玛瑙市场遇冷的热思考

   

　　“ 今年的玛瑙生意怎么样？”

 

　　“不行啊，这一年的收入还不如以前一个月的呢！现在基本是在维持，根本谈不到利润。”从去年年初至今，随便与一位玛瑙业户聊及玛瑙市场的销售情况，几乎都是这样的回答。

 

　　从2013 年年初开始，玛瑙市场遇冷，但玛瑙业户们并没有对产业失去信心，相反，他们对于市场的波动显得很淡定，而且，玛瑙从业者的人数有增无减。用业户们自己的话来说，玛瑙市场历来是“兴三年，衰三年”，一时的萧条并不能影响整个玛瑙市场的未来。

 

　　阜蒙县十家子玛瑙协会会长吕刚认为，玛瑙市场遇冷，换个角度来说也是一种好事，它让阜新的玛瑙市场回归理性消费，同时引导市场向良性发展。近两年来，阜新玛瑙人正积极改变经营策略，用自身的行动再续玛瑙产业的火热态势。而依托玛瑙市场，用旅游精品带来人气，进军中国珠宝*饰市场，拉动整个玛瑙产业向前发展的路子正在成为阜新玛瑙人的共识。

 

　　玛瑙市场持续遇冷，玛瑙业户很淡定

 

　　按照以往的惯例，每年的七八月份，元旦前后，正是玛瑙市场销售的旺季。今年8月份记者相继来到市内的两个玛瑙城采访时，并没有看到火热的销售场面。在鑫维玛瑙宝石城，一位业主告诉记者，现在的玛瑙市场基本处于维持的状态，根本谈不到赚钱，“以前，**之内就能卖掉五六个雕件，现在是一个月也卖不出一个雕件，现在前来买玛瑙的都是普通市民，他们选购的物品多以手镯、项链等这些旅游产品为主。”记者了解到，整个玛瑙市场，每一家的情况基本相差不多。

 

　　在十家子镇玛瑙业户的专卖店里，大型的玛瑙雕件也失去了原来火爆的市场。吕刚介绍，自去年开始，十家子镇大部分的玛瑙业户都不再大量地进行雕件的雕刻了，“但大家并没有停步不前，而是改变经营策略，转向旅游产品。雕件的生产还有，量不多，却个个是精品。”玛瑙销售遇冷，并没有影响业户对玛瑙产业的热情。在玛瑙行里摸爬滚打了30多年的刘国志认为，一时的低谷只能说明路子走得不对，走对了路子就会好。

 

　　刚刚从北京参加国际宝玉石高层论坛的邵景兴大师说，阜新玛瑙市场遇冷只是暂时的，阜新的众多玛瑙大师们已经转向生产玛瑙精品*饰了。阜新玛瑙8000年的历史证明，玛瑙产业还是越来越好的。与玛瑙业户专卖店里的冷清相比，阜蒙县十家子镇的玛瑙市场里依然火热，每逢公历的3、6、9，操着不同方言的人从四面八方来到这里，或者选购一些玛瑙半成品，或者在这里快乐地淘宝。

 

　　十家子玛瑙市场将打破传统大集模式

 

　　“在这个市场上，战国红玛瑙是*受欢迎的，尤其是北票出产的战国红玛瑙，颜色漂亮，特别受欢迎。一个质地上乘的战国红手串，在这个市场卖10万元，转手到了北京，可以翻倍到30万元。”10月19日，在十家子玛瑙市场，记者随意拿起一串战国红手串，业主这样说。

 

　　战国红玛瑙是玛瑙市场的新贵族，因为北京、天津、河北一带的藏家、石友特别青睐战国红玛瑙，让十家子人看到了希望。2013 年5 月，吕刚专程考察过宣化的战国红玛瑙市场，他说，在这个战国红玛瑙市场，十家子人差不多占了三分之一。记者了解到，因为战国红玛瑙市场前景好，自去年以来，十家子镇专门经营战国红玛瑙的农民至少增加1500 户，其中十家子镇的那力闪村、王大村几乎成为战国红玛瑙专业村。

 

　　但有业内人士分析，看似购销两旺的市场，其实也存在着隐忧。在这个玛瑙市场进行交易，只能是逢公历的3、6、9，在其它的时间里，市场里的商户也并不闲着。在河北宣化，有一个专门的战国红玛瑙市场，“宣化的战国红玛瑙市场并不大，规模也不算高，它的市场是露天的。每周的周五周六周日是当地的集市，每到这几天，都会引来北京天津一带的石友，同时还有十家子镇的玛瑙业户。”吕刚说。

 

　　对于十家子玛瑙市场的业户来说，3、6、9 的大集模式已经远远不能满足他们的需求，因为他们都是专门的玛瑙经营者，需要更多的销售市场。为了更多地销售玛瑙工艺品，沈阳的鲁园、北京的潘家园，都是业户们的选择。对于十家子镇的玛瑙业户来说，有一个天天是大集的高标准玛瑙市场是他们迫切需要的。

 

　　10 月18 日，对于阜蒙县十家子玛瑙市场来说，并不是赶大集的日子，依然迎来了远道的三车游客，这些游客是来自鞍山、盘锦、沈阳方向的。记者了解到，正建的十家子国际玛瑙宝石城这个升级版的新玛瑙市场做了一件事，那就是开通了全省8 个城市“玛瑙一日游”的免费直通车，目的就是打破十家子玛瑙市场逢公历3、6、9的传统模式，*终变成佟二堡模式，天天是大集。届时，阜新十家子的玛瑙市场无论从规模还是形式，都将是一个质的巨变。将市场做大，带来人气，人来了，阜新的整个玛瑙市场的行情就会好转。

 

　　以高端市场带人气，进军珠宝*饰市场

 

　　“我们十家子镇的玛瑙业户都特别期待新市场快点营业。”这是许多十家子镇玛瑙业户的心声。记者了解到，这个新市场为玛瑙业户做了许多事，除了开通省内8城市来十家子镇的免费直通车之外，相继请来央视七套、北京卫视、辽宁卫视、辽宁日报等多家**级、省级媒体来宣传阜新玛瑙。经常走南闯北的十家子人告诉记者，阜新是中国玛瑙之都，十家子镇是*玛瑙**镇，但在这个玛瑙**镇里，玛瑙市场的硬件设施跟不上这个“**”的头衔，市场的环境不整洁，*让游客受不了的还有室外的旱厕。

 

　　让玛瑙业户充满期待的新市场到底是一个什么样的市场呢？记者采访了这里的负责人。*先让记者感兴趣的是新市场的硬件设施。新市场是个无烟商场，有取暖设备，有保安、保洁人员，有餐饮服务区、生活服务区、阜新土特产品专区。

 

　　更让记者眼前一亮的，是新市场采用专区管理方式，在大厅里，设有玛瑙、琥珀、碧玺、珍珠、岫玉、翡翠等各种宝玉石专区，未来，这里将是东北**的综合宝玉石市场，并承诺这里的商品***价，引进专业的鉴定机构，让来这里购物的消费者安全放心地购物。

 

　　为了拉动市场，推动整个阜新玛瑙产业的良性发展，十家子玛瑙协会也正在积极工作。身为协会负责人，吕刚表示，协会里的会员单位必须诚信经营，如果顾客在购物中出现欺诈行为，或者有买卖纠纷，协会要出面协调。随着人们审美观念的多元发展，人们对玉石类*饰的关注度逐渐提高。玛瑙的功效与作用极其丰富，对人体十分有益，这样的*饰是人们喜欢戴的，也是人们愿意买的；玛瑙的特性也适合用来加工成各种精美的*饰工艺品，美观、廉价、保健等几大方面的优势全都占了，天赋异禀的玛瑙一定会在珠宝市场占有一席之地。这是阜新玛瑙人改变经营思路后得到的启示。为此，许多玛瑙业户已经开始在玛瑙*饰的质地和样式上大做文章，期待用精美的玛瑙*饰工艺品迎来八方来客。

 

　　11月2日，记者致电十家子玛瑙协会常务秘书长王柏，王柏说，新市场于11月15日开始试营业，12月19日至23日，新市场将举办辽宁宝玉石迎春展暨战国红玛瑙精品特邀展，这次展会以战国红玛瑙为核心，将北京、天津、河北的石友邀请来，同时也将拥有战国红玛瑙精品的商户请来，两方面对接，举办一次真正以交易为目的的展会。

 

　　阜新玛瑙的又一个春天要来了。