洗牌期，珠宝城何去何从？

 

 

 

       提到线下珠宝城市场的运作，不得不提到与之竞争的珠宝电商和微商。珠宝微商的快速发展从去年开始，其发展速度、规模首屈一指的，要数深圳水贝地区——全国黄金珠宝行业的批发中心。基于其有利的地理位置，很多想做微商的创业者看到了机遇。而微商发展之势头，犹如一颗石子抛入湖中心，在深圳乃至全国珠宝行业荡起了层层涟漪。

 

      去年年底，在深圳，当黄金珠宝市场正在重塑市场格局的时候，珠宝微商悄然成为众多批发代理和消费者所追捧的对象。这份追捧来自于较低的价格和丰富的款式。

 

 

       记者曾多次去过被深圳业内人士和消费者，冠以微商批发代理及销售集散地的丽铂飞珠宝批发广场（新一佳超市），真切感受过珠宝微商的辛勤与忙碌。在那里，每天下午4点以后，当上班族开始陆续下班，珠宝微商**的订单也逐渐累计完成，这是新一佳超市内微商最忙碌的时候，同时也是他们最开心与幸福的时刻。看着这么多订单要邮寄，看着**天发图、发文字的努力没有白费，显露在微商创业者们脸上的，是欣慰与愉悦。

 

       张女士初做微商，之前是深圳一家知名珠宝公司展厅的销售人员，对珠宝有一定的认识和了解。看到身边很多朋友通过做微商赚钱，张女士便也加入了微商行列。

 

 

       在张女士所在的三四平方米柜台里，陈列着各式各样的珠宝首饰产品，深圳一些“国际知名大品牌的项链”都非常扎眼地“坐在”柜台内。金银、琥珀、珍珠、珊瑚、3D硬金、银饰等品类，张女士都做过。经过半年时间的运营，根据下游批发商的反馈，张女士感觉3D硬金和银饰产品比较好卖，尤其是“国际**同款”的产品，以其较低的价格，迅速占有了市场。

 

      当然，珠宝微商的发展也并不是那么一帆风顺，期间也遇到了很多的挑战和问题，如假货横行、图片与实物差异大而遭到退换货等。遇到这样的问题，张女士也很头疼。与消费者争执之余，她自己会退让一小步，尽量满足顾客的合理要求，但调换的事，一两次还行，老是调换的话，供货方也会反感。这一点，张女士一直在尽量平衡和客户之间的关系。

 

       像张女士这样的小微创业者，在深圳屡见不鲜。珠宝微商正在以一种较为快速的发展速度分割珠宝市场“蛋糕”。

 

 

       而在北京，对于以珠宝专业市场运营的珠宝城而言，在目前行业产能过剩、供给侧改革势在必行的前提下，加上珠宝微商的冲击，使得珠宝城内的企业生意更加难做。记者在采访了万丰珠宝城、万特珠宝城、天雅珠宝城及小营珠宝城等多个北京珠宝专营市场后了解到，北京珠宝城这两年的市场销售都下降了四五成左右。下降的背后，除了经济形势、行业发展遇困境及消费者难掏腰包等因素之外，还受到了最近两年兴盛的珠宝电商及微商的冲击。

 

       谈到“互联网+珠宝”模式时，北京珠宝协会会长程文虎对这种模式之于行业的发展，表现更多的是一种隐忧。程文虎认为，电子商务对珠宝行业确实产生了一定的积极作用，尤其是给消费者带来了更多的实惠，也给业内人士创业、创新等提供了很大的机遇，但同时也给行业造成了一定的消极影响：正在打破并颠覆原有的营销体系，对行业造成了很大的损失。

 

         “一旦电子商务颠覆传统珠宝行业的营销体系，终端实体店将面临被彻底‘革命’的威胁，而下一个苗头将被立即指向上游厂家，由于原有营销体系被剔除，电子商务平台成行业**交流渠道，由此生产厂家的话语权也将被电子商务所架空，而其利益自然而然将面临被不断蚕食的后果。”程文虎说。

 

 

        细数北京珠宝城的历史，不难发现，珠宝专营市场已经由过去的小批小售发展成了集众多国内品牌于一体的态势，已逐渐形成一种多分天下的局面。

 

 

        从较早期的新街口羊肉胡同，到五寰珠宝市场、恩德珠宝市场，到2009年，万特珠宝城正式开业，2010年，万丰珠宝城开业，新街口珠宝街正在不断向北延伸；坐落在天坛东门外、红桥路口东的天雅珠宝城自2012年开始逐步调整，吸引珠宝商入驻；2013年，位于北四环惠新东桥畔（亚运村小营）的北京国际珠宝交易中心盛大开业；2014年，位于燕郊的东贸珠宝城开业……不难发现，北京珠宝城的扩张也是在前五六年时间发展比较迅速，时值黄金珠宝行业高速发展期。这一方面为整个北京地区及外地批发珠宝市场提供了丰富的资源和服务，另一方面也在一定程度上造成了发展快速之后所留下的后遗症——产能过剩。

 

       对于目前北京珠宝城及珠宝市场的发展现状，程文虎表示：“国内整个珠宝行业产能过剩，北京的珠宝城及珠宝企业也到了产能过剩的阶段。”对于现在行业的洗牌，他没有表示多大的隐忧，而是十分赞同并认可洗牌对整个行业来说将起到的促进作用。“产能过剩，就面临着洗牌，没有文化、没有创新、没有品牌等优势的企业，必然要在洗牌期被剔除出去。”他说。

 

 

       万丰珠宝城总经理盛景玉说：“珠宝城在现在这个特殊的时期，一定要有魄力，拿出一些办法，引进一些有影响力的商户来带动珠宝城的发展。”

 

       未来珠宝城的发展，除了要引进一些国际及国内知名黄金珠宝品牌，提升服务，还应该着重打造珠宝城文化，不断丰富企业文化底蕴，差异中发展，塑造专属于自身的珠宝城形象。

 

       “未来的珠宝城，不应该再局限于批发或零售那么简单。批发功能已经是目前珠宝城较为普通且低层次的作用，将来的珠宝城应该是具有更多元化的具有品牌研发、运作及推广的平台。不断升级改造，才是珠宝城未来的出路。”程文虎说，“珠宝产品与中国传统文化的结合，就是珠宝行业未来发展的最优选择之一。要做好珠宝文化，就要做好珠宝设计，把原创的珠宝设计做好做优，才能更好地表现和突出文化在珠宝产品中的内涵。”