诸暨珍珠借义乌平台展新姿

在义乌国际商贸城林立的广告牌中，“千足珍珠”是较为惹眼的一个广告，大大小小，分布在市场的多个角落。循着广告牌上的地址，来到浙江千足珍珠股份有限公司直销中心，记者与义乌分公司总经理宣伟新有了下面的对话。

“千足珍珠在义乌的销售如何？”

“经营情况很不错，到目前为止，今年的销售额比去年翻二番还多。”

“在你们公司的整个销售网络中义乌分公司处于什么位置？”

“位置很特殊，也很重要，义乌市场是推广千足珍珠*的一个绝佳平台。”

宣伟新告诉记者，在义乌国际商贸城还有30来家经营珍珠的店面，这些珍珠全部来自一个地方―――诸暨市山下湖镇。

传说中，珍珠是晨曦中的露水幻化而成的，是女神的眼泪孕育而成的……珍珠是富有生命灵性、独具品格的珍宝。现在，中国已经成为**的淡水珍珠主产地，世界上95%以上的淡水珍珠来自中国，而山下湖则是中国**的淡水珍珠集散地。7月末，本报采访组踏上了这片神奇的土地。

车进山下湖镇，*先看到的是一座现代化的建筑，外形像一个硕大的珠蚌，中间镶嵌着一枚晶莹圆润的珍珠，这就是山下湖珍珠市场。陪同的山下湖镇党委副书记郑轩扬介绍，这是诸暨的第五代珍珠市场，占地50亩，年成交额达15亿元，成交量达650吨。

在珍珠市场逛了一圈，初步见识了山下湖珍珠的发展，精品厅里各种款式的珍珠或庄重典雅或清新润泽，售价从几十元到几万元不等，交易厅里栩栩如生的动物工艺品、丰富多彩的饰品应有尽有，在二楼柜台里，散珠如米一样被装在编织袋里论斤叫卖，一般都在十五元一斤左右。

据介绍，山下湖淡水珍珠产业起步较晚，但发展速度非常快，到去年年底，全镇珍珠养殖户达3000多户，从业人员1.5万人， 养殖面积约20万亩，主要分布在浙江的义乌、绍兴和江苏、福建等十三个省市。全镇珍珠加工企业343家，珍珠漂白、打孔点500多处，珍珠加工设备一万余 台(套)，年产珍珠*饰3000多万件，工艺品800多万件，产值达40亿元。山下湖珍珠加工业从简单的珍珠项链串辍开始，通过不断地探索和创新，逐步发 展形成了珍珠项链、*饰加工、珍珠工艺品加工及珍珠药用、美容、保健产品加工的格局。同时，一批如“山下湖珍珠”、“佳丽珍珠”、“天使之泪”等*企业开始崛起。

在 珍珠企业实施*发展战略之路上，除了淡水珍珠的桥头堡―――香港，义乌是企业主们普遍看好的一个发展平台。郑轩扬说，诸暨珍珠的几个龙头企业都去义乌考 察过市场，成功运作的属山下湖珍珠有限公司。在山下湖珍珠有限公司宽敞整洁的大楼里，公司办公室主任寿田光向记者介绍说，2002年8月，公司成立了浙江 千足珍珠股份有限公司，推出“千足珍珠”*饰*，开始大规模设计、制造淡水珍珠饰品，大举进军国内市场。义乌成为“千足珍 珠”*推广的**块高地。10月，公司在义乌国际商贸城设立了直销中心，义乌市场巨大的辐射力，推动了山下湖珍珠有限公司迈上了新台阶。经过近两年的经 营，义乌分公司的客户群不断扩大，驻义外商和港澳台地区的客商络绎不绝，“千足珍珠”的牌子逐渐打响。有了义乌分公司成功的范例，总公司将直销中心的网络 扩展至深圳、杭州，并着手组建山下湖珍珠集团。

采访*后，谈起山下湖珍珠发展的未来，郑轩扬说，珍珠业要有更大的作为，必须以深加工为 重点，以园区建设为抓手，以营造珍珠文化品位为突破口，致力于*建设。建设中的珍珠特色工业园区总占地350亩，即将成为培育珍珠业的“龙胎”，珍珠产 业的“梦之队”将在这里集中。“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”，古老的珍珠在诸暨大地上正焕发新的风姿，毗邻的义乌市场为珍珠产业实现新跨越助了一臂 之力。