而吸引消费者，形成良性循环。