随着黄金价格再次大涨整个黄金珠宝行业都在思考一个问题:如何穿越周期?后来,人们的目光开始投向梦金园黄金珠宝集团,创立30年,门店数量超2800多家,年营收超过200亿,这家起源于山东的黄金首饰加工企业背后到底有怎样的力量?近年来,年轻消费者群体对黄金的态度经历了从质疑到热爱的转变。在金价持续上涨、消费趋势分化的市场背景下,黄金珠宝消费市场展现出高端化与性价比并存的态势。当前,珠宝消费者主要关注产品的品质与价格,呈现出既追求高端品质又注重性价比的消费特征。基于古法黄金工艺的传承与金价上涨趋势的借助,珠宝品牌有望实现品牌力的快速提升。然而,需明确的是,我国珠宝品牌高端化的发展仍处于早期阶段,品牌应根据周期调整迭代产品、优化服务、创新营销策略,以进一步巩固并提升消费者的认知与信任。 ![]() ***点,市场破局靠价值创造。价值创造一般有两个方向:一是精品化,人有我优;二是差异化,人无我有。做企业只要长久一点,总会遇到周期的调整。周期之下,生死存亡,穿越者得生。而黄金珠宝行业算是一个古老的行业了,自然会面临周期的考验。梦金园黄金珠宝集团董事长王忠善的家乡潍坊昌乐,是世界四大蓝宝石矿区之一。借着这样的区位资源优势,作为学徒的他便于1994年投入到蓝宝石镶嵌生意。工欲善其事,必先利其器。他积极引入德国、瑞士、意大利的先进工具,能在细节上做得更好,实现人有我优。而在跑市场中,王忠善明显感受到一个新的品类快速崛起,那就是黄金首饰,于是就积极介入,整合济南、北京等各地的资源组合式创新,专门做了黄金批发展厅自产自销,成为了当地生意最好的珠宝首饰展厅之一,做到了人无我有。
第二点,稳健增长靠系统能力。关于30年来保持着稳健增长?梦金园黄金珠宝集团董事长王忠善的回答是“系统能力”。首先看渠道。梦金园已经建立了覆盖全国29个省市、近300个地级市、1400多个县级区域的营销网络,门店数量超2800多家,数量位居行业前列。其次看产品,关键还手握两项影响整个行业的技术研发:一个是首创的黄金无焊料焊接方法。另一个是鲜为普通消费者所知的“王炸”产品,那就是18K金弹簧扣。在此之前,这个项链小配件完全依赖于进口。最后看品牌。据《2024中国500最具价值品牌》榜单显示,梦金园黄金凭借卓越的品牌力表现荣登总榜单排名196名,较2023年上升5位,在珠宝行业排名第四。据世界权威调研机构欧睿国际( Euromonitor ) 2023年8月的调研数据显示,梦金园999.9%。及以上高纯度金饰连续两年全国***。这三个要素在企业系统中相辅生长,是成就梦金园黄金珠宝集团今天的基本盘。
![]() 第三点,增长跃迁靠认知破界。在梦金园黄金珠宝集团的发展历程上,2016年堪称突破之年。一个是创新有突破。当年,梦金园重达82.2kg、金含量999.9‰的万纯足金戒指,以及金含量999.999‰的足金唐狮系列产品,均创造了吉尼斯世界纪录,分别获得“世界最大金戒指”、“最纯的黄金首饰”称号。
大师联名,品牌跨界、IP赋能,梦金园黄金珠宝集团展现出一种新人新气象的态势。品牌气质逐渐凸显年轻化,通过提出“纯度高一点,爱你多亿点”以及“梦金园五九亿纯金代表至纯的爱”等口号,彰显了其独特的品牌理念。同时,梦金园还充分利用私域数据的价值,在视频号、小红书、抖音等多个平台上对目标客户进行精准的场景曝光,以此持续提升全域客户的活跃度指标,展现其市场策略的前瞻性和有效性。在小红书平台上,梦金园黄金珠宝集团精心构建了以“明星+KOL+KOS”为核心的运营模式,通过传递具有温度的内容,有效赋能营销活动,进而深入连接年轻消费群体,显著提升了品牌的认知度和美誉度。同时,梦金园品牌亦注重线下渠道的深耕细作,通过精心策划的明星活动、线下快闪店体验、地铁打卡等互动体验活动,成功引发了重点城市的广泛关注和热议,为品牌带来了显著的流量曝光和美誉度的提升。
![]() 三十载春秋,对于任何企业而言,都是一段不短的历程。梦金园黄金珠宝集团能够在风雨中屹立不倒,一方面得益于其坚守初心,以恒定不变的卓越品质为基石,稳固企业之根本;另一方面,也源于其敢于变革、勇于创新的勇气,在古老的行业中以最为积极的姿态拥抱变化。未来若要实现百年企业的宏伟目标,梦金园黄金珠宝集团仍需穿越时间的周期,砥砺前行,在持续创新中不断进化。愿梦金园在未来的征途中,继续书写辉煌篇章。
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