星城珠宝专业定制黄金钻石不“撞衫”

      

       临近春节，又到了黄金珠宝传统的消费旺季。无论是选择进驻商场的各大珠宝*，还是“自立门户”的珠宝城，都竞相推出各类促销活动。不过，三湘都市报记者注意到，不少珠宝黄金卖场为自家的特色定制系列珠宝商品做足了宣传，吸引消费者的眼球。随着消费者厌倦“撞衫”的情绪越来越严重，长沙本地的黄金珠宝商们也不得不开始寻找新的市场。

　　

       定制版黄金珠宝成吸客新手段

　　

       2月12日，记者来到友阿黄金国货陈列馆店，一系列国货陈列馆定制黄金产品吸引了不少消费者的注意。“造型比较有纪念价值，和很多商场的款式也不同。”一名40来岁的男性消费者如是说。而该卖场推出的定制金制结婚证书也受到欢迎。记者正巧碰到了来取货的黄女士，她定制的是一款30克的出生纪念金币，“花了1万多元，觉得挺特别，有收藏价值。”

　　

       据友阿黄金总经理刘立坚介绍，该商场定制系列的销售额每月已超300万元。钻石饰品的定制也很火热。记者在玛丽莱钻石珠宝城、克拉海洋、克莱蒂、黄金之城等珠宝卖场了解到，这些商场目前均可为消费者提供钻石饰品的定制服务。而一些主打成品出售的商场入驻*，如周生生、DBE等，也不时会在商场内专柜推出铂金珠宝戒指的刻字服务吸引消费者。在周大福的官方网络旗舰店上，记者看到该*也推出了照片黄金定制业务。

　　

       “半定制”*划算

　　

       购买成品与定制商品之间的价格差有多大？据玛丽莱钻石珠宝城相关工作人员介绍，商场内黄金饰品刻字服务免费，而钻戒定制则需另收取工费和版费，如果使用铂金或K金做戒托，则按克数重量计算价格，“如果不是特别复杂的款式，一枚戒指的工费和版费大约分别为400元左右。”

　　

       友阿黄金的金制纪念证书系列，收费也挺划算。记者了解到，该卖场的证书系列是按“实时金价×克数+工费”进行收费，其中，工费约为每件200元。由于黄金制品大部分是批量制模生产，大部分珠宝城无法提供黄金特殊造型，但友阿黄金私人定制部的销售人员告诉记者，该卖场可根据消费者的想法对定制金器提供设计、制模等服务，不过，针对摆件或者是卖场无现成模板的设计，除工费和金料费外，需要分别收取1000元至3000元不等的版费与设计费。“**概念里的私人定制金饰品或钻石饰品定制收费相对高一些，但现在的‘半定制’还是比较划算。”友阿黄金工作人员如是说。

　　

　　

       一直以来，黄金珠宝都是摆在柜台里的“贵重商品”，不如服装能够量体裁衣，普通消费者能购买的款式也十分有限。然而，随着这一行业的*越来越多，黄金珠宝饰品同质化竞争也日趋严重，无论是大型珠宝卖场，还是珠宝*，都需要在市场中找到独特的标签，以获得更多的市场认可。

　　

       无论是周生生的“点睛品”系列，周大福的“福星宝宝”系列，还是ENZO的彩色宝石系列，都属于商家有意打造的标志性黄金系列产品，不仅能使自己与同业*得以区别，更容易拉动销售。友阿黄金总经理刘立坚认为，出于特殊赠礼、传承家风等需求，黄金定制商品的市场和饰品个性化需求市场很有空间，传统的黄金款式已不能满足消费者的需求，需要玩点“新花样”。不过，也因为黄金定制商品的工费、原料价格行情均较透明，利润空间相对较小。

　　

       “黄金原料的价格每天在实时变动，而黄金定制从开模到成型则需要十来天的时间，这之中的变数很大，对商家而言也有一定的风险。”对于为何星城商家大多偏向钻石定制而仅少数提供黄金定制，他如是说。附加值成商品全新开发点，物以稀为贵。约130年前，掌握着全球九成以上钻石来源的戴比尔斯做了一件事，遣散开矿工人，人为大规模消减钻石产量，创造了它稀有的商品属性。尔后，在钻石成品进入市场时，聪明的商人再次赋予了它象征着永恒与爱情的定义。