培育钻“失宠”成弃儿，天然钻迎翻身机遇？钻石巨头斥巨资重推天然钻，新一波涨价在即

 

 

图片源于戴比尔斯官网

 

据戴比尔斯集团官方网站于9月13日发布的消息，经过3个月的市场测试后，旗下实验室培育钻石*Lightbox决定取消推出培育钻石订婚戒指产品，原因是该产品缺乏商业前景。究竟是什么原因导致戴比尔斯改变了立场，迅速放弃了培育钻石进军订婚戒指市场的计划呢？

 

 

*次“叛变”，入局培育钻石业务

 

 

当提到钻石，人们很可能会想到经典广告词“钻石恒久远，一颗永流传”（Diamond is forever）在脑海中回响。这句广告词于1947年由天然钻石国际巨头-戴比尔斯推出，并在心智中将戴比尔斯、钻石和爱情紧紧联系在一起。然而，戴比尔斯在培育钻石刚问世时一直抵制这一新兴市场，甚至推出了全新的广告语：“真实是稀有的，真实是钻石”（Real is Rare, Real is Diamond）。

 

然而，三年后，戴比尔斯却发生了“转变”。在2018年，戴比尔斯推出了人工培育钻石*Lightbox。Lightbox定位为“时尚钻石饰品”，专门经营培育钻石的时尚*饰，适合日常佩戴，不提供婚戒等婚庆产品，也不提供钻石分级。令人惊讶的是，戴比尔斯以每克拉800美元的价格打破常规，将人工培育钻石的消费方向引导到廉价时尚*饰领域，清晰地与其核心业务——婚庆和稀缺珍贵的天然钻石相区分。

 

一颗类似的天然钻石可能价格在每克拉3000美元到6000美元之间。由于相关技术的进步，实验室培育的钻石与天然钻石基本上没有区别。尽管实验室可以使用先进的设备进行分辨，但肉眼根本无法辨别。Lightbox的人造钻石上有一个微小的标志，需要借助放大镜才能看到，以示区别。

 

Lightbox*席执行官Steve Coe直言：“只有实验室培育钻石才能真正创造较大的增长机会，因为它让消费者更频繁地购买钻石。”

 

 

 

图片源于Lightbox官网

 

 

 

 

戴比尔斯放弃人工培育钻石婚戒业务的原因之一是，在美国流行的一克拉（或两克拉）单颗钻石戒指的钻石价格下降幅度远远超过其他尺寸钻石的价格下降幅度。

 

戴比尔斯坚称，目前钻石市场的疲软是由疫情后需求的自然下滑引起的，婚戒业务尤其容易受到影响。该公司承认，人工培育钻石已经渗透到该类别中，但并不认为这是一种结构性转变。

 

在实验室中经过几周的培育就可以生产出从物理角度看与天然钻石完全相同的钻石，因而人工培育钻石一直被视为天然钻石的严重生存威胁。

 

然而，在疫情后婚戒和钻石需求疲软的情况下，过去一年里，一些用于低品质钻戒的天然钻石价格大幅下跌，而人造钻石的价格下跌幅度更大。戴比尔斯表示，随着更多的库存钻石进入市场，预计人工培育钻石的价格将继续下跌。

 

不可否认的是，培育钻石在重挫天然钻石需求的同时也自身遭受打击。业内人士介绍，与天然钻石相比，合成钻石的销售折扣比以往任何时候都要大。大约五年前，人工培育钻石的售价约为天然钻石的20%，但随着零售商以越来越低的价格销售，以及制造成本的下降，现在的折扣已经高达80%。

 

中止人工培育钻石婚戒业务，重新聚焦天然钻石的宣传，是戴比尔斯集团近期的重要策略转变。

 

 

 

图片源于Lightbox官网

 

 

 

在今年6月，Lightbox在其官网默默推出了一个小型订婚戒指系列，这一举动再次让业内人士感到惊讶。值得注意的是，Lightbox自2018年成立以来一直专注于时尚珠宝，戴比尔斯高层在多次采访中也明确表示，培育钻石是一种有趣且实惠的单品，而不适合作为订婚等重要时刻的选择。然而，在经过了三个月的测试后，Lightbox发现零售商需要每两年将培育钻石的克拉销售量翻倍，才能维持固定的毛利润。深入了解培育钻石的市场销售环境以及消费者对其的反馈后，Lightbox决定不再销售培育钻石的订婚戒指，并将继续专注于时尚珠宝领域。

 

戴比尔斯于周三发表声明表示：“通过测试，公司加深了对实验室培育钻石的了解，并评估了其不稳定的环境和消费者看法。Lightbox将继续专注于*具前景的行业机会，即时尚珠宝和价格适中的散钻，并且不会销售实验室培育钻石的订婚戒指。”

 

Lightbox的测试为对培育钻石的了解提供了拓展，并认为很多销售培育钻石订婚戒指的商业主张似乎是不可持续的，因为零售商需要每两年将所售培育钻石的克拉数翻倍，以维持固定的毛利润。

 

放弃了培育钻石婚戒业务，戴比尔斯将再次将重点放在天然钻石上，并重新推出了著名标语“A Diamond is Forever”（中文：钻石恒久远，一颗永流传），并额外投资了2000万美元，以支持消费者对天然钻石的需求。戴比尔斯*席执行官Al Cook表示：“几个世纪以来，天然钻石一直是爱情的象征。通过在节假日之前进行投资，我们的目标是支持这个行业，推动消费者需求，强调我们对未来钻石的信心。”

 

这笔巨额投资将用于广泛的媒体宣传，其中不仅包括传统媒体（包括印刷、户外和数字媒体），还包括由意见*们制作的内容，以确保天然钻石以引人入胜的方式得到宣传。此外，戴比尔斯还将向钻石行业免费提供这些宣传材料的使用权，并与行业*组织展开合作。