每日新闻|珠宝生态圈建立正当时

 

　　为树立行业典范、指导理性消费、共谋发展良策、助力河南珠宝行业的健康有序发展，河南省珠宝玉石*饰行业协会再度联手大河报，启动2015年河南珠宝行业“风云榜”，并将评选出2015年河南珠宝行业“十大*具竞争力*”及“十大*具影响力人物”。自消息刊发以来，众多国内一线及本土珠宝*均表示出了极大的兴趣。本期《大河风尚》，记者就走访河南珠宝市场的各位专家，听听他们对于珠宝行业发展的看法。

 

　　转型升级将成珠宝行业发展重要方向

 

　　2015年珠宝市场的低迷，与其说与社会经济大环境有关，不如说是同质化与创新乏力的使然。珠宝产业巨大的发展潜力与前景，要靠转型升级去缔造，要靠求异创新去驱动。

 

　　“珠宝行业发展30多年来，人们早已习惯了珠宝行业每年两位数以上的增速。可是，由于受2015年中国经济大环境的影响，珠宝行业的发展也遇到了市场疲软、消费下滑等问题。在目前这种新常态下，我们也要学着接受未来珠宝行业发展更加具有挑战性的情况，暴利营销的情况不再出现，经营理念也亟须转变。”河南省珠宝玉石*饰行业协会会长刘长秀告诉记者，“珠宝行业势必要形成适应社会发展和行业特征的新常态，理性化、差异化将成为珠宝行业常态化的重要发展方向。”

 

　　从目前珠宝行业的发展来看，珠宝企业无论是被迫的还是主动的，都在寻求一种理性化的发展方式。“虽说今年的珠宝销售情况不太乐观，但仍有少数企业及时转变思想，加强管理人员的素质培养，加强队伍建设，划分市场，寻求新的消费热点，而且面对同质化这个让珠宝行业总遭异议的老问题，业内专家也一致认为差异化是珠宝发展的重要出路。”刘长秀说，“目前对于2016年珠宝行业发展的看法有很多，我个人认为随着消费者消费理念的不断成熟，消费也会更加理性，以往‘不求**，但求*贵’或是‘盲目跟风消费’的情况会越来越少，而且随着产品的不断创新，珠宝行业会越来越适应消费市场多元化的客观需求，这也是满足消费者对个性化追求的主要途径，更是企业创新发展的重要方向。也希望此次大河报珠宝风云榜的评选能维持一直以来的高水平、高品质，评选出*受河南老百姓喜爱的*，起到促进企业发展的重要作用。”

 

　　打造*独有产品探索全新营销模式

 

　　虽说中国珠宝产业短时期内很难有大的起色，但这对于珠宝企业来说既是危机又是机遇。“河南珠宝市场在2015年整体较为低迷，能和2014年持平已经很不错了，但这和整个经济大环境有关。”知名*定位专家张杰告诉记者，“部分珠宝品类比如钻石、K金因为特殊需求而保持着小幅度的增长；宗教及其衍生珠宝的表现也较为抢眼，但传统黄金的消费有所下滑。”

 

　　针对在经济大环境不好的情况下，珠宝企业如何做才能让自己站稳脚，做强做大这一问题，张杰表示：“*先，要重视产品的创新和升级，要打造*独有的符号型产品，避免同质化价格战；其次，*要聚集用户需求，以场景式体验营销来增加*与终端用户的黏性，并在*明确定位的基础上，线上线下互动整合，探索全新的营销新模式。”

 

　　“大河报是省内媒体的先锋，也是大家*信赖的媒体之一。希望通过此次珠宝总评榜的票选，能让中原珠宝企业借助大河报的优质平台走出中原，走向*，打造珠宝行业代表性*，真正引领中国珠宝行业的风云。”

 

　　大浪淘沙珠宝生态圈建立正当时“2015年，我省一些珠宝企业销售业绩有所下滑，这某种程度上是受到大环境的影响。但同时也是一次机遇，让那些注重*、产品、服务建设并关注行业生态链的实力企业能够快速脱颖而出。”铭心珠宝的谢若告诉记者，“在河南，人们对于黄金的消费热度比钻石还是要高一些，一方面是因为黄金工艺正在不断精益求精、愈发时尚，另一方面还是因为黄金的变现能力更强、更保值。”

 

　　珠宝企业转型升级势在必行。“对于2016年，我们是充满信心的，这从我们这两年来不间断的投入和努力就可见一斑。这一两年的经济放缓期对于珠宝行业来说是一个大浪淘沙的过程。在经济环境好的时候，一些并不**的企业尚能勉强生存，但现在肯定不行了。所以珠宝企业从自身来讲，*定位必须更加**，产品和服务也一定要有特色；而从行业角度来讲，现在是时候去建立一个科学完善的珠宝业生态圈，从全产业链的珠宝*到全方位的服务平台再到行业所有相关配套的整合组团，生态圈的创建是众人拾柴火焰高的过程，不仅有助于参与企业自身的发展，更会把整个行业推向一个科学理性的新阶段。”

 

　　提到此次珠宝风云榜的评选，谢若告诉记者，希望大河报能带领读者走进*、参观企业，让读者切身体会珠宝的制造过程。“其实，我们现在*需要的就是提振大家对珠宝行业的信心，只有大家拥有共同信念，才能将行业做大做强。”

 

　　传统模式+互联网思维创新和*是关键

 

　　营销模式的创新可以成为企业发展的“助推器”，而随着“互联网＋”时代的到来，以及消费需求越来越多元化，如何通过营销打造个性化服务和体验？珠宝企业面临巨大的挑战。

 

　　“2015年的珠宝行业发展状况，要从5个方面来分析。*先，从前三季度的报表来看，港产一线*均有不同程度的下滑；国产一线*，有一半是在下滑，**的下滑近20%。其次，不同业态的竞争，如百货市场的下滑也非常严重，据我们掌握的情况来看，省内市地的珠宝销售额下滑约30%，就算是商场搞促销、做活动也没有什么人气，而且，一些批发市场、古玩城和街边的独立门店，也均有不同程度的下滑。”金鑫珠宝的李治国说，“第三，随着微商、微店这些行业嵌入者的加入，使得传统的珠宝市场面临新的冲击，这也在慢慢改变珠宝行业的格局。第四，随着**产品种类的扩大，一些原先只做包、鞋的**牌，也开始拥有自己的珠宝产业线，长久发展下去，这些*也会慢慢成为行业替代者。当然前面都是在说下滑的部分，*后一点我要说一下增长，从目前我们掌握的数据来看，2015年除了黄金的价格一直趋于稳定外，钻石、珍珠和银饰均有约20%的上涨。因此，我们可以看出，虽然大环境不好，但是依旧要对珠宝市场有信心。”

 

　　目前，一味开店或铺设实体渠道已是相对“落后”的做法，实体企业更需牢牢把握互联网机遇。“现在已是‘互联网＋’时代，金鑫珠宝要搭乘这趟顺风车，推出自己的O2O模式，而且也要全面实现产品的差异化定位，包括*定位、产品定位，都要有所区分，不仅有轻奢的也要有高端的。”李治国说。

 

　　只有互联网思维还不够，还要给顾客实实在在的体验感。李治国认为，做好体验环节就要提高消费者的参与度，而且还要加强对会员的管理，以便更好地为会员服务。“希望此次珠宝风云榜的评选可以选出老百姓心中*认可的*，同时也希望纸媒能加大除黄金外一些珠宝种类的普及，让消费者发现美、传播美，并将珠宝的收藏与佩戴美根植于心。