业内人士揭展会三大玄机

       如今，特许加盟热潮席卷*，各种展会上，参展企业都尽展所能地宣传自己强大的实力。那么，面对众多参展商，创业者该如何辨别隐藏的陷阱呢？近日，一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露了其中玄机。

　　玄机一：皮包公司也敢打广告

　　媒体在众多的宣传手段中有一个无法代替的特征，那就是权威，因此一些企业把媒体广告当做招商的利器。在一些中小投资者看来，能在媒体做广告，尤其能在央视一级的权威媒体做宣传的企业，实力肯定不容置疑，但事实并非如此。

　　破解方法：

　　在参加展会过程中，投资者一定要明确自己投资的方向，不可盲目听信参展商的宣传。“举棋不定”的投资者更容易被一些居心不良的商家所利用。

　　*先投资者要查看参展商的广告投放合同。一般来说投放广告分为两种，一种是纸媒广告，对于这种企业，投资者在查看广告投放合同时应重点关注广告投放的版面、时间等信息；另一种为电视广告，对于这类广告投放的企业，投资者关注的重点应为广告投放的频道、时段以及时长。如果参展商提供的资料较为准确、翔实，那么基本可以确定该企业属于一个正规的企业。但投资者需要注意的是，一个敢于投放广告的企业并不能代表其就是个有实力的企业。如果该企业是在展会前1~3个月才开始投放广告，那么投资者就要注意了。他们很可能是利用展会圈钱的皮包公司，等到展会结束后就会马上停止广告投放，投资者到时就追悔莫及了。

　　玄机二：展位大未必实力就强

　　在展会上，有很多企业为了证明自己的实力占据大的展位，而装修也是相当豪华，人们一般不会对这样的企业产生怀疑。但这位业内人士提醒投资者，如果这个企业是一个新面孔，那么就要注意了，作为一个新企业来说大力宣传是必要的，但是不是言过其实了呢？这就要做一下多方调查了。

　　破解方法：

　　*先，要查看这类企业的相关资质证明，然后到相关的职能部门的网站查询登记信息是否与企业宣传相吻合。值得注意的是如果该企业的注册资金远远低于市场同类企业，那么投资者**远离这样的企业。

　　其次，投资者一定要亲自考察所选行业的市场。有些新、奇、特的项目固然能对市场造成冲击，但如果没有经过市场的考验，任凭企业的宣传多好，风险都是很大的。试想，如果一个企业推出的一个新项目，而自己并没有在市场中做出几个样板，那么这样的项目，你心里有底吗？

　　第三，投资者不要盲目听信企业的宣传。一定要在展会中多走几家，多问多看才是投资者降低风险的**办法。一是要问该企业在同行业中是否有知名度；二是要问身为同行业的企业，他们的异同，如果两家企业存在很大的差别，那么这些企业是值得怀疑的。

　　玄机三：诱人政策可能是陷阱

　　投资者在很多展会上都会发现诱人的招商广告琳琅满目，如“现场签约，免加盟费”、“支付定金，送iPad”等。每每出现这样的广告，一些投资者都会心动。但投资者一定要提高警惕，不要贪图一时的便宜而造成自己资金的损失。

　　破解方法：

　　一般而言，大的企业不仅自己有一套完善的管理政策，对于加盟者也是需要考察的。业内人士指出，一般有实力的参展企业在展会上只会与创业者达成合作意向，具体的事宜则需要双方后续商谈。如果一些企业急于与创业者签合同，那么创业者就要小心了。

　　其次，创业者为了试探企业的实力，可以提出一些苛刻的要求，如果创业者提出的“无理”要求对方不加思索地答应了，那么这样的企业投资者**远离。因为，一旦你把钱打给对方，不但所有的要求都会变为“泡影”，应有的服务可能也没有保证。