企业公司参加展会的九大好处

1970-01-01 08:00 作者：kf3 文章来源：点击:

         无论你的企业公司的规模有多大，展会都是为之搭建一个发展业务的平台，参展是一种高效的营销方式，一次免费的本行业的广告设计。

        根据各个公司以往经验，我们做出以下九点参展优势总结：

      **点： 低成本接触合作客户
         客户是一个公司企业生存的直接源泉，参加展会可以直接接触客户，这是一种*有效的方式。根据展览调查公司的一项调查研究表明，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

     第二点：工作量少质量高
                    在展销会上接触到潜在客户后，后继工作量较少。展会的信息直接透于客户，因此后期的工作会比较简单，至少不要浪费时间在介绍自己的公司上面。
     第三点：潜在客户
                       展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

      第四点：竞争力优势
                     展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

    第五点： 节省时间
                  在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

      第六点：融洽客户关系
                        客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

       第七点：手把手教客户试用产品
                      销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

    第八点：竞争分析
                    展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

     第九大： 产品和服务市场调查
                      展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

                                                                                                                                                                                                          更多的展会知识请浏览国际珠宝网展会频道》