宋妃珠宝助力金镶玉市场实现第二次飞跃

 

        *近，宋妃珠宝率先提出“金镶玉市场的第二次飞跃”这一命题，究竟为什么会提出第二次飞跃这样一个大命题？**次飞跃又是什么？标志性特征是什么？第二次飞跃又将呈现出什么样的趋势？宋妃在金镶玉的第二次飞跃中，扮演的角色是什么？为什么第二次飞跃和宋妃有直接的关系？金镶玉的第二次飞跃，市场和空间到底有多大？宋妃可以通过什么手段或者战略抓手去实现第二次飞跃？以上种种，宋妃珠宝执行总经理林非将为你做出解答。

 

        林非：从目前终端的陈列上来说，金镶玉属于一个比较边缘化的品类，一方面终端陈列占比小，甚至很多店铺并没有经营金镶玉；另一方面市场认知比较浅，消费者对这一品类还没有更深的认知。同时，由于金镶玉本身的固有属性，如玉的品质、产地等不一样导致金镶玉的标准和品质识别比较乱，换言之，金镶玉是一个既小又乱的珠宝品类，这也是我们传统上对金镶玉的认知，但是现在随着供给侧和市场需求的升级之后，大家发现了金镶玉这一品类的价值，那么对于它承载的文化属性、价值的提升、个性化的需求等来说，金镶玉可以说是一个很有潜力的品类。

 

 

        林非：我认为，金镶玉市场的**次飞跃大概是在大妈抢黄金潮，也就是2013、2014年前后，金镶玉开始迅速崛起，但也只是昙花一现，市场刚刚为金镶玉这一品类开始兴奋的时候，由于种种原因，并没有经得起市场的洗礼和考验，又慢慢走向下坡。金镶玉市场火爆的时候，很多商家和厂家蜂拥而上，导致金镶玉市场呈现出无序、混乱、倚靠价格战的竞争，使得整个金镶玉市场开始萎缩，特别是一些低品质的金镶玉产品的出现，影响了消费者和市场对金镶玉的认知。金镶玉的**次飞跃是轰轰烈烈的开始，匆匆忙忙的结束。

 

        **次飞跃，是让珠宝行业的整个渠道和终端的零售店铺开始对金镶玉有了初步的认知。而第二次飞跃，又从另外一个角度展开，目前整个珠宝市场以及经济有所萎缩，整个消费市场也处于疲软的状态，在这种环境下，为什么金镶玉还能飞跃呢？其中有三点原因，**，金镶玉这一品类本身是普通大众的消费品，不管经济形势好与坏，大众消费还是存在的，对金镶玉来说，需求仍然存在。第二，金镶玉的高利润，使得珠宝渠道商和零售店有了较大的市场空间，利益驱动着人们大力推广金镶玉这一品类，同时，金镶玉的产品在升级，从设计的款式到工艺的品质，一直在提升，从而可以为消费者提供更满意的产品。以上这三点，是金镶玉市场实现第二次飞跃的前提基础。

 

 

 

        林非：宋妃对于营销和传播的重视，超越了其他任何一家金镶玉企业，接下来，宋妃将是金镶玉市场的核心推手，它会推着整个金镶玉市场往前发展。宋妃，代表着未来的金镶玉，是不断升级的金镶玉市场的领导者，宋妃也呼吁广大金镶玉的同行、从业者，一起去推动金镶玉这一品类的发展，用心呵护好金镶玉这个品类，让这个品类成为整个珠宝行业在市场复苏阶段的领头羊，通过金镶玉的创新，给到消费者更多的有价值的产品，通过这种价值的提升，也让我们的合作伙伴，在产业链里面的渠道商和零售店铺有更好的利润。

 

        林非：我认为，金镶玉的市场空间还有很大。这里我们也可以从三个角度来看，*先，金镶玉文化背后的消费需求还没有真正被激发，如金玉良缘所代表的婚庆市场的消费需求，中国人**的婚姻是金玉良缘，那么没有金镶玉的切入的婚庆市场，是否代表着这个市场未被彻底激发；金童玉女所代表的对小孩子的美好祝福，金玉满堂、金榜题名等传统文化背后所代表的强烈的消费需求未被激发······金镶玉里面有很多文化，没有被激发，这也说明金镶玉的企业还没有强大，还没有深入到终端、引领终端的消费。而且我们的终端消费需求还是很强大，潜力无限的。

 

        其次，珠宝消费的多元化需求为金镶玉提供刚性空间，未来的珠宝消费者，完成了对珠宝初步的认知后，消费者逐渐会找到自己喜欢的珠宝品类，而不是以往的纯黄金、钻石、素金等。在中国这片土地上，会有越来越多的消费者喜欢中国本土的珠宝品类——金镶玉。

 

        *后，珠宝行业进入黄金+时代，在黄金的基础上，黄金与玉的结合，硬金的植入等，使得金镶玉市场爆发出更大的活力。金镶玉，站是在黄金+的风口浪尖上，从市场来说，宋妃认为，婚庆后的珠宝市场，爆发出来的市场潜能，要远远大于婚庆本身的市场，婚庆后的市场的主打品类，就是金镶玉，40岁以上的群体中，有了生活沉淀之后，对于玉的认知会逐步加深，会越来越喜欢金镶玉，那么这个市场一旦爆发出来，也将远远大于婚庆市场。

 

        基于以上三点，宋妃认为，金镶玉的市场空间还很大。

 

 

        小编：那么对于宋妃而言，可以通过什么手段或者战略抓手去实现第二次飞跃呢？

        林非：在金镶玉的企业中，我们不是一个简单的贸易商，不仅仅是干批发的，其实我们囊括了整个的研发、设计、精工制造、营销推广、终端服务等，我们是具备了金镶玉的研、产、销一体的企业，和传统金镶玉企业是不一样的。

 

        *先，我们可以围绕着金镶玉市场的需求和未来趋势进行产品研发；其次，宋妃具有*性的渠道架构的能力，我们可以为渠道商和零售商提供一切营销的配套支持和服务。*后，宋妃有不断影响消费者对金镶玉这个品类的认知的能力，从满足需求到创造需求，那么因此我们可以在金镶玉市场的第二次飞跃中，具有独到的能力去应对与发展。同时宋妃有对整个产业链，即研发设计、营销推动的整个的支持和掌控的能力。*后，我想阐述的是，金镶玉的第二次飞跃，不是产品时代，而是营销的时代，通过营销，让消费者对金镶玉有更多的认知，通过营销，让金镶玉在终端市场和消费者心中有更大的价值，也通过营销，让我们的合作伙伴能够收获金镶玉的市场。