8月29日，DR钻戒的母公司迪阿股份（股票代码：301177.SZ）公布了其半年财务报告。在钻石行业的周期性调整期间，迪阿股份在上半年实现了7.79亿元的营业收入和3281.43万元的归属于母公司股东的净利润。值得注意的是，公司在第二季度的归母净利润同比增长了107.06%，显示出业绩的显著回升。

尽管钻石行业目前正处于深度调整期，但考虑到天然钻石具有抗通胀和稀缺性的特点，行业的复苏仍然值得期待。迪阿股份作为行业的领军企业，坚持长期发展的战略，在行业调整期间不断深化其主营业务。公司一方面以中国的婚嫁文化为基础，致力于打造具有国际影响力和深远市场渗透力的奢华品牌；另一方面，通过线上线下相结合的全方位运营模式，为公司开拓了新的成长机遇。

天然钻兼具抗通胀和稀缺性 乐观看待行业周期性调整

天然钻石作为商业运作中的一个成功案例，其周期性的市场波动是常见的现象。根据贝恩咨询的统计数据，在半个多世纪的历史中，天然钻石行业经历了六次显著的价格调整。这些调整中，有三次是由全球经济衰退引起的，而其他三次则是由于行业自身的周期性变化。

从价格波动的幅度来看，除了1980年全球资产泡沫破裂导致钻石价格出现极端波动之外，钻石价格的每次下跌通常都不会超过20%，并且能够迅速稳定下来。此外，长期趋势显示，无论是毛坯钻石还是成品钻石，其价格都呈现出稳步上升的态势，年均增长率大约在3%到4%之间（见图1），这使得天然钻石在对冲通货膨胀方面表现出了其保值的特性。

图1：1970—2022年毛坯及成品钻石价格指数

作为第六次行业调整叠加经济周期变化的结果，本轮钻石行业“寒冬”始于2022年（图2）。有不少观点认为，宏观经济逆风、消费信心不足、天然钻石原材料价格下跌及培育钻石冲击等因素是本轮行业下行周期的重要推手。尤其是近年来以“物美价廉”著称的人工培育钻石迅猛发展，被视为是天然钻石价格“遇冷”的罪魁祸首。

图2：国际钻石交易所价格指数走势

资料来源：国际钻石交易所

但也有不少从业者认为，培育钻石和天然钻石是两个完全不同的市场和赛道，尤其在婚姻消费和奢侈品消费市场（全球排名前四位的奢侈珠宝品牌仍然坚持使用天然钻石），天然钻石作为“刚需”，仍具有坚不可摧的牢固地位。其中，弗若斯特沙利文预计，全球天然钻石市场在2030年将面临1.59亿克拉的供需缺口。随着天然钻石产量减少，天然钻石的长期稀缺性将得到修复，有望推动天然钻价格重回上行轨道。

受益婚戒市场渗透率提升 迪阿股份穿越周期的商业密码

迪阿股份成立于2010年，建立之初就面临着国内珠宝首饰行业日趋白热化的竞争环境。在这个背景下，迪阿股份以敏锐的嗅觉洞察市场风向，旗下DR品牌精准定位求婚钻戒领域，凭借“一生只送一人”品牌理念，在竞争激烈的钻戒赛道中突出重围，成为求婚钻戒中的高端品牌。

实际上，婚钻消费量受结婚人数和婚钻渗透率双重因素影响。考虑到适婚人口数量变化，预计未来10年结婚人数仍将承压，但婚钻渗透率长期存在较大提升空间。一方面，《2023年钻石行业洞察报告》显示，中国的钻石消费渗透率、人均年钻石消费额和人均钻饰拥有量均不及美国和日本水平的50%，伴随着Z世代逐步成为消费者中的年轻主力，钻石珠宝在婚恋场景下渗透率有望快速提，想象空间较大。

另一方面，世界珠宝协会数据显示，中国三、四线城市钻石渗透率%为37%，远低于一线城市的61%（图3），考虑中国低线城市钻石渗透率仍然较低，预期中国结婚钻饰渗透率仍存在较大增长空间和上升动力。

图3：国内三、四线城市钻石渗透率较低

数据来源：世界珠宝协会

在当前的国内珠宝首饰行业中，市场集中度相对较低，领先企业在这种分散的竞争环境中仍有很大的提升市场份额的潜力。Euromonitor的数据显示，DR品牌专注于婚钻市场，2020年的市场份额仅为2.58%。而根据2023年迪阿股份求婚钻戒和结婚对戒的营业收入计算，其在国内钻石市场的份额约为3.58%。与发达国家相比，这表明DR品牌在未来有很大的增长空间。例如，2022年英国和日本的珠宝市场CR10（前十大企业的市场份额总和）分别为44%和33%。在日本，本土钻戒企业PRIMO JAPAN通过差异化策略，在竞争激烈的市场中专注于婚恋场景的定制钻石珠宝，成功将细分市场份额提升至10%以上。

随着DR品牌在婚恋市场深入人心，迪阿股份正在通过“扩展品牌+扩展品类+扩展场景”的策略进行持续扩张。公司正在积极打造全方位的婚嫁文化，旨在为消费者提供从求婚到婚后的全生命周期服务，将“真爱”理念贯穿于用户的整个生活。

在产品品类方面，迪阿股份已经建立了丰富的产品线。在钻石产品领域，公司致力于巩固DR品牌作为“全球婚嫁珠宝***品牌”的地位。迪阿股份董事长张国涛在最近的中期业绩发布会上表示，今年DR品牌将探索更多创新方式，努力使钻戒和对戒成为消费者心中“婚戒”的首选。此外，迪阿股份还推出了KING & QUEEN高级珠宝系列、婚嫁黄金系列等产品，以满足消费者的多样化需求。

在商业布局方面，迪阿股份专注于求婚、结婚、纪念日和婚嫁黄金等需求场景，围绕用户的终身浪漫体验不断扩展服务范围。公司推出了包括求婚钻戒、结婚对戒、婚嫁黄金、纪念日礼物、求婚和婚礼策划服务、婚纱摄影、写真等在内的“婚+”业务，以提升用户的整体价值和长期价值，并促进复购行为。随着DR品牌在品类拓展和全生命周期服务方面的进一步发展，其复购率有望得到进一步提升。

在婚嫁这个巨大且分散的市场中，迪阿股份基于“全球真爱文化引领者”的企业愿景，将持续进行用户的深度挖掘，加大品牌传播和品牌价值提升，打造以中国文化叙事为核心、以中国婚嫁文化为基底、具有国际影响力和穿透力的新奢品牌，从而进一步打开增长空间。

今年3月，DR钻戒携手全球知名华裔设计师Vivienne Tam首推当代中国婚嫁系列珠宝，该系列于VIVIENNE TAM品牌2024秋冬系列时装秀正式发布，登陆巴黎时装周。在4月举行的“巴塞罗那婚纱时装周”上，DR钻戒携手意大利顶奢高级定制婚纱品牌Corona Borealis演绎了跨越国界的婚礼美学。

在一系列重磅活动的加持下，今年上半年迪阿股份海外业务收入规模及占比创新高，在海外市场的品牌影响力和口碑快速上升。2024上半年，DR钻戒在海外各大社交媒体平台累计曝光达3.8亿次，DR品牌在TikTok等海外社交平台粉丝超68万，“darry rings”相关话题搜索在「Tiktok官方Creators Search Insights 6月趋势榜」上一举登顶，遥遥领先。

值得一提的是，在今年举世瞩目的奥运会上，DR钻戒再次火出圈。8月2日，黄雅琼在羽毛球混双项目夺冠后，其同为中国羽毛球队运动员的男友刘雨辰以一枚DR钻戒向其求婚，创造了“1金1钻”的世界级浪漫名场面。

事实上，认可DR钻戒品牌理念的名人还有很多。例如“冰壶男神”许静韬、“跳水女皇”吴敏霞、“亚洲飞人”苏炳添、贾宝玉扮演者欧阳奋强、“电竞冠军”若风等。随着中国文化影响力在全球范围内不断增强，DR品牌也将乘着中国文化叙事的东风，在世界舞台上熠熠生辉。

深耕全域运营 迪阿股份着力提升公司长期价值

为了给消费者打造全新体验，迪阿股份以全自营方式扎根线下，注重门店大数据选址，今年上半年对一线、新一线、二线城市核心商圈、高势能商场持续攻坚。同时，与城市头部商业项目保持稳固合作机会，以强化品牌势能。为进一步完善渠道布局，迪阿股份对优质空白城市继续择优布店，今年上半年已进驻张家口和连云港两座优质空白城市。

值得一提的是，自带互联网基因的迪阿股份采取线上线下融合的全域运营方式，通过微信、微博、抖音、快手、小红书等全域广泛触达目标消费者，将其引流至门店，再凭借品牌独特理念和完善的服务体验实现销售转化。

凭借独特的品牌理念和全域运营的管理方式，迪阿股份从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日渐彰显。同时，公司用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准推广，线上线下融合发展。

在数字化营销方面，迪阿股份展现出了对流量趋势的敏锐洞察力，通过线上线下的灵活策略，实现了对抖音、快手、小红书、视频号等主要社交平台的全面覆盖，构建了一个包括天猫、京东、公司官网、各大社交媒体以及私域流量在内的全渠道推广网络。在视频号平台上，DR品牌已经创造了多个获得超过10万点赞的热门视频，年总曝光量达到11亿次以上；在抖音平台上，仅#DR钻戒#这一话题的播放量就超过了33.1亿次，迪阿股份在抖音的直播销售业绩也实现了显著增长，2023年同比增长超过300%。

迪阿股份还拥有庞大的粉丝群体，DR钻戒在各大新媒体平台上的粉丝数超过3000万，成为年轻消费者中认可度极高的珠宝品牌。为了进一步提升会员的体验和忠诚度，迪阿股份在7月底推出了会员小程序，专注于婚嫁领域，通过会员体系来拓展产品品类，例如将黄金产品巧妙地融入会员权益和福利中，不断优化会员服务。

自成立以来，迪阿股份一直秉承“真爱文化”来强化品牌影响力，通过优化渠道布局来增强渠道竞争力，并通过精心打造的产品来提升产品力。随着钻石行业的复苏，迪阿股份有望利用其综合发展优势和竞争实力，率先从市场回暖中受益，实现持续的行业领导地位，真正践行对DR用户的“一生只送一人，一人送一生”的长期品牌承诺。

文章来源：时代在线

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