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2013年的“中国大妈”因为对黄金的大手笔投资而闻名国际投资市场。而随着国际金价不断下挫，黄金市场的热度也在不断降低，金店前排队抢金的场面一去不返。虽说今年一季度受乌克兰等地缘政治影响，国际金价有所抬升，但是逐渐理性的黄金消费者和投资者们对黄金的热情明显不如去年上半年。
国际金价震荡盘整，消费者观望态度明显，这让不少金店老板伤透脑筋。为了吸引客户，不得不咬牙促销，希望以此刺激黄金的销售业绩。但各种贵金属产品促销活动的背后，企业的经营压力也在不断增加。
对于金店老板们来说，跌宕起伏的金价，正让他们面临一半海水一半火焰的艰难抉择。
爱与哀愁皆因金价下跌
提及黄金市场的行情，2013年中国市场的表现——尤其是中国大妈们奋勇抢金的境况，绝对可以留下浓重的一笔。
去年，受金价下跌的刺激，*上下掀起一股抢金潮，庞大的黄金消费军团中，对黄金有着浓厚情结的中国大妈格外显眼，成为此次抢金潮中的主力军。有那么一段时期，*各地的金店都排起长龙，抢购黄金饰品和各种投资金条，在金价相对稍低的中国香港，更是吸引内地大妈们的强烈关注，“买金”一度成为中国内地大妈们赴港自由行的重要理由。金店里空空如也的柜台，金店外排起的长龙，一度占据各大财经媒体的重要位置。
但是，随着国际金价不断震荡探底，“抢金”的热情渐渐退去，黄金的消费和投资逐渐归于理性，金店门口也逐渐变得“门前冷落车马稀”。
2014年的黄金消费市场趋冷，为了吸引客户，各大金店开始推出花样繁多的优惠活动，以期刺激销售。但是，低位震荡的行情下，即使各种优惠活动不断，像2013年那样的“黄金诱惑”已经再难显现。
“爱与哀愁，全由金价而起。”多位金店老板向记者感叹，从2013年的疯狂，到2014年的清淡，黄金消费市场如过山车般的行情，全因金价走低而起；但对经营者们来说，由此带来的市场感受却大相径庭。去年上半年的金价下跌，让不少金店狂赚一笔；而今年，却让不少经营者面临越来越大的亏损压力。
黄金现货不断加大的风险
对于经营贵金属产品的企业来说，震荡下行的国际金价，让他们的经营风险不断加剧。
“对于金店来说，靠倒腾现货赚差价的时代正在走远。”做了多年黄金饰品销售的刘先生告诉记者，贵金属市场的价格与国际市场价格贴得很紧，国内的金价紧跟国际金价，这使黄金消费和黄金投资的市场变得非常透明，无论是去年备受大妈们欢迎的*饰金，还是颇受投资客青睐的投资金条，其价格都紧跟国际市场。在牛市阶段，金价一路走高，对于卖黄金的金店和银行等经营机构来说，国际金价带来的价格风险非常小。但是在目前的震荡市内，稍不留神，就会把生意做成亏本买卖，经营的风险不断加大。
他举例说，在黄金现货市场，如果商家是在一个相对高位进货，那么，一旦国际金价走低，商家的金价也必须随之下调；如果国际金价跌到商家的进货价以下，商家为了降低进一步下跌的风险同时保持有序经营，也必须忍痛随时降价销售。
“对于金店等贵金属经销机构来说，震荡的金价让传统的经营销售模式面临巨大考验。如何规避黄金现货市场的价格风险，是每个经营者必须面临的生存难题。”刘先生表示，为此，从去年起，他也开始借助金融工具，以对冲现货市场带来的风险，比如黄金期货、黄金T+D等。通过贵金属市场的保证金交易赚取收益，以此弥补现货市场的亏损，对冲国际金价下跌带来的经营风险。
牵手银行抵御价格风险
从热闹到清淡，经历这一痛苦过程的，除了像刘先生这样的金店老板之外，涉足贵金属现货市场的银行等金融机构对此也感同身受。据公开信息，工行去年上半年贵金属业务净利润高达25亿元。
而随着服务范围日益丰富，越来越多的银行开始涉足黄金、白银、铂金等贵金属业务，其中既有投资金条、各种题材贵金属纪念币、贵金属纪念章等黄金现货类产品，同时，也有黄金T+D、白银T+D、纸黄金、纸白银、黄金期货等账户贵金属类的产品。
但是，从2013年上半年的抢金潮，到2013年下半年以来的低迷行情中，银行的现货贵金属销售也面临着同样的难题。因此，针对贵金属经营者们面临的价格风险，不少银行从去年起开始有针对性地向机构投资者重点推出他们的账户金业务，同时，也在不断丰富黄金行业上下游产业链的金融服务产品，并进一步加强与黄金行业内上下游企业的合作深度。
比如，去年8月，中行河南省分行与河南省黄金协会共同召开银企对接合作会议，并签订了战略合作协议。根据协议内容，中行河南省分行将拓宽相关企业融资渠道，着力缓解河南省黄金企业在市场风险防控和融资中面临的困难，支持和促进河南的黄金企业做大做强，以共同搭建支持全省黄金行业的发展平台。
同样的，上周四（6月19日），平安银行郑州分行也与河南省黄金协会合作推出2014中国（中部）黄金与贵金属峰会，来自平安银行郑州分行黄金业务客户和河南省黄金协会会员单位的150多家企业负责人和高管人员参加了此次峰会。对此，平安银行郑州分行的有关负责人直言，本次活动旨在向参会黄金企业分析目前的市场情况和黄金业务的走势，介绍目前情况下适用的黄金金融产品，为下阶段针对黄金企业提供更全面、更贴身、更便捷的服务奠定坚实基础。
黄金产业一块大蛋糕
对于银行来说，黄金产业，无疑是一块尚待深度开发的大蛋糕。
这样的说法并不夸张。一方面，缘于黄金市场的消费潜力仍有待挖掘。另一方面，黄金产业链上的相关企业，也蕴藏着极大的市场潜力。
根据世界黄金协会数据显示，2013年我国黄金消费量*次突破1000吨，达到1176.40吨，同比增长41.36%，超过印度成为**大黄金消费国。其中，*饰用金716.50吨，同比增长42.52%；金条用金375.73吨，同比增长56.57%。而据有关行业机构的预估，2013年中国实际黄金消费可能达到了1700吨；2014年，包括黄金饰品和投资金条在内的现货黄金市场销售量仍然保持一定增长。
而与此同时，随着经营风险的加剧，黄金产业链上下游的企业对金融工具的需求也在不断增长。
对此，不少银行也盯紧黄金企业的这一需求，不断加深与整个黄金产业的紧密联系。比如，靠贵金属零售业务逐步站稳脚跟，并*业内的工行，已于去年成立了贵金属部，专门负责贵金属业务；而作为银行新秀的平安银行也于去年成为上海黄金交易所*批金融类会员，目前该行已取得贵金属自营、代理、现货、租赁、进出口权等多项业务资格，成为*家拥有与四大国有银行相同业务资格的股份制银行，其贵金属业务更是打通了从生产到销售的整条产业链，并打破了对公、小微、零售等业务分割，实现了全行业务资源的共享整合。
“随着银行推出的贵金属金融产品日益丰富，今后黄金产业链上的企业与银行之间的合作也将日益紧密。”河南省黄金协会的有关负责人表示，这也将是河南省黄金协会今后的工作重点。
需求催生市场供应。“黄金市场国际行情的变化，给整个黄金产业以及金融机构都带来了新的压力和机遇，并迫使相关企业改变经营的模式，同时也迫使银行的黄金业务策略改弦更张。”平安银行郑州分行的有关负责人分析说，下一步，在黄金T+D、账户金、黄金期货等传统贵金属金融工具之外，银行也将进一步发力新业务的开拓，比如黄金租赁等黄金投融资业务。他分析认为，此类业务受金价影响不大，且有稳定的市场需求，可以帮助经营黄金现货的上下游企业规避风险，为客户带来更多选择，共同做大黄金这块大蛋糕。
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