合力做好会展经济大蛋糕

　　近年来，内蒙古会展经济蓬勃发展、亮点纷呈，显示了辉煌前景。在日前举办的“中国.内蒙古会展节庆文化发展论坛”上，区内外众多专家学者纷纷建言献策，他们从不同视角探讨了内蒙古发展会展经济的方法和策略。

　　

　　组织专业观众参展极其重要

　　

　　中国国际贸易学会会展专业委员会主任刘大可在会议论文中指出，展览会作为一种高效率的商品贸易、信息传播和技术交流平台，在现代经济社会中发挥着非常重要的作用。参展商希望利用这一平台展示产品、技术，拓展市场空间;专业观众希望利用这一平台了解行业的**信息和技术，采购到适销对路的商品和服务。因而，展览会成功与否，既取决于参展商的数量和质量，也取决于观众的数量和质量，只有两者匹配，才能*终获取理想的贸易效果。

　　

　　刘大可表示，对一些展会进行调研发现，近年来，很多展览会的专业观众数量和质量都不能令参展商满意，原因有二：一是展览会组织者的收入主要是由参展商支付的，专业观众通常不仅不支付费用，很多时候还需要展会组织者提供交通、住宿等差旅费用，这导致很多展览会组织者，特别关注参展商，而忽视了专业观众的组织;二是很多展览会组织者对专业观众的地区分布、职位特征、获取信息的渠道等基本情况了解不够，从而导致在专业观众组织工作中缺乏针对性。

　　

　　与会的内蒙古专家表示，重视和做好组织专业观众参加展会，对内蒙古众多展会实现预期目的具有决定性意义。

　　

　　据了解，近年来国内展会的专业观众具有如下基本特征：呈现明显的聚集性，主要集中于经济发达地区和展览会举办地邻近地区;专业观众在所在机构中位居中高管理层、具有较高的决策力，属于高端商务人士;主要来自于中小企业，国内专业观众参观展览会的目的主要是采购、销售和了解行业信息，海外专业观众来华参观的目的主要是销售推广和采购;获取展览会信息的渠道主要是展览会网站、展览会广告和同行推荐，主办方信件、主办方电话邀请、电子邮件邀请函、参展商邀请和主办方传真等为辅助方式。

　　

　　刘大可认为，对组织专业观众参展，展览会组织者应着重做好如下工作：根据展览会主题和目的确定专业观众类型，然后开展行之有效的邀请工作;相对大企业而言，中小企业更倾向于通过展览会这一平台进行产品展示和行业内信息交流，因此应加强对中小企业专业观众的邀请力度;利用好专业观众获取展览会信息的主要渠道，例如展览会网站、展览会广告和同行推荐等。

　　

　　合力做好会展经济“大蛋糕”

　　

　　内蒙古会展经济前景广阔，做好“大蛋糕”，需要有关方面联手合作，这是与会的众多区内外专家的共同看法。

　　

　　内蒙古展览馆馆长闫利霞指出，草原文化的深入研究，为自治区各盟市的文化会展和节庆活动赋予了新的历史文化内容。发展具有**特色的文化会展业，必须积极优化资源配置，采取链条式的经营模式，把各自为政的区域文化会展活动链接起来，形成大的文化板块，组成具有竞争实力和影响力的文化航母，来带动内蒙古的文化会展业的发展。

　　

　　上海对外贸易学院会展教研室主任蓝星认为，以往的一些政府主导型会展活动，主要以政府投资、政府主办，或者政府投资、外包承办等方式进行。随着形势发展，应该逐步向商业化会展公司承办，政府给予财政补贴的方向转变。

　　

　　“我们筹办的*届中国.内蒙古马铃薯产业国际博览会计划于8月11日开幕。2008年，联合国倡议把马铃薯作为粮食替代品，目前我国马铃薯产量居世界**，内蒙古马铃薯产量居***，这都显示着内蒙古马铃薯产业拥有辉煌前景。办好这个展会，以后每年都办一次，对于在内蒙古形成马铃薯和相关产品国内集散中心，支持内蒙古马铃薯产业做大做强都具有重要意义。为了办好展会，我们建立了中国马铃薯产业网站，向数量众多的有关企业和机构发出了参展邀请。我们非常希望能在有关方面支持下，把这个展会搞成功，把它搞成像‘内蒙古药交会’那样的*展会。”内蒙古隆格尔草原文化传播有限责任公司董事长武冠民就有关方面联手做好“大蛋糕”，从会展经济开拓者角度提出了建议。