【今日新闻】禧六福：产能过剩下珠宝企业逆袭之秘密武器

 

       “深圳罗湖水贝大大小小的珠宝企业高达3000家，我和我的小伙伴们都惊呆了！”“中国的金店比米店还多！”引来业内人士一片惊呼，珠宝行业的黄金时代已经过去，产能过剩的危机正在一步一步逼近，珠宝行业的寒冬已经到来。

 

       事实真的是这样吗？

 

       珠宝行业产能过剩这是业内的共识，国内几乎所有传统行业都面临着这样的问题，如企业能前瞻性地把握这个问题，积极寻求变革和突破，危机会倒逼出转机，雪融化后将是春天。随着我国国民经济每年继续有7%以上的增长，人均GDP从目前的6700美元左右的水平继续增长，城镇化的步伐的加快，中产收入人群的逐年增加（据预测到2020年，我国年收入在5000-35000万美元的人口将达到3亿-5亿），人们有钱后，除了买车、买房、买包、买表、还要买黄金珠宝。单一的看黄金，我国人均持有量仅为5克多一点，而全球的人均黄金实物的持有量超过20克，差距大着呢。我国素有黄金、珠宝的消费和投资文化，黄金珠宝业的市场空间巨大，发展前景美好，对此要充满信心。

 

 

       资本天性逐利，十年前，珠宝行业刚兴起，市场真空，其低风险和高利润、大市场的特点，众多游资蜂拥而入，众多珠宝企业如雨后春笋一般涌现，大家你追我赶，珠宝行业飞速发展，充足的投入，稳定的回报，固定的模式，生产企业越来越多，而消费市场只有那么大，消费者只有那么多，同质化的竞争却越来越激烈，消费者的消费需求越来越高，随着以“三公消费”为主的**消费市场受到以反腐败运动的严重影响，消费市场持续低迷，旧的市场日趋饱和，新的消费市场开发滞后，产能过剩不可避免会出现。

 

 

       1，珠宝生产加工企业数量过多，仅罗湖水贝珠宝企业就高达3000多家，非珠宝企业的盲目进入又进一步加剧了行业困境，尽管有不少企业相继倒闭，但2015年过剩危机的雾霾依然挥之不去。

 

       2，企业非理性扩张导致终端销售网店过多；黄金时代，众多企业都或多或少积攒了不少资金，企业盲目追求规模而飞速扩张终端店面又进一步加剧了这种危机。

 

       3，同质化激烈竞争导致产品数量过多，众多企业都未能**把握市场消化能力，盲目地生产产品，而生产技术的提高，又让超大规模生产得以实现，随之而来的确实产品大量挤压，终端销售压力进一步增大。

 

 

       从行业趋势来看：产能过剩，表面是销售的低迷，其实真相是过去不重视*建设留下的隐患欠下的债务的显现。过去高速增长期，大家都迷恋开疆拓土，快速拓展，瞬间做大做强，没有真**牌，重视服务，重视客户体验。尽管，不同业态，不同规模的珠宝企业感觉不同，不同种类、不同规模的珠宝产品冷热不均，但大家普遍都感觉到了销售的低迷，这是市场对经营者的追债。

 

       从行业发展来看：产能过剩是市场竞争下优胜劣汰的自然选择。

 

       四   产能过剩对企业的影响

 

       从终端销售市场反馈上来的情况来看，相对*珠宝的销售火热，一些小的珠宝商的日子却并不好过，设计能力差，产品档次低，质量不稳定，缺乏*号召力等问题，致使一些非*珠宝面临着严峻的生存压力，2014年我国珠宝*饰业销售规模超过4200亿，为历年**，但消费市场的火热仍然难以掩盖珠宝行业日益凸显的结构性问题，产能过剩日益成为制约珠宝行业特别是中小珠宝企业发展的瓶颈。

 

       从行业趋势来看，珠宝行业产能过剩，竞争力的重要性进一步体现出来，“大鱼吃小鱼”现象将逐渐走向常态，市场资源整合会进一步向大*集中，多元化并购将进入常态，强者越强，弱者越弱，熬不过严冬被市场淘汰将不可避免。

 

       五   产能过剩下企业逆袭之路

 

       珠宝产能过剩危机深刻警示我们每一个珠宝人，生于忧患而死于安乐，珠宝行业已经步入了从追求“量”的增长到追去“质”的新常态，必须挤掉市场的泡沫，迎接珠宝新常态的到来。

 

       1，开拓新消费市场消化部分产能

 

       如何消化掉部分产能，值得我们探讨，当前我们的**也将剩余的产能转型到国外，所以有了一带一路和亚投行，中国要冲出亚洲，融入世界，以便拥有更大的话语权，在这样的大环境下，珠宝企业也要考虑走出去的问题。

 

       前文中笔者曾叙述产能过剩有一种形式是珠宝终端店面数量过多，这里，笔者要再谈一下，中国的珠宝店开得不够，因为按照人均开店的水平来看，发达**是7200人开一个珠宝店，而香港开得**是6700人开一个珠宝店，中国目前14亿人口除掉不能消费珠宝的5亿人口后，是25000人开一个珠宝店，所以我觉得中国还有很大的空间。那么这里问题就出来了，我们需要进一步用心做好珠宝文化，建立消费者的心里认同，进一步激发消费者的消费欲望。

 

       2， 开发新品满足市场新需求

 

       消费者为什么不愿意消费呢？在终端市场上存在这样一个说法，你所供非我所求，我所求非你所能供。谁都知道，随着生活水平的提高，消费者的消费需求已经越来越高，越来越精致化，企业应当根据各自企业的专长，研究细分市场，把握消费者消费需求，调整产业结构，创新适销产品，去满足市场需求。新常态下，赢得消费者必须有货真价实的东西，实实在在满足消费者消费需求的的产品。如禧六福珠宝的策略，以家常喜事禧之六福，让珠宝产品去高端化，走入千家万户，福文化耕植人心，取得了不俗的成绩。

 

       3，去产能和提高产品附加值

 

       珠宝行业做为工艺密集型和文化密集型产业，属于**属性，相对其他行业，其文化附加值能够带来**的*溢价。这决定了，珠宝行业可以逆势而动，避免薄利多销只顾成本的局面，避免销售价格大战，走提高产品附加值的道路。

 

       4，加强*文化软实力建设

 

       未来珠宝行业的竞争，将是*的竞争，加强珠宝文化建设，建立强势*，势在必行，未来只有掌握了研发、设计等珠宝销售的关键因素，并且具有巨大的*号召力的珠宝企业才有更好的议价力和竞争力，可以获得和保持较高利润水平，市场份额将向具有强大国际设计研发能力和文化积淀的珠宝*聚拢。（来源：禧六福珠宝）