促销员达成订单的10个小技巧（下）

        6.问答方式
           
          当潜在客户临门时，而他所需要的那种款式产品你却卖完了，此时你不可以只回答一句“没有！”就完事了，而是要紧跟着将性能相近的或者是把边的款式颜色介绍给他，问他对其他的款式比较喜欢哪种？这样也可能促成订单。

        7.速度

         当你对自己的产品抱有十足的市场空间，你就有资格选择客户，而不是客户选择你，此时你的口气与态度可以强硬一些，以速战速决的方式达成订单。

       8.回头客

         当客户对你的产品不满意，你可以试着和他做朋友交流，比如问他对产品哪里不满意？价格还是性能？当你改进后再联系这个潜在客户，达到他的要求后机会就会大许多，他会感觉你很真诚，是真心想和他合作。

       9.先做朋友

        许多的促销员和客户之间都是朋友，这就是合作后而慢慢由客户变成了朋友，那何不在没做成交易时就做朋友呢，这样在下次合作时不需要太多的客套话而显得陌生。

        10.虚心求教

           你可以请教客户对你的一些促销方式作出指教，再用他教你的那些方法去“对付”他，常常他教你的方法都是适用在自己身上的。


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