法国梵克雅宝高端珠宝：为中国顾客也是操碎了心

　　“这个新系列叫Boudon d'or，是我们从1930年代作品中重新演绎的。”近日，梵克雅宝中国董事总经理赖予欣接受记者专访时说，这次出现两个颜色系列，亚洲客尤其是中国客有重要的话语权。

 

　　“2年前，总部为了这个系列开过一个内部会议，询问各市场对新产品的意见。我也在现场。当时总部设定的是白红组合(珍珠母贝和红玉髓)和绿黑(绿玉髓和缟玛瑙)组合，单品包括项链、戒指、吊坠、手镯等，戒指还分圆形和方形。”赖予欣说，按照以往经验，一般高端珠宝系列不会出太多款式，肯定会精简到*优选择。颜色一般也是二选一。

 

　　会议上当然是七嘴八舌，各个市场都为色彩的选择争论不休。作为中国市场代表，赖予欣十分坚持自己的判断：“我倾向于红白组合，因为红色系在中国有畅销的基础，比如红玉髓材质的四叶幸运系列尤其好卖。”

 

　　赖予欣对记者说，珠宝消费地域差别明显，比如亚洲人喜欢白K金，因为衬肤色，黄K金在欧美接受度更高。欧美人偏爱绿和黑的搭配。

 

　　梵克雅宝总部原本希望通过投票决定*终生产一个系列，结果大家势均力敌(亚洲特别是中国市场不可小觑)。“*后总部决定两种组合都上市。改变的还不止这一处：以前上新系列一般是先出几件单品，然后根据市场反应增加其他产品。这次改了，项链、戒指、手镯、耳环等整个系列推出，2套共10件。**次那么丰富。”赖予欣说，所以这个系列上市比原计划晚了2年。

 

　　在珠宝消费上，中国及亚洲人正拥有越来越多的话语权。在赖予欣看来，中国顾客进步也很快，一开始她们喜欢大白钻，过了才两三年，就看上各种有色宝石，然后消费文化、工艺和故事，并且对设计和颜色搭配非常关注，这个过程不到10年，而在欧美这个阶段花了几十年时间。所以对珠宝大佬们来说，随时观察中国人的喜好变化很重要。

 

　　据说新系列在各门店上市后，目前销售不错，中国还是整个亚洲市场的**户，有一位中国客人一口气买走红白组合的3件珠宝，包括吊坠、手镯和戒指。看来，赖予欣的判断没错。

 

来源：钱江晚报