Pandora潘多拉将被收购 5月以来股价跌50％(2)

 

潘多拉由金匠Per Enevoldsen和其妻子Winnie于1982年在丹麦哥本哈根创立，*采用快时尚模式，拥有超过700种独特的手镯和吊饰款式的潘多拉配搭效果层出不穷，高度的参与感曾迅速让女性消费者买上瘾。2009年，潘多拉通过代理商引入中国市场，但官方正式进入中国市场是在2015年。

 

进入中国后，潘多拉在北京、上海女性群体中的认知度增长了53%，一度成功拉拢中国年轻消费者获得快速增长，该*已于去年正式入驻天猫旗舰店，不过未透露单独的电商销售占比数据。 

 

回顾潘多拉的发展历程，其实也是消费者选择商品的决策心理在这几十年发生的巨大转变。消费者购买一件商品，从*早的功能式消费，到后来的*式消费，再到近年流行起来的体验式消费，但持续征服年轻消费者越来越难。

 

潘多拉让消费者参与，能满足在场介入的心理需求，激发张扬个性的消费诉求，不管是在体验店还是官方网站上，选择吊坠搭配手链，就是消费者参与设计，为自己量身定做的过程，而这样一条被赋予特殊意义的潘多拉手链，逐渐成为*扩张的法宝。

 

年轻消费者的喜好瞬息万变，尽管在短期内跃升为行业增长*快*，但潘多拉的产品近来受到部分消费者质疑，在产品概念和营销方面迟迟未有创新，与年轻一代之间出现了情感代沟，新鲜感开始减退。

 

与此同时，迎来新*席执行官Alessandro Bigliolo和新创意总监Reed Krakoff的Tiffany却通过不断革新，重新点燃了年轻消费者的好奇心。有观点指出，创建千禧一代情感链接是确保时尚零售增长的重要手段，Tiffany的翻身是因为改变了与年轻人的沟通方式。

 

无论是产品的设计还是营销的方式，Tiffany都表现出明显的更潮流和年轻化倾向。除了推出咖啡馆制造更多新鲜感外，今年5月份，Tiffany新任*席设计官Reed Krakoff创作的*款珠宝系列花韵正式推出，据时尚商业快讯，Tiffany在8月与天猫*次合作开设专属快闪店，在中国*发全新花韵系列，这也是该**次通过线上平台发布新款*饰。

 

个性化也是Tiffany吸引年轻消费者的革新重点，此前Tiffany推出的T系列珠宝，宽形扣式开口手镯、T字形链结式手链、同长度的项链和吊坠等再加上可以轻松搭配在一起，展现独特的风格和个性，目前T系列已成为年轻人追捧的爆款。 

 

Loop Capital Markets分析师Laura Champine指出，花韵系列有望在今年继续提振Tiffany的销售业绩。Champine还预计，Tiffany未来可能每隔一两年推出新系列，这一频率将高于以往的三四至年才推出一个新系列。

 

据时尚商业快讯数据，在截至7月31日的第二财季内，Tiffany净利润同比大涨27.8%至1.45亿美元，销售额同比增长12%至10.8亿美元，同店销售额增长8%，均超过分析师预期。值得关注的是，Tiffany在美国市场销售额增长8%至4.75亿美元，在包括中国的亚太市场增长28%至3亿美元。

 

有分析指出，虽然潘多拉与Tiffany并非同价格区间的*，但二者不可避免会在年轻消费者这一细分市场相遇对抗。现在Tiffany正通过产品对消费者需求作出快速回应。

 

据悉，意识到问题后的潘多拉目前正在加紧产品创新，已经对其产品团队进行了调整，包括建立一个新的设计团队，缩短开发周期。在**季度内该*共推出了150款新产品，镀金系列“Shine”的产品已收到积极的市场反馈，*计划在今年剩余时间再新增500款产品。

 

Anders Colding Friis早前表示，开发产品组合仍然是集团重点，鉴于不利的汇率和新产品所导致的不确定性将对集团盈利能力造成一定影响。面对竞争对手的不断崛起，潘多拉未来在大胆革新的同时更应该时刻保持警惕。毕竟，越来越挑剔的年轻消费者能够**识别适合自己的*。