参展是一次打响品牌的战役

       参加展览会是企业*重要的营销方式之一。据业内分析，企业以参加展览会的形式拓展市场的成本费用，要比其他传统形式的营销活动节约40％以上，同时还大大缩短了推广时间，这已被越来越多的企业接受。

　　

       杭州奥坦斯布艺有限公司展会负责人袁芬告诉记者，从1996年至今，公司每年都积极参加1月份在德国法兰克福举办的”家用纺织品博览会”；4月份在广州举办的”中国广州国际家具博览会”。对于由中国纺织工业协会、中**用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会这类*性的行业协会和有着较高知名度和感召力的法兰克福展览（香港）有限公司共同承办的中国国际家纺展，奥坦斯更是从来也不错过。“中国国际家纺展是一个面向全世界的展会，为中**用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台，成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。展会产品多元化，从沙发面料到窗帘用布，再到床上用品，室内纺织品应有尽有。公司每年都推出上千个新品种，以满足不断增长的客户群体和消费群体。”袁芬说。

　　

       杭州奥坦斯布艺有限公司（杭州华龙纺织装饰有限公司）坐落于浙江杭州经济开发区。是专业生产家用纺织系列产品的企业。公司总投资1.2亿元，年创利税3000万元。为力求产品高起点、高定位，公司采用了当今世界**的比利时毕加诺、索弗斯公司和英国博纳斯公司、法国史陶比尔公司的高科技生产设备和全套的设计系统：并依托一批具有高学历、创造力、专业化程度高的管理、设计开发人才，迅速成长为国内规模**、现代化程度**的企业之一。公司生产的 “依特曼”牌系列家纺面料是全**纺面料生产行业中佼佼者。企业拥有自营进出口权，60%的产品用于外销。

　　

       随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化，越来越多的企业在参展方式上选择参加专业性的博览会。中国国际家纺展自从去年与面料展分开展出会，形成了更加专业化的定位，备受企业青睐。

　　

       “从1999年至今，华尔泰国际从来都是积极参加每一届的中国国际家纺展。展位面积从*初的28平方米到如今的300多平方米。可以说，企业是伴随着“家纺展”成长起来的。就是在“家纺展”这个广阔的、特殊的舞台上，我们找到了自己的位置，同时也看到了行业的前景。”华尔泰国际纺织（杭州）有限公司徐总说到。

　　

       为了取得好的展示效果，参展企业总是全身心地投入到展会中。

　　

       “每一次参展，我们都把它当作一次战役，一次打响*的战役。展位的设计如何体现企业文化和*内涵，展出的产品如何突出原创性和设计理念，这是我们考虑得**的问题。”华尔泰国际纺织航州）有限公司徐总谈到，“我们的展位注重传达企业理念，加上我们的设计师也参与展位的设计，使得整个展示和谐统一，企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计，在准备参展的展具和展品时，我们都会从外型、构造、材料、色彩，甚至音响、光线上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力，以**程度的刺激其好奇心，进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100％由自己的设计师原创设计，既有针对各目标市场设计的用于销售的产品，也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天，努力练内功其实在“展”外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的，我们深知这个道理。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，取得了一定的成绩。”

　　

       “在今年展会上，奥坦斯的展品也更注重从整体设计理念人手，重视整体搭配，讲究细节品位，追求个性化，突出风格。在继续沙发、窗帘面料的同时，奥坦斯推出与其配套的十几组欧美风格的**床上用品。设计以人为本，形成以欧式古典、新古典、田园乡村、现代时尚等为主的多元化风格。在材质与色彩上都营造与其相适的风格。”袁芬介绍。