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日本婚嫁珠宝集团 Primo 积极拓展中国市场

2020-04-30 09:27 作者:匿名 文章来源:未知 点击:
日前,日本婚嫁珠宝集团Primo Japan宣布,截至2020年12月的财年,将继续在中国开设婚嫁珠宝品牌 I-PRIMO 的门店,希望能推动中国市场销售额实现两位数增长。 
 
2016年,Primo Japan 在上海开设首家中国 I-PRIMO 门店,此后逐步扩张至杭州、深圳等城市。截止到2018年12月,中国市场业务开始盈利,集团便加快了开店速度,计划每年增设5~7家门店。2019年1月,集团在中国的第8家门店,也是华北地区首家门店在王府井的北京apm购物中心开业。 
 
Primo Japan 总裁泽野直树指出,疫情的爆发使得集团不得不调整中国开店计划,但中国大陆市场依旧是集团业绩增长的主要驱动力,“会新增3家门店,等到情况好转再按照原计划加速开店。” 
 
Primo Japan目前在中国大陆设有11家 I-PRIMO 门店,其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、苏州和成都各1家。中国大陆市场之外,Primo Japan 将翻修、迁址位于中国香港和台湾、日本本土的门店,以提升在这些市场的表现。 
 
 
最初,Primo Japan 在中国市场主要是瞄准一线城市,近期开始考虑进军二线城市。泽野直树表示:“我们是来自日本的半定制婚嫁珠宝品牌,是一种小众业态,客户群也比原设定的要小”,还是避免集中在同一个区域开设门店。Primo Japan 认为,即便是二线城市,只要可支配收入达到3.5~5万元人民币,就有可能成为品牌的顾客。另外,品牌还计划于四月下旬开设天猫店,进一步扩大可覆盖的客户群,提高品牌知名度。 
 
日本本土市场方面,尽管疫情导致门店客流量下滑,但整体婚嫁珠宝市场受到的影响较小,预计疫情结束后会有较大的恢复。核心品牌 I-PRIMO 方面,之后主要着重于现有门店的翻修和迁址。此外,会基于现有的婚嫁珠宝客户数据,针对周年纪念强化营销。Primo Japan 已经引入协助销售人员进行市场营销的自动化工具,“已有成效。” 
 
Primo Japan 早些时候还新成立了数字化营销部门,负责分析数据,策划并执行战略。约两年前起,Primo Japan 开始实施多渠道战略,提高电商销售占比,具体措施包括:线上服务、门店预约、门店取货、送货上门等。 
 
截止到2019年12月的财年,Primo Japan 销售额和利润双增长,其中销售额同比增长1.09%至206.71亿日元(约合人民币14亿元),日本本土销售额下滑,受益于中国大陆市场门店增长和台湾现有门店表现良好,海外市场销售额增长。 
 
 
1999年,Primo Japan 的前身 Speed Creation 在东京成立,2004年更名为 Primo Japan,专注于半定制化婚嫁珠宝(包括订婚戒指和结婚戒指)的生产、营销、以及零售,主要材质为:铂金、黄金钻石。 
 
成立至今的21年间,Primo Japan 已更换过4家大股东。2004年,活动策划公司 MOC Corporation 收购 Primo Japan,后于2007年将其出售给高盛集团(Goldman Sachs Group)旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia(霸菱亚洲基金)收购,2015年又被 The Longreach Group 收购。 
 
(注:MOC Corporation 主要从事餐厅婚礼策划、婚宴赠品出售等业务,已于2009年申请破产) 
 
2011年的时候,Primo Japan 的年销售额为118亿日元,经营利润12.3亿日元。 
 
到被 The Longreach Group 收购时,公司旗下有三个品牌:I-PRIMO(婚嫁珠宝品牌,价格16万日元/人民币1万元起 ),Lazare Diamond(纽约钻石珠宝品牌,Primo 为日本代理商,价格17万日元/人民币1.1万元起)和SELEXIA(互联网品牌,多为设计师款,价格13万日元/人民币8500元起),共88家分店分别座落于日本(76家)、中国台湾(10家)和中国香港(2家)。 
 
The Longreach Group 当时表示:“Primo 在日本市场拥有显著的占有率,在订婚和结婚戒指销售上处于领先的地位,并在海外拓展上成功的进入中国的台湾和香港市场。我们认为这是一个令人兴奋的投资机会,拥有清晰的成长方针可以带领公司前进,透过其半定制化结婚首饰模式,实现国内和亚洲市场进一步发展的机会。这项投资也反应了 Longreach 投资主题集中于收购高品质专业消费业务,并通过提高业务效率和开拓新市场(尤其是亚洲市场)为其增加价值。” 
 
到2016年,Primo Japan 销售额增长至193亿日元。2018年,推出通过互联网销售的订婚戒指品牌 PROMIJE(价格9.9万日元/人民币6500元起)。 
 
2019年2月,有报道称,The Longreach Group 正在为 Primo Japan 筹备 IPO(首次公开募股)事项。知情人表示,The Longreach Group 已经与 Nomura Holdings Inc. (野村集团)合作,探讨包括出售、上市在内的选择。Primo Japan 的估值超2亿美元。 
 
The Longreach Group 成立于2003年,创始人为 UBS Group AG(瑞银集团)前银行家 Mark Chiba,是一家专注于日本及亚洲市场的投资基金,在东京和香港设有办公室。投资过的公司包括:McDonald’s Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。 
 
注:当前100日元约合人民币6.6元 
 
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