今年双11有多拼？京东首周珠宝数据惊人！这两种品类成交额翻了12倍......

 

 

在珠宝领域这块，今年双十一劲头很猛，消费唰唰地往上增长。根据京东消费及产业发展研究院发布的《京东11.11珠宝*饰消费观察》显示，今年京东11.11*周（10月23日至30日，以下同），珠宝*饰成交额同比增速达到了7.3倍，其中黄金、珍珠等品类成交额同比增长超12倍，同时26-35岁消费者也以56%的成交额占比成为珠宝消费的真正“生力军”。

 

 

 

黄金、珍珠成为香饽饽，成交额同比增长超12倍

 

近年来，随着新工艺的应用，珠宝*饰在形式和质料上不断升级，引发了消费者对其的热衷。人们之所以对珠宝*饰品类感兴趣，一方面是因为珠宝*饰具有一定的增值保值能力，另一方面也是因为消费者越来越关注精神层面的满足，并且愿意为自己喜欢的事物买单。除了黄金以外，珍珠、玉石、手串等品类也受到了越来越多消费者的关注。根据京东的数据显示，今年京东11.11*周，珠宝*饰（不包括金银投资）的成交额同比增长了7.3倍，其中黄金、珍珠等品类的成交额增长超过12倍，而龙年生肖款珠宝*饰的销量更是超过了20万件。

 

具体来看，不同品类的*饰购买也有所变化。在黄金*饰的购买中，今年京东11.11*周，黄金吊坠和黄金戒指的购买量明显增加，位列黄金*饰订单量的前两名，而去年同期*热销的是黄金转运珠。在珍珠*饰的购买中，今年京东11.11期间珍珠项链和珍珠耳饰的热度明显上升，订单量分别同比增长了5倍和3倍。至于木手串的选择，檀香、金丝楠和菩提更受青睐，今年京东11.11*周的订单量同比增长分别达到了280%、115%和87%。

 

 

 

年轻人更倾向于购买黄金来进行理财，黄金领域的消费者人群在逐渐增长。黄金的均价从2010年的约280元/克增长到了2022年的410元/克，国际金价一路上涨。买卖黄金成为一门比彩票更稳定的生意。社交平台上有很多案例显示，去年以400元/克购买的黄金手链今年以460元/克的价格在二手平台上出售，实现了60元的净赚。

 

 

 

在黄金被认为是具有保值增值作用的背景下，有人开始重视囤金，定期购买金豆子成为一种仪式感。根据京东的数据显示，今年京东11.11*周，金豆豆的成交额同比翻番。其中，25岁以下消费者对金豆豆的购买量同比增速*高，增长了140%。值得一提的是，学生群体正在成为金豆豆消费的重要力量之一。2022年同期，购买金豆豆的学生人数仅占全部消费者的16.5%，但到了2023年1~10月，这一比例已经上升到了33%。此外，白领群体同样也是购买金豆豆的主力消费群体，占比达到了35%。定期购买金豆子似乎成为一种仪式感，可以作为奖励自己辛勤工作的方式，在发放工资后购买一颗；也可以作为庆祝开心事情的方式，同时也可以在不开心的时候买一颗来安慰自己。看着金豆豆慢慢填满小瓶子，情绪竟然变得有了"价值"。

 

年轻群体成为珠宝消费主力军

 

在今年的双十一活动中，年轻消费者成为购买珠宝*饰的主力军。在京东的双十一*周销售中，年龄在26到35岁之间的年轻消费者购买珠宝*饰的交易额占比高达56%，位居*。不同年龄段的消费者在珠宝*饰的偏好上也存在明显差异。数据显示，年龄在25岁以下的消费者更喜欢购买银饰、木手串等珠宝*饰，而年龄在26到35岁之间的消费者更倾向于购买黄金和珍珠饰品。而年龄在36到55岁之间的消费者更钟爱彩宝，而年龄在56岁以上的消费者则更偏好翡翠。由此可见，随着消费者年龄的增长，所购买的珠宝*饰的平均价格也在逐渐上涨。

 

 

 

年轻人对黄金的追捧，体现了他们通过实实在在的物品来打扮自己和生活的态度。实际上，今年以来，珠宝*饰市场上不仅黄金饰品热销，而且多巴胺*的彩色珠宝、老钱风、cleanfit*的珍珠手串、美拉德*等也受到了热烈追捧。珠宝*饰市场的细分品类热度逐渐攀升。一些人钟爱富贵的黄金饰品，而另一些人则没有追求物质享受的欲望，更偏爱各种木串、手串，如老山檀、小叶紫檀等，这些串饰既能搭配衣物，又能散发出迷人的香气，让人们在繁忙与求生之间找到了放松的方式。还有一些人喜欢黄金饰品和木串的混搭，体现了一种随性而上进的态度。也有人喜欢将珍珠饰品与简约的T恤搭配，或是将劳力士手表与优衣库的服饰搭配，致力于营造出一种毫不费力的高雅感。

 

总之，年轻人们将珠宝*饰视为一种展示个性、向外界表达自我、满足社交和生活需求的窗口。他们在生活中像扮演RPG游戏中的角色一样，通过佩戴一件珠宝单品，瞬间增添了个人形象的特质，每*都能成为cosplay的主角。

 

重*、重服务、重工艺，珠宝消费品质体验为先

 

珠宝*饰作为高价值的产品，消费者对其要求不仅仅停留在价格上。在选择珠宝*饰时，消费者更加信任知名*，注重产品的真实性。在今年京东11.11*周的黄金*饰购买中，周大福、周生生、六福珠宝、周大生、中国黄金、菜百、潮宏基名列前七。在这些产品中，消费者对货真价实和大*这些关键词非常重视。京东通过与多家知名*合作以及提供相关的消费保障，为消费者提供优质的购物体验。

 

由于珠宝*饰产品的大小一般较小，因此产品的精细制作对佩戴体验至关重要。产品的制作精细被认为是好评的关键词之一。此外，由于珠宝*饰经常作为礼物赠送，购买者也非常关注产品的精美包装和快速的物流。

 

从以上的消费数据可以看出，无论是一线城市还是乡村市场，无论是25岁以下还是56岁以上的消费者，都更倾向于选择线上平台购买珠宝*饰，因为这些平台能够提供品质良好、服务有保障的产品。同时，随着消费观念的变化，年轻人对珠宝*饰的热衷正在推动行业向年轻化方向发展，这也给更多的企业提供了新的增长机遇。

 

 

 

珠宝直播成了备受瞩目的带货方式之一，近年来呈现快速增长的势头。这种直播方式不仅属于*品类，还具有直观的佩戴示范和材质介绍。通过精心设计的话术，珠宝直播带货已经成为众多珠宝*销售策略中的焦点。这一渠道为*提供了重要的销售布局机会。

 

除了直播以外，通过“种草”从站外引流也是必不可少的。社群内容和KOL的内容感染力和传播能力同样可以激发消费者的热情。一位业务人员透露：“从去年9月开始尝试在小红书上发布内容后，很多用户都自发地分享了我们的内容。”据业内人士透露，京东在双十一期间提供的百亿补贴在小红书上的参与量从日常的万级用户激增到了百万级。随着竞争的日益激烈，电商平台也更愿意打破App之间的壁垒，让流量在各大平台间自由流动，而内容也成为其中的重要纽带。在这届双十一中，珠宝*不仅仅是在促销拉高销量，更是在通过新用户、新渠道和新方式创造增长。