决定参展的后续工作

1970-01-01 08:00 作者：kf3 文章来源：点击:

         当企业决定参展，这只是一场无血战役打响的**枪；当决定了目标，所有的后续工作将从此刻开始。
         展出前确定业务目标。*先要明白：为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。

　　1.展前对于市场需求要有充分的了解；
                     企业参展*要确定参展的商品，明白熟悉国外客户关心的是**或质量**的产品，所以不应展出过时的产品；
　　
        2.展会的各项规则要都要熟记；
　　             了解展览会的全部具体要求，要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续；
　　
        3.应派遣能力卓越的参展员；
                                参展人员应该了解公司的销售意图，如果展览的产品是市长技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题；
　　
        4.时间；
                     应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态、展员的心态、展览会场景熟悉，展览结束以后要有足够时间听取意见；
　　
         5.人员备用；
                   应把业务和礼节良好地兼顾起来，要为展摊配备足够人员，以作不时之需；

        6.宣传资料；
                     在展前应在专业、知名度较高的媒体对企业信息做出必要的宣传，这样在参展期间会得到更好的效果；

      7.当地习俗；
                   参展商要根据不同的地方风俗对参展策划作一些适当的调整，乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等；
　　　　
       8. 语言障碍；
             对于语言障碍是非常值得重视的问题，应选择可以流利的与当地参展者交流的展员参展，这样可以更好的宣传企业信息和达成订单效率。

　　
    上一篇《参展商择展准则》
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