【导读】：《经济观察报》2013年12月30日出版的年终特刊，以四世同堂为专题，对中国企业家进行了分类，ttf高级珠宝总裁吴峰华先生与小米手机创始人雷军先生、奇虎360创始人周鸿祎先生等14位企业家被评选为第四代企业家的代表。
吴峰华：ttf高级珠宝总裁
2005年开始吴峰华开始带领ttf进军国际市场，结束了中国珠宝低端化的历史，建立了属于中国人的高端珠宝
品牌。从ttf建立之初，吴峰华就确立了走
品牌化之路。2011年3月，吴峰华先生带领ttf入驻巴塞尔钟表珠宝展国际顶级珠宝品牌馆2.1馆，成为亚洲第三家、中国首家获邀永久进驻国际顶级珠宝阵营的珠宝品牌。
深圳罗湖的水贝珠宝市场是中国珠宝制造批发基地，全国90％的珠宝在此生产、批发到各地。
在水贝，一家公司大楼的外观设计与众不同，远看像一颗钻石形状矗立在马路边，雅致的色彩，现代感的设计，令它尤其显眼。门口挂着公司总裁吴峰华与巴黎市长的合影。照片上的吴峰华带着圆片复古眼镜，像个香港商人。大楼一层是吴峰华设计机构的展厅， logo由中国当代艺术家、中央美术学院副院长徐冰设计。光从这些就可以看出，这家公司是水贝的异类。
“2002年ttf珠宝公司创立的时候，我就给自己定下一个愿景，做高级珠宝品牌。”吴峰华说。之所以有这样的超前认识，源于他此前“从天上到地下”的悲壮经历。
吴峰华毕业于沈阳黄金学院。2002年他和朋友带着从东北创业获得的第一桶金1000万来到深圳，继续从事珠宝生意。他用了两年时间在深圳开了三家店，按着当时在东北的经验，沈阳等地很认深圳珠宝。他把生产的产品搬到市场上，以为这就是品牌销售。结果完全卖不动，赔得唏哩哗啦，逼得他不得不退回来反思研究。“同质化，同类化，抄袭，无设计感，无品牌价值。”吴峰华开始考察世界各大知名珠宝公司，发现强化工艺、技术、设计才是国际通行的法则。
“深圳是特区，对潮流的理解和追求更敏感，但内地市场一定也会逐渐加入这个过程。”这是吴峰华决定做品牌设计的原因。但这不是朝夕功夫，因此他走上了代工的路，一方面是为了资本积累，另一方面他甘愿接受国际大品牌的训练、熏陶甚至洗脑。
第一单代工生意是跟德国人做的，吴峰华包下了手工最多的镶嵌部分。做样本的时候，德国公司派人紧盯，把整套技术和工艺管理教给ttf。然而第一次交货，却遭到了90％退货。问题出在批量生产。当时深圳号称十大高手中的六个人在吴峰华的公司，这些人做出的样板水平很高，然而流水线的工人达不到这个标准。重新做完再交货。一点点进步，最后达到不足10％的退货率。有了这样的技术和质量基础，ttf此后还给多家国际一线珠宝品牌做过代工。
通过为国际品牌代工积累经验、技术和资本的同时，吴峰华没忘记创业之初的想法——做自己的品牌。
2005年吴峰华带ttf到香港参展，只能拿到最差的楼层，展位还在厕所旁边。2006年作为第一个中国品牌进入巴塞尔国际钟表珠宝展，ttf只能在没有人去看的6号馆展览。八天的时间里，一堆知识产权调查机构围着ttf的展位，为了寻找他抄袭的证据。吴峰华感到屈辱，之后两年坚决要求主办方给出更高级的位置，否则拒不参加，但主办方却无法满足这样的要求。
2009年是世界珠宝行业危机最深重的时期，巴塞尔展览主办方突然告诉吴峰华，今年他可以有更高级的身份了。当时吴峰华正计划全力把ttf打造成高级珠宝品牌。他趁机公关巴塞尔，请深圳市政府出面把中宝协和深宝协聚集到那里做了一场全球珠宝高峰论坛，又将中国珠宝企业大量的采购需求带到了展览上。“每一次参展，我们都开放让任何人跟我们交流，即使说我们很差，说我们是癞蛤蟆想吃天鹅肉，说我们很不具备条件，我们都抱着一种非常谦卑的心态去学习和提升，你只要愿意教我，我就愿意学。”吴峰华说。由此，2010年巴塞尔展览主办方第一次给了ttf贵宾的身份。在这个世界珠宝行业竞争最激烈的地方，吴峰华站稳了脚跟。
从在巴塞尔不受待见，到终获尊重，吴峰华在这三年里秉承的正是国际通行的法则：工艺、技术、设计。他花费“大手笔”在行业创造影响力。2008年吴峰华主办中国首届国际珠宝设计大赛，按照世界设计大赛的标准进行操作。当时大赛整体预算150万，这个规模的活动还要报北京审批。做起来之后发现150万根本不够，最后结算总共花费了480万。那时ttf一年的销售额是一个亿，利润只有一千多万。为了做到专业领域第一，吴峰华豁出去了。
第二年，ttf邀请徐冰、张永和、王序，和其他三位日韩设计师、艺术家做亚洲珠宝设计邀请展，展览选在香港举行。这次投入又突破了预算，花费450万。国内珠宝行业内，人们说吴峰华是个疯子。但吴峰华坚持自己的思路：“我就是让所有人都看明白我这家公司做设计是有高度的，做突破性创意，在专业领域里有一定水准的。”此后ttf每年在设计创意、推广展示方面的投入都至少要一千万人民币。有了亚洲设计大师们做背书，吴峰华很快请到了更多的国际设计师合作，其中包括英国女王御用设计师Theo Fennell 。
将ttf转型成为高级珠宝的战略定位已经明显与作为制造业中心的深圳产生冲突，吴峰华开始向往巴黎，品牌的塑造不是靠制造完成的，是靠钱堆出来的。”没有old money品牌百年的积淀，新品牌走高端路线需要以资本堆塑。
2013年初，巴黎市长邀请ttf将公司总部迁往巴黎。过了市长一关，吴峰华却在租房子上遇到了重大的障碍。旺多姆广场的房东不肯把房子租给中国老板，虽然嘴上不说，但各种条件的刁难让吴峰华十分无奈。吴峰华还是老办法，让对方看到自己不是传统的山寨、抄袭，而是注重设计、技术和品牌。这一次，他聘请法蓝瓷的创办艺术总监Jean Boggio担任设计总监。高度地追求艺术表达和创新成为ttf吸引外界尊重的基本面，以谦卑的态度和对文化的敬仰，在理念上和价值观上与设计师和艺术家们统一，吴峰华想渐渐把ttf打造成一个设计师与艺术家合作的平台。
目前，ttf品牌只用来做小众高端市场，一年最多做几十件产品。品牌不开设门店，广告只投放专业媒体，积极参加各大珠宝展。在设计上试图将人性化的故事囊括其中，打造具有传世价值的珠宝。
