企业远途参展*头痛的三个问题

1970-01-01 08:00 作者：kf3 文章来源：点击:

        企业参展通常因运输、产品安全等问题而放弃参展，这的确让许多企业都感到头痛；展会与公司相距太远，相隔千里万里，漂洋过海、甚至跨越国界等一些繁琐的旅途倒腾对参展商的信心和心理都造成不小的影响。
                   这里介绍根据以往参展商经验所总结的资料：

   1、展品的运输问题

　　如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国？
        一般均全权委托外运公司进行（外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行）。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体积和重量等。

　　应该提请注意的事项尚有：
                  1、抵港时间，**稍微留有余地，以防港口至展馆途中的意外延误。但抵港时间亦不宜过早，一会增加仓储费用，二会增加展品受损的可能。
　　
                  2、展览品使用出口包装，具备集装箱运输条件的，尽量使用集装箱运输方式；在散装出运时，尽量地配载时考虑到港后卸货的便捷。

　　         3、唛头、箱号、装卸运输标志要力求明显，展览道具箱外唛头的拟定，一般以取展在国大写**字母，加上展出年，如1988年赴意大利展览，唛头即可定为道具箱外刷制的唛头，及各类标志，通常为：唛头、箱号、体积、重量、吊钓批示符号和防雨、易碎等安全标志。

　　需要加以说明的几点是：
　　                    送海关之一式两份的展览品清单：
　　                                                                                1. 样张;
　　                                                                                2. 分类列出.通常分有展品清册、卖品清册、宣传品清册、展览道具清册；
　　                                                                                 3. 文种系展出国文种与展在国文种相对照；
　　                                                                                 4. 有些**要求标明每件展品毛重、净重；
　　                                                                                 5.需交验本国出口商品检验局出具的展品与卖品商检证书；
　　                                                                                 6.对某些食品、毛皮制品等，尚须出具检疫证书。

　　2、展品的安全与保险问题

　　出国展览品的投保，我国一般在国内投保，投保的项目，一般是火险、水险、盗窃险。投保的作用，主要是防备万一发生事故和失窃，尚可得到部分的补偿。但补偿永远不会同失去的价值相等，特别供展览、销售的展卖品，推动了就等于失掉了市场时机，其看不见损失是难以追加的。所以，防患于未然是至关紧要的大事。防火处理、防火装置、防盗措施、安全守卫与检查制度，都应完善和健全，并贯穿于开箱至装箱的整个展览活动过程。特别是对那些“价值连城”的珠宝、文物之类，更应重点加以保护，力求做到万无一失。

　　小卖品的销售方式：
　　
          一、小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单位，以价廉物美之印象，博取广大观众对中国某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对中国展览的记忆。同时，通过卖品出售，亦是实地了解当地消费市场的一次良机。从这*后一点考虑，不论采取何种方式出售卖品，展出者一定要参与进去作些现场考察和交谈。

　　小卖品出售方式，大体有三种：

                      1、自销，*能取信于观众，但由于工作量过大，故往往将有限的展团力量牵进过多，而常常赞成本末倒置，削弱了展览与成交的工作；

                     2、同当地经销商或代理商合作经营，销售设备和大部分售货员由当地合作者负责，可以大大减轻展览团的工作量；

                   3、将小卖品更适销对路（包括部分有销售市场的试销品），可邀请代理商来华选购；

          二、为使小卖品不因代理商可能的图利心切而推动原旨，事前应与经销代理订立关于销售价案同当地市场价格差价的幅度：通常低于当地市价的10%左右。
　　
        3、展览品的处理问题

　　对展览品的处理，一般有这样几种情况：

　　1.国内指定不出售的，应原件运回；贵重展品，一般可采取个别成交的办法，或寄售的办法。若二者都不成，则需运回；中、低档的商品，一般采取折扣包销的办法，在展览中蒙尘、光彩失色、吊挂受损之物，折扣较大（商档的商品、艺术品一般不打折扣，有些令人瞩目的精品，相反因展览而身价上升）。

　　2.展览道具类，除了铝合金组装?道具之外，一般不具有重复使用价值的东西，出于运费过大的考虑，大多就地处理或出售，或赠送，或作废物处理。

　　一个展览会的价值，往往会被为数不多的贵重展品占去一半或大半。所以展品处理的重点实际就在这些贵重展品的出售上，很多展团为此大