2014年珠宝行业稳定 小彩宝拉动大发展

 

　　铭心珠宝：

 

　　行业加快洗牌步伐

 

　　*、规模成发展基础

 

　　铭心珠宝*营销中心总经理王兵认为，2014年对于珠宝行业来讲是极具挑战的一年，金价持续走低、同行竞争激烈，开店与关店交替出现。

 

　　今年，快速回落的黄金饰品市场被激增的同行分吃，这是众多企业经营困难的重要原因。为突破行业发展瓶颈，铭心珠宝制定了新的营销战略。让销售网络向二三线城市下沉，重点开发新市场，店面数量的增加，弥补了单店客户的销量下滑，这成为铭心珠宝2014年销售总额取得逆势增长的关键。同时通过与媒体的深度合作进一步加强*建设，提高了*的知名度与行业影响力。

 

　　2015年，铭心将继续秉承市场开发战略指导，完善自身营销网络建设的同时，再借助媒体力量，立足河南，布局*。在成熟的黄金单品类基础上，全力推广珠宝全品类；在成熟的铭心珠宝*基础上，大力发展多*运营，有效整合旗下晶利雅、金多银多、红线缘等*，从而扩大市场占有率。

 

　　另外，位居省会郑州核心区域的中原黄金珠宝文化产业园作为铭心集团2015年度的重点项目，建成后将成为中部地区**的珠宝产业园区，成为铭心珠宝倾力打造的中部*具规模的黄金珠宝加工业平台。

 

　　金伯利:

 

　　钻石消费增长迅速

 

　　客户细分成营销要素

 

　　金伯利钻石郑州分公司总经理郭晓红认为，自2010年以来，全球的钻石消费增长速度在放缓。在此期间，主要的增长动力来自于新兴经济体的中国和印度，以及传统钻石消费大国的美国。日本和欧洲市场已经显示出低于平均水平的增长趋势。同时，全球钻饰零售行业高度分散，服务于目标消费群体的商业模式各不相同。新兴经济体的零售商之所以表现出优于发达经济体的同行，既得益于中产阶级群体的快速增长，另

 

　　一部分则由于专业钻石珠宝零售商更加重视*建设和加快了开设新店的步伐。

 

　　金伯利钻石作为国内*早一家专营钻石的*，已经在*发展的道路上奋斗了20年，从研发设计、产品品质到*实力等方面，始终走在行业前列，销售网络仅我国大陆地区专营店就达到了700余家。近年来，金伯利钻石连续获多项荣誉，在消费者中拥有良好口碑。金伯利的专注经营支持了消费者的钻石梦，并提高了消费者对店内环境、新颖设计和客户服务的体验感受。

 

　　郭晓红用简短的9个字表达了金伯利的*追求，那就是“有感恩，有梦想，有使命。”

 

　　大唐通宝：

 

　　玉料稀缺价格高企

 

　　*翡翠成*终赢家

 

　　大唐通宝是省会郑州市场上的著名翡翠*，董事长樊正进回顾即将过去的一年，道出了玉石专营珠宝*的两大难点。一是进货难：上游价格特别是原石价格一路高涨，而终端市场低迷且销售价格相对稳定，造成终端不敢大手进货，上游市场有价无市；二是盈利难；终端市场低迷，销售下滑，经营商家增多，魚目混珠，为争市场份额拼价格压利润，经营成本

 

　　增加等诸多因素，甚至形成批零价格倒置，一些玉石经营者出现亏损困局。

 

　　樊正进认为，困难行情下也为玉石行业提供了重新洗牌和自我提升的好机会。重新洗牌就是把一些不良企业驱除出市场，我们要从产品、员工素质、服务等多方面充实、苦练而不断提升自我。回顾玉石翡翠行业的发展历程，伴随消费者生活水平的不断提高，对珠宝的需求将会更加旺盛。特别是玉石、翡翠，它符合了中国人的审美观，具备内涵的美，我们常说“乱世黄金 盛世玉”，相信*翡翠会成为行业竞争下的*终赢家。

 

　　利和利贞：

 

　　多姿多彩价格适宜

 

　　小彩宝拉动行业大发展

 

　　小彩宝就是碧玺、芙蓉石、水晶、葡萄石、石榴石、天河石、青金石等宝石和半宝石的行业称呼。

 

　　时下小彩宝正成为追求美丽和精神销售的一个消费区间，彩色宝石

 

　　和银饰、木珠相结合的珠宝已经成为趋势，如今以燎原之势所掀起的普及风潮让人始料未及，更多的“85、90后”都戴起了彩宝手链、项链。

 

　　据主做小彩宝品类的利和利贞珠宝董事长李红钦介绍，小彩宝的小字，主要指的是亲民的价格。几百元、甚至一二千的彩宝产品可能其质量、货色算不上**，但同价位的小彩宝*饰其质量已属上乘，款式设计大多非常漂亮、时尚，显示出**质感。而且，彩宝的原材料晶石单位成本相对较低，异形较多，可创意出大小各异、款式新颖独特的产品，深受年轻女性消费者的喜爱，这也是顾客重复购买的重要原因。李红钦认为，未来珠宝产业的大发展中，小彩宝将是不可获缺的重要组成部分。