从一场国际珠宝展，看2024诸暨珍珠如何“扬帆出海”

 

香港是全球六大贵重珠宝*饰出口地之一，每年香港都会举办全球性珠宝展览会，吸引大批国际企业和买家参与。

“承包”了全球七成淡水珍珠，被誉为“世界*大的淡水珍珠产销中心”的诸暨，此行派出了51家布展企业、300余家采购企业，总计800多人参展，63个展位，展陈面积达到567平方米，打响了新年海外拓市*“枪”。

 

新年*次大规模组团出海，诸暨“珍珠团”日程排满

“前来咨询‘爱迪生珍珠’的客户都没断过。”浙江东方神州珍珠集团的展位上，工作人员何燕儿分外忙碌。据她介绍，“爱迪生珍珠”是国产淡水有核珍珠，由诸暨自主研发而成的珍珠品种，其品质可媲美于大溪地黑珍珠、日本Akoya海水珍珠。

今年珠宝市场有哪些流行新趋势？企业又对市场有着怎样的预期？不少企业都希望在这里找到答案。今年香港珠宝展以“共建辉煌传奇”为主题，吸引了来自逾40个国家及地区、超过4000家企业参展，两项展会参展商超六成来自外地。

去年，诸暨*次派出“珍珠团”参加香港珠宝展，收获超15亿元订单。今年，来自诸暨的*珠宝臻品琳琅满目，既有绚丽多彩的珍珠，又有独具匠心的珠宝，让人大饱眼福。

 

参展前，美国客户就已经和浙江辉宝珍珠有限公司总经理何华均联系上了。何华均说，从去年参展后，珍珠价格有了明显提高，这次美国客户直接下了100万美金的订单。

李俊鹏是广州红石福珠宝的*席执行经理，前几年因为到诸暨参展过，对诸暨的珍珠印象十分深刻。此次香港之行，他的*个目的地就是“诸暨展馆”，他说现在诸暨不光原料珠质量好，*饰珠宝设计也很新颖，很受市场欢迎。

 

不仅仅是参展，对于新年的*次大规模组团出海，诸暨还有更多期待。

这几天，诸暨“珍珠团”的日程表排得很满：2月27日，参加香港珠宝展，走访香港珠宝制造业厂商会并洽谈合作事宜，参加香港贸易发展局交流座谈，拜访怡安珠宝集团洽谈产业合作事宜；2月28日，举办诸暨市招商推介会（茶叙会），走访周大福公司洽谈相关合作，拜访万希泉钟表有限公司；2月29日，访问香港科技大学推进项目落地，同时就加快推进乐鲸科技高端电子浆料开发及应用产业化项目落地建设进行对接，与中国建筑国际集团洽谈合作……

 

“当前，诸暨已经进入高质量发展的关键期、机遇期、黄金期。这次赴港，既是寻求合作之旅，也是上门取经之行。”诸暨市委副书记、市长张昆仑表示，近年来，诸暨坚持“解放思想、开放发展”，努力争抢新赛道、谋求新动能，创业热潮接续迭起、产业变革全面崛起、企业发展风生水起，开创了波澜壮阔的诸暨发展新篇章，愿诸港携手，成为心心相印、一起追梦的“同舟人”。

销售额超六成通过直播带货，诸暨持续发力新经济赛道

境外参展如火如荼，同样火热的还有两千里之外的诸暨山下湖镇。

“以前在2000多单左右，现在*能卖3000多单……”刚下直播，主播赵逸科就津津有味地讲起了当日“战果”。

诸暨是“中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近20万亩。2023年，诸暨珍珠交易额突破500亿元，其中超60%通过线上平台销售。而在诸暨珍珠的主产区山下湖镇，珍珠创业者超2万人，其中常驻的带货主播超7000人。

 

“我们今年春节假期制定了1.3亿元的线上销售目标，基本完成，相比去年增长了30%左右。”华东国际珠宝城淘宝直播基地负责人李腾辉表示，今年华东国际珠宝城还将联合平台，对线上的商家进行流量扶持和现金奖励。

2023年，一股“抢珍珠”热潮在年轻消费者中席卷开来，与此同时，珍珠的价格和销售也迎来新一轮的增长，成为诸暨老百姓的“致富珠”。数据显示，珍珠销售*火爆的时候，山下湖镇全天直播近7000场，有时候单个直播间*就能卖出上千单，单场直播销售额高达数千万元。

“没有网络销售，就没有这场‘珍珠热’。”在诸暨市商务局党组书记姚勇琪看来，在过去受限于信息传播，珍珠光凭自身影响力，无法触达四、五线城市和宽泛的受众。“如今只要有网络，就能买到珍珠。”

近年来，诸暨持续发力新经济赛道，借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建了星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，将珍珠销售从线下搬到线上。

放眼整个诸暨，从直播电商高歌猛进，到诸暨珍珠不断“赋能出海”，从上线珍珠创意工坊、珍珠研究院，到启动创新创业孵化中心和珍珠产业创新服务综合体等一批创新平台……诸暨持续推动珍珠向珠宝加速蝶变，“地瓜”藤蔓加速向全球延伸。

“我们在升级优化抖音、淘宝、快手、视频号等4大直播电商基地的同时，加快引入亚马逊、速卖通、Wish等平台，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，为企业出海保驾护航。”山下湖镇党委书记郭南介绍。