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TSL | 谢瑞麟
保守中寻求突破
在香港四大传统珠宝*中，谢瑞麟的产品相对来说，比较多样化，创立之初已有意识偏向潮流和年轻人市场。但如同大多数香港*一样，多年来固守自己的经营模式，过于保守。
 从今年开始，谢瑞麟有了新的气象，包括启用流量艺人、进驻电商品台，都在试图打破保守做派。
在产品上，谢瑞麟更专注于钻石，设计上也在坚持自己的性格，有一定的辨识度，能否打破固有僵局，还有待市场的检验。
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对传统珠宝*冲突更大的还有，国外轻奢珠宝的火热发展，彰显着新一代的珠宝消费观。
 香港传统黄金式工艺，被认为是大妈甚至奶奶级别的专利，年轻的消费者对之报以不懈，更愿意去买所谓的轻**，代表年轻人的气息，亦代表了时下的审美诉求，同时在价格上也颇具优势。
这四大珠宝*，无论在材质应用以及设计风格上，虽然有了一些改变，但在消费者心中中庸保守概念已经根深蒂固，*印象有所改变非一夕之功，也绝非凭一、两轮宣传就可以改变。可喜的是，他们都已经意识到改革的重要性。然而，香港四大珠宝*拥有雄厚底蕴，改起来需要雷厉风行，谁先改革，谁就能占得先机，而固守不前，或许只有死路一条了。
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真正的问题
传统四大珠宝商也在尝试做出一些新改变。伍绮琴表示，谢瑞麟目前处在集团调整期，不仅会调整店铺地址，也邀请了知名设计师推出新的产品线。在推广方面，除了进入6个在线销售平台，还将继续增加自营店和加盟店的数量。
 其他三家也更加重视起钻石产品，不过似乎反响平平。自2010年来，周大福频繁买进昂贵的钻石，兼具收购钻石*。但直到去年，黄金产品依然占其营业总额的57.4%。
在一些业内受访人士看来，**的财报表明，四大珠宝商的小打小闹解决不了沉疴。业务调整难有起色的真正原因，还在于*价值和效应。
比如，提到传统四大珠宝商，除了想到“真金白银”四个字，消费者很难在脑海里浮现其具体的产品和*形象。
 施华洛世奇小天鹅项链
对于欧美珠宝*，消费者则很容易形成具象化的概念。梵克雅宝的经典四叶草、蒂凡尼的蓝绿色和钥匙造型以及施华洛世奇的小天鹅，都与*紧密结合，成为坚固的形象。而四大传统珠宝商在内地消费者中的*效应较为薄弱，这导致传统珠宝*的钻石产品在价格和销量上没有办法与欧美*比较。
在营销渠道上，上百年的欧洲老店比起几十年的国内传统珠宝店，更能跟得上节奏。通过电商营销、社交媒体、微电影等方式，欧美高端*正在不断培养消费者对于*的认同感和重视度。
 卡地亚《豹姿魅影》微电影
格调高冷如卡地亚这样的*，目前全球一共有三位“*挚友”（即与*有软宣合作的明星人物），但仅中国区就有两位。而通过拍摄广告和时尚大片，卡地亚在社交媒体上也频繁刷屏。
和它们相比，传统珠宝商对消费者的“洗脑”显然不太够。在大多数内地消费者的印象中，提起四大传统珠宝商，**从脑海里蹦出来的词汇，依旧是“卖黄金的”。
在消费升级的当下，欧美*带来的良好体验成为它们的另一件制胜法宝。过去传统珠宝店只是卖商品，现在欧洲*带着体验式服务入局，不仅提高了消费者的要求，也延长了商品和*的生命周期。
除此以外，更有专家表示，在设计感和维系客群的能力等问题上，四大传统珠宝商也都硬伤颇多，它们需要的，并不只是常态的业务调整，而是能够延长*生命力的重大改革。 |
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