做好品牌展示关键是细节

1970-01-01 08:00 作者：kf2 文章来源：点击:

纵观大大小小的参展企业，不仅参展产品丰富多彩，参展形式也花样繁多，令人眼花缭乱，时而应接不暇。作为参观者，能在拥挤的人群中，感受到热闹的气氛，着实让人兴奋不已。展会要的就是这个热闹的场面，参展商要的就是这个旺盛的人气，只有旺盛的人气才能给他们花钱“值”的感觉。而事实上，门庭若市的参展企业又有几家？在你不惜花费重金买到了好的展位，做了豪华的装修，结果还是逃脱不了门可罗雀的尴尬，不免让你有花钱“打水漂”的失败感。

　　笔者认为，像中针会这样的大型展览活动，既有它的优点，也有它的缺点。优点是它的影响力和号召力之大，其它展会无法比拟。而对行业内名不见经传的小企业来说，这是一个崭露头角的好机会；对大企业、或具有相当实力的中型企业来说，像这样扎堆参展的模式，已经很难起到有特殊吸引力的作用了，除非你的参展创意真的足够新奇，真的能抓住参观者的眼球，否则参观者走进你的展厅，那也仅仅是“看看而已”，不会给他们留下多么深刻的印象，更别指望有多少“看客”会主动缠着你问这问那，也不会达到参展的真正目的。

　　我们参展不外乎就是为了提高*知名度，达到招商合作的真正目的。那么，到底怎样做*展示活动，才能达到这一*终目的呢？笔者认为，无论展示活动规模大小，只要多注意展示细节方面的工作，就有可能会给你带来你所期望的展示效果。

　　眼下，三八节即将临近，接下来还有诸如劳动节、母亲节等一大堆节日都会接踵而至，这些节日都是做*展示和产品促销的大好机会。在操作的过程中，都应该注意那些细节呢？笔者将根据个人对*展示的理解与看法，提出以下几点，和大家一起交流和探讨。

　　细节一、根据*选择展示地点

　　一般情况下，在选择*展示地点的时候，我们**想到的基本都在某某大商场的门口或附近，因为我们总认为客流量大的地段，容易为活动现场增加人气。而事实真如我们预料的那样吗？往往不尽如人意吧？没错，选地点选客流量大的地段是正确的。但除了客流量的考虑外，我们还要适当考虑该地段的活动人群是否与*产品定位的人群相符合。不是随便找个人来人往的繁华地段都适合做家纺*展示。譬如，你的*产品定位是20~30岁的时尚年轻人，建议活动地点可选择在**商场门口，**是靠近地铁站。

　　细节二、展厅的装修设计要追求新鲜感

　　展厅的装修布置，一方面要和*形象相吻合，在视觉上给人和谐统一的感觉；另一方面，也要在传统思维上有所突破，不要一开始设计，就总是摆脱不了*形象代言人或产品，就像某家纺企业在中针会上大胆借助“宠物”，以及夸张的视觉设计，来吸引参观者的眼球一样。通常*吸引人眼球的地方都体现在微妙的细节之处。中规中矩的装修风格，总是很难引起参观者的兴趣，甚至还容易使人产生视觉疲劳。

　　因此，笔者建议，相关人员在展厅形象的设计方面，应多考虑怎样用细节去体现*的特别之处，大胆去发挥想象力，将创意运用到具体的点上。即使我们真的离不开*形象代言人，那也要多在代言人的画面设计上多下工夫，譬如代言人的形象设计超出正常画面，给参观者造成特殊的视觉假象等。

　　细节三、展厅内的陈列要新颖独特

　　陈列的标准到底应该怎么走？道具的选择都有哪些要求？相信陈列师在陈列的过程中，或多或少都有这方面的考虑。毕竟，陈列的成功与否将关系到整个展示的效果。如果你的陈列足够新颖，肯定会在**时间牢牢吸引住参观者，并进一步引发他们的参观兴趣。相反，参观者走进展厅的一刹那，连脚跟都没站稳，转身就走，说明你的陈列没有丝毫的吸引力。笔者认为，陈列师在选择道具的时候，除考虑与*形象、展厅整体环境外，还应当多考虑*或产品的其他因素。譬如，*的定位是强调家庭的温暖还是单一情感的诉求，主展产品推崇的是时尚还是华贵，甚至还可以从产品色彩入手，来塑造整体的陈列效果。

　　在这样一个充满创意的年代，人们恨不得多长两只眼睛来观察身边发生的一切，要想看客们对我们产生特别的好感，实在是太不容易了。在一个有创新意识的陈列师眼里，用来陈列产品的床一定不是2m×2.2m的长方形，而有可能是一个菱形或心形之类。陈列是*容易在直觉和视觉将展示信息传达给参观者，切记在陈列的过程中宁可追求大胆夸张，也不要随意模仿或复制他人的成功模式。

　　细节四、展厅内灯光的布置

　　很多人都知道灯光布置的重要性，但却很少有企业在做展示活动的时候愿意花钱请真正“专业”的灯光师来布置光源。很惭愧，在这方面，笔者也是个外行。但从观察者的角度来看，笔者认为，如只针对促销，只要保证一般的照明度基本就可以了。如是针对大型的*展示，还是要请“专业”的灯光师，只有经验丰富的专业人士，才知道如何运用光线来烘托整体环境，以达到你想要的那种温馨、浪漫、自然等效果。如果是行业内的专业灯光师，还能在光线的运用上，来体现展示产品的豪华、高贵、时尚、亮丽等。

　　细节五、迎宾导购的选择

　　选择什么样的导购员很重要吗？当然！至于对导购员的要求，在此不再赘述，相信大家都心知肚明。笔者只想谈谈在展示过程中，导购员都应该注意些什么。（1）、形象。如果展示活动十分重要，就要求导购员的外在形象和气质好，甚至还要穿与主展产品相符的服装，而不是平时的工作服。也许穿职业的工作服，会显得精神利索，但没有什么特殊的针对性，往往也就起不到吸引参观者的作用。（2）、服务态度。在了解企业、*、产品的前提下，和蔼可亲、主动、热情但不会显得过头，这是对导购员的基本要求。在展示活动的过程中，导购员扮演的角色除了“迎宾礼仪”外，更要学会对参观者察言观色，并主动礼貌的向参观者介绍*和产品。引导他们去触摸产品、感受产品的独特之处，尽量将他们对产品的兴趣，对*的兴趣，逐个引出。这其中的技巧，就要靠导购员平时的学习和实践来获得。