参展企业参展时一举取胜的关键在哪?

 

 

 

商贾如云的展示会，任何一个参展企业都期望抢尽眼球，但是参展企业都将抢眼球寄托于大展位和展会的豪华装饰上．这难免是一个误区。有能力获得大层位，有实力将展位做得五星级自然好，但毕竟大展住右限，很多企业受到实力的限制，也不可能在硬件上达到五星级。他们要在展示会上服颖而出，关键就要做好细节。

 

同样，有好的展位和荣坐的展位装饰，那仅仅只能引起关注，*终，还是要在具体的产品推介中达到让参观者7解产品和认可产品的目的。巧妙地利用好细节，往往会起到意外的效果。如：TcL在2005年香港展会中的礼品环节设计及发放的细节操作起了良好的效果。

 

展会中，  人是*活跃的因素，很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示，不院是一个节省人力的办法，但是，这种展示方式晃活性差，不能随机地解决很多参观者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的3，陈和推荐积极性。人员的一对一沟通报好的解决7这个问题，并反在推荐的过程钾R好的运用7语气、肢体语言等辅助手段，让沟通更有针对性和人性化。

 

 

需求链的每一个环节都必须得到充分关注。因为参观者的身份比较复杂，有经销商、老板、言员、采购人员，面对如此复杂的人员．在推荐产品的过程中会碰到不同的需求关注点。因此，事先对每一个环节约需求关注点进行充分的了解和研究，并给出相应的对策，不但让产品的推荐过程游刃有余，还能真正解除各环节的疑问以及需求。

 

 

在定策略之前，一定要*先评估自已在有限时间和有限资源的状况下能够达到的执行力。也就是说，策略一定要服从执行力。一个装饰豪华的展位，但是产品推荐人员的推荐水平不能与之匹配，往往会起到相反的效果，一次成功的参展，*重要的是在于事前周密的准备、规划和展会期间做好细节。用软件弥补硬件(展位不佳)是完全可能的。

 

关于参展的几个观点：

 

一是，产品才是展会的主角 

 

许多参展企业往往忙于布置氛因、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛固．甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果：要知道，一次展会的成功，产品的展示才是*关键的，因此，对一个好的产品进行包装到位，是展会成功*关键的要素。参观者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参观者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要.

 

二是，“死角”与“活角”的辩证观个问题，很容易让展位成为自已展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。因此，两种截然不同的展位效果，关健在于人的操作。

 

三是，务必将展示效果变成销售的胜果，很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，*终实现市场的拓市。但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾。展会的成功t其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有格展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。说这些似乎就是废话，一旦价认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集的资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严，这样虎头蛇尾的做法比比皆是。

 

参展之后要做的事情可多7，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通。

 

如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。