实战电子商务，60后爸爸为大学生儿子现身说法

 

        我是一家小型珠宝加工品牌的创办人，以往主要是采用上门拜访和电话销售的方式，给客户查看珠宝的样品，由客户来确认产品的品种和样式，之后再进一步商谈合作细节。做过销售的人都知道，这经常会碰到一些尴尬问题。

 

        由于珠宝本身的贵重性，样品的验证效果往往直接决定了采购合约的成功达成。而无论是邮寄样品还是邮寄产品手册，即使是采用EMS特快专递，最快也需要耽误3天时间。我也曾在淘宝经营过一个店铺，但由于流量不高，网店也很难被搜索到，即使是过来询问的顾客，也怀疑产品是假货，到最后网店也是不了了之。

 

 

        今年寒假，刚上大学的儿子**次回家过年。由于儿子学的是电子商务，再加上近期的销售额出奇的差，我就尝试着询问了一下儿子：有什么方法可以拓宽销售渠道，增加营业额的？“去门户网站啊”儿子随口答道，“它们那里一般有行业上、中、下游各渠道的资源，而且业内人士比较多，交流或者交易都比较方便”。

 

        说实话，对于儿子的随口回答，我还是比较怀疑的，但企业的销售业绩已经容不得我迟疑。通过百度我找到了国际珠宝网，心想这个行业标杆总有它的独特之处吧。通过简单的注册程序，我进入了个人管理中心，但这体验谈不上惊艳。

 

        失望是难免的。但导航栏上的“即时通”吸引了我，“莫非是网页版的阿里旺旺”我心里想到。简洁是它给我的**印象，但最吸引我的是它内置的从加工、采购到销售各渠道的行业联系方式。要知道现在是“酒香也怕巷子深”的时代，行业资源是最难找的，没有好的渠道，产品是很容易滞销的。

 

        了解了会员的权限后，我毫不犹豫地进行了企业验证并把产品投放了上去。接下来就是一段长时间的等待过程，就在我以为钱要打水漂的时候，一家经销商打电话过来说愿意同我合作。幸福总是来得如此突然，为此我全心全意地投入了这项合作当中。

 

        这之后的工作也越来越顺利，销售业绩每月都会有较大幅度攀升，有时甚至能够突破百万。这段经历对我来说，有时还像梦一样，但我知道我已经迈出了那个深巷子。

 

        “回来吧，儿子，别学什么电子商务了，爸教你实战型的电子商务”每次跟儿子聊天时，我经常这样调侃他。