珍珠热下的冷思考：中国珍珠要走品牌高质化发展之路(5)

 

　　走*高质化发展之路

 

　　国内淡水珍珠一直默默无闻地以大批零半成品的方式运往世界各地。*的塑造和推广的空白，只能让淡水珍珠变成了“山林里面的西施”，无人问津。要想改变淡水珍珠低端的形象，就必须主动树立高端的*形象。而打造高端*形象，*先品质要跟上。

 

 

　　近年来，以行业龙头企业佳丽珍珠公司为代表，成功研发平均直径12毫米以上的大颗粒淡水珍珠“爱迪生”，并实现批量养殖生产，打破全球珍珠高端市场由法国、澳大利亚等海珠垄断的局面。由注重科技与研发让中国淡水珍珠行业看到了新希望。

 

　　但缺乏原创设计而导致的产品同质化现象在珍珠企业中尤其严重，各珍珠企业只有突破价格竞争的重围，寻找自己的独特优势，实现差异化竞争和发展，加大对珍珠产品的设计及研发投入，注重产量转向注重产值，才能进而提升企业*的价值。

 

　　目前，行业中很多珍珠企业都是以批发、养殖为主，但已有部分龙头企业在进行*的打造。千足珍珠、天使之泪、阮仕、天地润、京润等企业纷纷走上*化发展之路，以自己独有特色占有消费市场一片天地，给淡水珍珠行业带来了新的星星之火。

 

　　对于*打造，龙之珍珠总经理蔡文江有更为务实的看法。他认为，*必须靠沉淀，包括时间的沉淀和经营的沉淀，不是仅仅有了雄厚的资金、规划、营销推广、店铺遍地开花就能成为*了。术有专攻，16年致力于海水珠上游市场的运营，龙之珍珠积累了在该领域的实力，加上现在对产品和市场的研发和开拓，龙之珍珠的*之路走得越发坚实。

 

　　在*高质化发展之路上，瑞士珍珠*HODEL作为珍珠业界的先驱，是少数至今仍坚持直接从珍珠养殖业界采购品质*上乘的原材料做加工的珠宝*。因此HODEL的产品是以质取胜，价格一般在几千美元到几万美元以上不等。

 

　　“在销售模式上，HODEL将其产品分成两类，一类是高端产品，只在HODEL签约商店销售；另一类属大众化产品，适合不同层次的消费者。这种销售模式主要是能够保证HODEL产品的品质和信誉，有利于市场的定位。”黄治坚说道。这也使HODEL成为少数能始终做到与全球主要珍珠培育者保持稳固而长远合作关系的高端珠宝*。

 

来源：中国黄金网