参展商的展会选择

 
        参展商*要目的，选择什么样展会非常重要！

       随着中国市场需求，展会业的迅速发展，现在的形色的展会很多，以此参展所得到的效果不一，举办者队伍素质更是良莠不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。

　　1.招商投资领域信誉度比较大的展会

　　  评判一个展会的信誉度，要看其主办单位和展会发展历史，还要此次展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态，能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。

     资料表明：由中国经营报、链家展览主办的中国中小投资项目创业合作洽谈会，自2005年4月创办至今已连续成功举办了5届，展会**人气三天投资观众5.6万人，现场意向签约竟达到8000多单的记录。

　   2.选择专业展会

　　所谓专业的，*先，展会是专门为企业招商融资和创业者投资选项而打造的，招商功能突出。其次是能提供给投资者更多的、可靠的选择，有不同行业不同业态的**企业参展，项目实效可靠。还有展会运作专业，大到媒体宣传、观众组织，展会活动等，细到展会现场各项布置等等。参展商参展之前可了解展会历届的举办情况。

　　有的展会参展企业鱼龙混杂，招商、销售等功能一把抓，无所突出。企业运用展会的中介方式进行招商，要认真考虑展会能否与自己战略相结合，包括企业自身的扩张目标、招商侧重区域、招商目标人群等是否与展会大体相吻合，特别是要看展会的性质、功能，并与该展会历届有哪些参展企业联系起来判别。

　　3.*性的展会

　　这点很重要。所谓*性，是要看展会的参展项目地域分布，特别是广告宣传和买家组织是否面向*的。招商企业大都需要面向*，展会如果能多渠道的*性的宣传，组织*各地的投资者上展会来，这样企业参展效果就能**化。有的展会名头很大，动不动就冠以“国际”之类字眼，但展会实质只是参展商和观众都很局限的地区性展会。其实，了解一下展会参展商构成，查询一下展会的宣传方式和途径，就可以大体知道该展会是什么样的了。

　　4.实效的展会

　　*先展会要有旺盛的人气。现在各地展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，宣传上都说展会人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，许多展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛。招商类展会也可以说是面向大众的展会，因此展会有无*影响力，有无较强的广告宣传，直接决定了展会的现场效果。

　　展会的广告宣传特别重要！即使是有多年历史的*展会，由于招商类展会每年大部分都是新观众，因此通过有效的广告传播，带来有效的投资者观众，直接带动展会效果。在同类展会中，“创洽会”每一届在包括央视在内的各种媒体投入总量多达1000万元的广告宣传，其在买家组织方面的力度和大气，堪称商业会展运作的典范。

　　
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