王全成：人生如玉是我一直追求的境界

　　河南小伙背玉进京闯天地　王全成：人生如玉是我一直追求的境界     
　　“玉”和“王”仅一点之差
　　坐在记者面前的王全成，温文尔雅，言谈之间充满了企业家的智慧。从做面粉到做玉，这么多年的创业经历，王全成说，自己一直在追求一种境界：人生如玉。
　　Ａ
　　河南小伙背玉淘金八达岭
　　王全成一开始的生意不是做玉，而是做面粉。
　　中学毕业回家后，王全成和几个朋友七拼八凑买了台磨面机，苦干了一年才挣了几百元钱，这点收入显然让王全成失望。一个偶然的机会，王全成听说北京八达岭卖玉器生意挺赚钱，他怦然心动：自己的家乡南阳镇平是著名的玉雕之乡，如果把家乡的玉件拿到北京卖，岂不赚钱？
　　王全成赶紧凑了３００元钱，从镇平的玉器店买了几件玉和两箱大理石健身球，登上了去北京的火车。这是王全成**次单独出远门，又是**次做玉器生意。一出北京站口，他傻眼了，北京太大了。几经周折，他终于来到了八达岭，满怀信心地把货送到了一家经销玉器的商店。
　　一位老师傅看了他的货，皱着眉头对他说：“以后送货要送好货，哪怕是一只翡翠手镯也好，千万不要再送这些沉重而又不值钱的东西。”可能是看着他可怜巴巴的，勉强地收下了他带来的一件玉雕牛，给了他１００元钱。
　　这笔生意让１９８３年时的王全成兴奋不已，这可是几乎相当于普通人全年的纯收入啊。然而，当他告别小店往回走时，才发现夜幕降临，公交车早就没了。
　　一位当地的农民用马车将王全成送到安定门汽车站的一家旅店。在旅店躺了两天两夜、没吃一口饭的王全成正要去吃点东西时，才发现对面也躺着一个人。他关切地喊对方吃饭，那人头都没扭说了句“没有钱”，好心的王全成说：“我请你吃饺子”。
　　困顿中的南方人把王全成当做恩人，说自己老家在云南，来北京卖翡翠，因为货出不了手，困在这里，身无分文，别说回家，连饭都吃不上。听到翡翠二字，王全成一下子想起了玉器店师傅的话，便试探着问云南人，能不能帮他卖？对方当然高兴，说只要把本钱给他就成。
　　带着云南人的翡翠手镯，王全成二上八达岭。玉器店的师傅头一次见这么多的翡翠，就找来经理，商量了半天，问王全成５００元一只行不行？王全成简直不敢相信自己的耳朵，他觉得对方在开玩笑，索性也说了句玩笑话：“太少了点吧？”经理*后拍板，７００元一只，付现款！
　　王全成将土坯一样厚的现金绑扎好，赶回城里。他把自己赚的几万元钱藏在纸箱里，然后把云南人的钱加倍付给了他。云南人高兴了，在他眼里，王全成是个大能人，也是他的大恩人，他热情地向王全成介绍云南的滇玉和翡翠，并请他到那里去淘金。机会难得，王全成从赢利中拿出几千元钱作本钱，决定南下。
　　Ｂ
　　缅甸“赌石”学得识玉本事
　　王全成在随云南朋友南下瑞丽的路上学习了一些诸如翡翠的种、地、水、雾、癣等常识，同时也了解了入行的窍门。凭着机敏和厚道，他顺利采购了一批货物并很快在京售罄。
　　民间有句话，黄金有价玉无价。
　　但做玉器生意似乎和做别的有点不同，要有很深厚的功底，很高的鉴别能力，做面粉出身的王全成并不很“内行”，而且当时关于玉的书籍非常少，为了学习这方面的知识，他在一个缅甸朋友的带领下去了缅甸。就是在那个时候，王全成见识了“赌石”。
　　“赌石”古已有之，不过*早赌的是和田玉，现在说的赌石，通常指的是缅甸的赌石，主要赌矿石中有没有翡翠，它是珠宝界*神秘的交易。由于很多“老坑种”表面往往有一层皮壳，因氧化作用，皮壳已成褐红、褐黑或其他各种杂色，若仅从外表看，并不能一眼看出其“庐山”真面目。即使到了科技发达的今天，也没有一种仪器能通过这层外壳很快判断出其内部是“宝玉”还是“败絮”。买玉者必须通过包有皮壳的原石，来判断这块玉的价值。
　　王全成的缅甸朋友是位“高手”，有一次王全成拿着一块石头，请这位朋友过目。朋友沉吟片刻，说：“这是一块险石，若要论赌，是千万切不得的，只能用砂纸擦，少擦一分不见绿，多擦一分绿全无，全靠手上的功夫。”
　　他正虚心请教时，外面嚷嚷着进来一伙客商。为*的一个脚未站稳就喊：“老哥，我有块石头要卖，他们开价太低，你若想要，就喊个价吧。”卖主显然是想请朋友主持公道。拿出的石头是半山半水石，梨皮壳，２公斤大小，敲了一个碴口，露出豆青色。朋友盯着石头平静地开了价：“８万元。”卖主兴奋地对其他几人说：“听听，切石大王比你们高开３万元。”那几人笑笑，说切石大王前不久切垮了７块石头，赔了几百万元，没准这是第８块。朋友不言不语，拿来机器，转过脸就切一刀。“涨了！”袖手旁观的王全成见到豆青色转豆绿色，也不由激动地喊起来。其中当即有人出２０万元买，朋友不卖，再切一刀，豆绿转艳绿！
　　绿得如一汪春水的翠面让所有人的目光发直，整间屋子的空气像被火点着了似的叫人亢奋难抑。又有人喊价４０万元，*终这块石头以８０万元成交，而整个过程不到３０分钟！
　　结识那位朋友后，王全成深得其真传，眼力猛涨。
　　缅甸之行让王全成眼界大开，他对玉有了更深的认识，后来回到北京和老师傅谈起此事，老师傅说：“你几天看到的，比我一辈子见到的都多。”
　　但缅甸之行充满了惊险，有一次他乘拖拉机随一老板在缅甸探矿，当时天色已晚，辨不清方向。第二天，换上当地的服装，不到半天，皮肤便被晒得黝黑发亮，因吃不惯手抓饭，王全成饿得两眼发直，恰在这时又被缅甸当局抓了壮丁，幸亏商友们四处打点，交了赎金才使他化险为夷。
　　Ｃ
　　盘下**做大玉文章
　　王全成在京城的销售以向各个固定客户供应货物为主，这种盛况一直持续到１９９５年。之后，他转到北京市内专卖店租赁柜台经营，由于与他人在同一店面搞联营，在销售管理和职工管理方面不便发挥自己的特色，头脑灵活的王全成便瞄准了承古斋，决定自己设店经营。
　　承古斋是王府井的百年名店。承古斋原名“崇古斋”，在京城珠宝界，“崇古斋”威名传四海，１９００年由张作霖的老师、曾任奉天新民知府的虞山派画家陈衍庶出资白银一万两承建。２０世纪６０年代，“崇古斋”改名“承古斋”，由著名书画家李可染题写匾额。
　　王全成看中的就是**的名气效应，在承古斋代销玉器期间，王全成为人豁达，与老板相处融洽。当政府打算将承古斋推向个人承包时，原来的老板觉得王全成朴实厚道，就帮忙将承包权转让给了王全成。
　　王府井被称为北京的“金街”，这里寸土寸金。能在“金街”占据重要位置，王全成说他过去连做梦都没敢想过。接手后，王全成扩大规模，将办公室改建成店面，并在广告、信誉上大做文章，凭着百年名气和诚信经营，生意越做越火。其间相继在雍和宫、潘家园、王府井工美大厦等开设了十几家直营店。
　　经过多年的发展，王全成的公司现已发展成为以“美玉人生”*为主导，集玉石、珠宝生产、加工、销售、鉴定为一体的多元化珠宝公司。公司下属企业及联营厂商２００余家，拥有先进的加工设备及大批著名的珠宝、玉雕设计专家。但他认为，玉市场还有很大的发展空间，“新婚夫妇中有９０％都会买钻戒，但是购买玉佩的不到１０％，可见大家对于玉的保值和保健作用认识还不够”。
　　王全成印象
　　一个有野心的豫商
　　王全成告诉记者，他有两个梦想，一是把南阳的玉器全方位推向北京，二是把玉文化以及河南的整体形象通过销售玉器宣传出去。
　　王全成看起来很腼腆，但与他交流，感觉他颇有儒将风度。这与他勤勉学习分不开，中学毕业的他，挤时间学习了北京政法大学的相关专业，继而又在中央党校顺利攻读完经济管理专业的研究生学业，今年下半年，在相继参观考察了东南亚一些**的企业和市场后，又报考了兼职ＭＢＡ。
　　如今的王全成，充满了现代企业家的智慧和风度。
　　他并购了河南淅川顺达冶钒有限公司，大刀阔斧进行治理整改（现公司名称为：南阳市润达钒业有限公司），使企业梅开二度，解决了企业５００多名下岗职工的问题。除了这些，他还涉入房地产投资开发、军工企业转制等项目考察商洽，并且他还在极力寻找“蓝海”，要开创无人竞争的全新市场！
　　在他的设想里，未来的集团应该有一个核心*，珠宝、房地产、军工企业等三驾马车并驾齐驱，辅以文化传媒、酒店餐饮、休闲娱乐等配套体系，在今后５到１０年里，发展为多种类、多行业、集团化的绩优公司，并力争企业成功上市。