珂兰式娱乐营销：成功突围 屡创佳绩

 

        在娱乐营销领域，中国知名电商珠宝*珂兰一直在大胆尝试新的方式，一系列的营销事件把明星合作这一固化的宣传模式玩得五花八门。看完下面这些案例，才知道做了这么久的social，*和明星还能这么玩？！

 

        5.20“天生一对”发布会：打响2015年娱乐营销*战

 

        2015年5月20日，珂兰“天生一对”同胚钻新品发布会在上海隆重举行。珂兰邀请了全球*家符合世界标准化组织认证的权威钻石分级机构HRD Antwerp对每对同胚钻进行权威检测并出具有效证书，确保提供给每一位消费者的“天生一对”同胚钻，一如他们的爱一样，真实可靠，完美幸福。正因为“天生一对”本身蕴含的美好寓意与卓越工艺，使产品在上线之时就受到了广泛的关注。

 

 

        2015年下半年，珂兰抓准时机携手李晨打造系列娱乐营销事件，但是单单借助明星的影响力还不够，珂兰看准了social营销的根本噱头在于调动起受众的互动性，在宣传产品“天生一对”同胚钻戒的同时，珂兰量身为李晨定制，在微博发起“天生一对”挑战赛。

 

        挑战赛一经发出，在微博火速引发了“背手一战”的模仿狂潮，网友纷纷“秀美背”、“秀柔韧性”、“秀背肌”来回应李晨的挑战。珂兰以小博大，从传播度巧妙上升到了“参与感”的层面，而绝不仅仅停留在明星效应的传播力。

 

 

        珂兰与吴亦凡的打破常规的合作真正表现出了珂兰在娱乐营销中的功力，在吴亦凡生日前夕，由吴亦凡工作室官方微博发声，利用粉丝自发的传播性和大众的猎奇心理，使“吴亦凡生日送粉丝钻石”和“史上*贴心礼物”这两个话题迅速登上新浪微博话题榜，将事件引爆成直击粉丝和普通网友关注点的热门娱乐事件。

网友将吴亦凡和珂兰*形象形成关联之后趁势追击，推出明星粉丝定制款，将“暖男吴亦凡”这一深入粉丝的偶像形象联合“Miss A”粉丝定制款项链的理念，成功打入粉丝内部，并从线上到线下进行一步步地放大化。珂兰与吴亦凡的这次合作，看中的正是吴亦凡与粉丝之间不一般的亲密度和互动性和在娱乐圈、影视圈内一呼百应的影响力，把合作包装成娱乐事件让传播力度**化。

 

 

        2015年底，珂兰赞助了正在热播的电视剧《北上广不相信眼泪》，*推出的“天使之翼”系列在剧中多次露出，曝光度大增。在官方微博和微信订阅号上，珂兰趁热推出了“大城市小幸福”的概念，让珠宝*传达的“守护小幸福”的生活理念，与电视剧中主角在职场实现个人价值的积极价值观相互呼应，用内容传达*“传递幸福感”的理念。围绕“大城市小幸福”的主题，珂兰在官方微信订阅号发布了“北上广约会地图”和“珂兰奇葩说”等环节。“北上广约会地图”从深度内容上向受众传递*的价值主张，以“走心”的内容营销来强化*印象。 

 

        除此之外，珂兰与链家网联合策划“戴爱回家”活动，为购房者送上象征爱情的“爱绽放”钻戒。通过挖掘用户背后平凡却感人的故事，将“爱”与“家”的概念完美结合，以“走心”的内容营销来强化*印象。

 

        珂兰能够进行一系列符合*特性又符合消费者特征的营销活动， 不仅仅依靠长期以来积累的成功经验，还有独到的见解与眼光，通过高质量、周期性的内容输出的强有力支撑。更要依靠企业强大实力的后盾，珂兰*自成立之初便以O2O为模式，以婚戒定制为主营业务，涉水珠宝电商，至今已发展成为中国*具规模的O2O定制珠宝*，并凭借优质的信誉和实力，被珠宝界奥斯卡之称的JNA组委会评选为亚洲“**电商平台”。珂兰拥有强大快速的供应链体系，在全球6大钻石原产地或交易中心采购一手钻石，并直接通过电子商务平台送达到消费者手中，让中国广大消费者不出国门，便可以合理的价格享受来自全世界的精品美钻。软、硬实力的结合，让珂兰切切实实走出了自己扩张*影响的道路。