平价策略引爆南通钻石市场

    像买国债一样排队等候报社开门 
昨天早上8点，南通日报大楼门外罕见地排起一队四五十人的长队，像在银行门口排队买国债一样等候报社开 门。一位消费者向记者表示，看了江海晚报近期的活动文章后，他决定参加这次报社组织的“晚报珠宝直销惠”活动，给结婚20年的太太买一颗钻戒。另一位女性 消费者说，昨天是活动第**，生怕好货被别人抢走了，她早上7点半就来排队了。 
挑战价格底线，江海晚报联合山东**钻戒定制*BLUEBOX，在南通开展一次“钻石普及运动”，拿出3500款钻戒和350多颗高品级裸钻，在本报举办*届“江海晚报珠宝直销惠”，比市场价省钱2/3回馈读者。 
现场比价，才发现真的便宜 
上午9点，珠宝直销惠活动正式启动，报社底楼大厅迅即被挤得满满当当。一场真实的比价也随即开始。 
“这枚克拉钻在商场要卖7万多呢，这里竟然只卖3万块！ ”一位消费者惊呼。 
“这就是前几天晚报上写的4999元的30分钻戒吧，我在商场里看过了，确实像晚报写的那样，外面要卖一万二以上，有的*甚至要卖一万五。 ”另一位 消费者在现场看了价格后，作出了这样的评论。显然，昨天来到现场的消费者很多都做足了功课，晚报连续刊登的几期文章起到了很大影响。 
由于底楼大厅面积不大，记者发现，有几位消费者钱没带够，或者想叫家人赶来帮忙决策，还有的想把钻戒促销的消息告诉朋友，纷纷到门外打起了电话。 
直销模式砍掉所有中间环节 
同样的钻戒，为什么BLUEBOX能卖这么便宜？BLUEBOX钻戒总裁贾明伟告诉记者，同样的钻戒如果打上某某著名*，其附加值就会上升20%。钻 戒多数在商场中销售，商场要收15%~30%的扣点。另外，商场还要收取管理费、入场费等费用。BLUEBOX在前期市场调查中发现，经过层层加价 后，1000元的货品如果要保本，必须卖到4000元以上。这样一来，钻戒售价就会有300%的上升，溢价空间自然产生。 
起初，人们很难理解BLUEBOX的钻戒为何如此便宜，那是因为BLUEBOX在国内*家采用了直销模式，钻戒从出厂到销售给消费者，没有任何中间环节，相应的中间环节费用因此被挤干，人们可以以略高于出厂价的价格购买到以往根本不敢问津的饰品。 
4万元高价钻戒一开门就被抢走 
直销惠活动开始后，记者临时离开了一会儿，回到大厅后，有人兴奋地告诉记者，刚才一枚4万多元的克拉钻被人买走了。　据称，那位买主只看了一下价格就掏腰包，几乎没有任何犹豫。 
记 者遗憾地错过了这精彩一幕，但很快在另一位消费者身上找到了平衡。一名45岁左右的男性消费者一口气买了4件，包括一对情侣戒、一枚30分钻戒、一枚50 分钻戒，总价近2万元。这位不愿具名的消费者告诉记者，他和太太结婚时家里太穷，那时根本不敢考虑买钻戒，现在家里条件好了，又碰上晚报搞直销活动，就打 算给自己和夫人圆一回钻戒梦。当然，其中有两件是买给儿子儿媳的。贾明伟经理恭喜他买得很值，这4件在商场里要卖6万多。 
“直销惠”为南通人圆钻石梦 
经过一个多小时观察，谙熟市场的贾明伟对销售情况总结出了3个特点。其一，现场购买克拉钻的消费者较多。跟别的商品相比，克拉钻的价格十分稳定，而且保 值，每年都在以10%以上的幅度增值。南通的消费者很识货，也很精明，很多人都是先买裸钻再买戒托，现场镶嵌，这样价格会比较便宜。 
其二，30分到50分的钻戒销售非常火。这个级别钻戒上的钻石大小适中，价格相对便宜，大多数人都买得起，尤其适合准备结婚的年轻人或者家庭条件一般、又想圆钻石梦的人。 
其三，中老年消费者居多。中老年消费者以往更钟情于黄金，现在随着观念改变、生活改善，一些中老年人更想用象征爱情的钻石为婚姻保鲜。 
大力冲击行业拉低市场价格 
对于火爆的现场，曾在青岛、潍坊、烟台等地搞过相同活动的贾明伟，对此一点都不感到惊讶。他说，BLUEBOX直销惠活动每一次都非常火爆，销售数字也 非常惊人。拿这次南通的直销惠活动来说，**的钻饰销售额抵得上普通商场半个月的销售额，更抵得上珠宝专卖店两个月的销售额。 
贾明伟承认，每个城市的每一次珠宝直销惠活动，都会对当地市场形成极大冲击，显著拉低当地的市场价格。在直销惠活动的起源地青岛，经过数轮促销，青岛珠宝业市场价格已被拉低15%。 
据悉，江海晚报主办的珠宝直销惠活动还有两天，年内还将继续举办，贾明伟相信，南通的珠宝价格也会有一定幅度的下降。消费者会*终受益。 
弘扬4C全球标准，让更多百姓亲近钻石 
“晚报珠宝直销惠”活动为南通消费者揭穿了商场高价钻石的真相，还钻石以*真实的价格，让普通消费者拥有亲近钻石的机会。 
直销惠的意义还不止于此。贾明伟认为，直销惠还打破了*迷信，为消费者进一步树立了4C国际标准。他解释道，钻石不同于黄金，也不同于其他商品，4C 国际标准是个硬杠杆。贾明伟介绍，衡量一颗钻石的品质与价值的*重要标准是4C，也就是钻石的克拉重量、净度、色泽、切工。这四项标准的英文单词*字母就 是C，故称4C。4C是全球通用的统一标准，无论什么样的钻石，都可以按照这样的标准去判断价值。直销惠活动的另一大意义在于为人们清除了人为制造的所谓 附加值，将所有相同品质的钻石价格放到同一水平线上，也为消费者争取到了平价购买的机会。 
记者杜金荣