珠宝展冷思考：2016珠宝行业正在发生的新变化(7)

 

       从**市场来看，**（**）市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中**市场来看，香港和境内几个大的珠宝*集中于此，各企业实力差距不大：其中，明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等境内知名*定位于中高端市场，在该阶段市场上占据很大的优势。

 

       中高端珠宝*饰市场占了整个珠宝*饰市场较大比例，境内珠宝*饰企业如果想建立自己*和影响力都希望能获取这一目标市场的份额，因此该阶段市场竞争较为激烈。

 

       从低档市场来看，处于这一档次的企业数量众多，大多规模较小，且分散于*各地，没有较突出且有影响力的*。

 

       从区域看，境内珠宝*饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝*饰*均分布在沿海经济发达地区，如明牌珠宝在浙江，潮宏基在广东，豫园商城、老凤祥在上海，其企业和*的发展与经济发达的沿海省市紧密相连，主要竞争市场也集中于此。

 

 

       调查发现，80后成为主力消费群体。尤其是婚庆市场，贵金属类产品受到喜爱。2013年中国珠宝*饰市场的零售额4720亿元，包括贵金属*饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。2014年我国珠宝*饰市场销售金额接近5000亿元，约4920亿元。2015年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长7.8%。其中金银珠宝类1-12月份零售额3069亿元，同比增加7.3%。

 

 

       国内珠宝展会以零售为主的货品销售展会呈现销售下降趋势，由于珠宝展会频繁多样，且以珠宝城为中心的展会越来越多，导致展会受众者减少。一方面以批发零售为主，一种以专职展览为主。

 

 

       分销模式分类分销模式主要分为代理或者经销商模式、直营模式、寄售模式。互联网分销模式发展迅猛，尤其以微商为主的分销发展渠道。 一键分销，操作简单，裂变式分销。多级分销，三级分佣。微信三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。微信三级分销*简单的理解就是基于微信的商城分销模式，也是企业进军移动端**渠道。

 

       多级分销模式，每个分销商都可以发展下级分销商

       演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群

        每个分销商佣金来自两个部分：

       A、销售产品佣金

       B、下级分销商销售产品佣金