刘述标：星光达珠宝，做有态度的情感营销

　　2013年9月14日，由中国黄金报社联手深圳市罗湖区政府、中国网络电视台以及专业研究咨询机构零点集团共同举办的“2013年度中国黄金珠宝杰出营销奖”颁奖典礼于深圳会展中心梅花厅召开。星光达珠宝*饰实业有限公司业务副总经理刘述标先生获“2013中国黄金珠宝杰出营销经理人”荣誉。

 

深圳市星光达珠宝*饰实业有限公司业务副总经理：刘述标获杰出营销经理人奖

 

“2013中国黄金珠宝杰出营销：营销经理人奖”颁奖典礼

 

深圳市星光达珠宝*饰实业有限公司业务副总经理：刘述标

 

　　刘述标先生从事珠宝行业十多年，在珠宝的国际化运营、营销策略、销售技能及团队管理等方面有着丰富的理论知识与实践经验。对珠宝市场的需求变化、时尚动向、产品开发、业务拓展、消费者心理等有着透彻的解读与**的把握，曾多次带领业务团队创造销售佳绩，为公司带来了可观的经济效益，为企业的良好运营，以及快速可持续发展贡献了力量，在珠宝行业内享有极高的声誉。

 

　　星光达珠宝此次参选并获奖的*营销案例为2013年推出的婚爱系列《丘比特的圈套》，该系列为星光达珠宝2013年度颇具代表性的婚爱系列之一，是集主题策划、研发设计、立体式包装推广、营销支持等于一体的整合性推广项目，区别于单向式营销推广，该项目更趋立体化，更贴合终端零售销售市场。正所谓窥一斑可见全貌，从《丘比特的圈套》系列营销项目，可以触摸到到星光达珠宝的态度营销。

 

　　NO.1 以文化为支点，撬动情感市场

 

　　随着消费水平的提高和消费观念的变化，消费行为已经不单纯是为了满足生活的基本需求，还需要获得精神上的享受，这表现为对消费档次和品味的追求，要求产品能给人以美感和遐想，“文化味”要弄，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体，使其不仅仅是一种干枯古板的物体，而是一种有情感和灵性的活物。珠宝*饰作为寄托和传递情感的载体，需要与消费者之间可以建立起千丝万缕的联系，情感与文化在其中具有不可估量的价值。

 

　　星光达珠宝在营销推广的过程中，深入挖掘产品的情感价值，为珠宝产品与消费者建立情感纽带，创造丰富、感性的良好体验。在婚爱市场上，2013年度星光达相继推出了《丘比特的圈套》情侣系列，七夕《爱·MOMO》系列和《爱的旅程》婚庆系列，基于不同的受众群体，明确定位产品开发方向，深入洞察消费者需求，做出清晰的营销策略，在市场上获得了成功业绩。

 

　　NO.2创新营销： 求同，但也要存异

 

　　在这个大营销时代里，“丰富”已经不再只是人们*渴望的东西，因此企业之间疯狂的进行着“创新”竞争，相互追逐，*终导致产品的平均水平提高，但更加趋同化。如何在严峻的市场竞争中脱颖而出？

 

　　求同存异，正是星光达珠宝所寻找到的“创新”点，在竞争中发掘并持续发挥自身的优势，脱离竞争性克隆，不模仿，不追赶别人，要求同，也要存异。求同，即捕捉市场消费动态，把握市场消费趋势，从消费者的需求角度出发，“丰富”珠宝*饰的品类，为消费者的个性化需求创造更好的空间。存异，即理性化“丰富”珠宝*饰品类的同时，充分发挥“中国珠宝镶嵌**家”的强大的*饰生产制作镶嵌实力。星光达珠宝将二者有效结合， 不断地为缔造“珠宝商的梦工厂”奠定稳固基石。

 

　　NO.3 软营销与硬营销双管齐下

 

　　随着网络时代大爆炸，星光达珠宝在营销推广上快速建立起了自己的网络渠道，通过事件类新闻报道、软文等形式借助业内外大型门户网站、微博、社区等渠道进行“软营销”，让客户及时、有效地了解公司动态。此外，星光达珠宝通过与业内外知名报刊杂志合作，投放*性、新品等硬性形象广告。软硬结合的营销推广模式，为星光达*快速而稳固的可持续发展打下了坚实基础。

 

　　NO.4 细化合作渠道，实施走出去战略

 

　　在珠宝消费日渐趋旺的大背景下，无论是国内珠宝文化需要吸收更多的国际时尚，还是国外珠宝市场更多需要来自东方的珠宝时尚，星光达在珠宝的设计研发，推广宣传上与国际市场保持接轨并同步。营销更是如此。

 

　　一直以来，星光达珠宝实行细化合作渠道，积极实施“走出去”战略，将企业发展立足中国市场，紧抓国内珠宝商业发展契机，稳步扩展国内市场的同时，积极实施“走出去”战略，拓展国际合作渠道。星光达在推动本土珠宝产业国际化进程方面始终不遗余力，与众多国际同业组织和机构建立了广泛的合作关系，并与众多国际**设计大师进行长期的、全方位的交流与合作。

 

　　星光达与国际铂金协会、DTC市场婚恋钻饰推广项目、世界黄金协会K-gold项目等保持密切合作，同时，与法国、意大利等珠宝企业开展了稳固交流与合作，在市场拓展、*推广等方面，力促达到国际水准。