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2014凤凰人生春季珠宝保真拍卖会近日举槌。来自*各地的近千名“拍客”竞价三百多件珍宝。经过激烈竞拍，*终共有161件拍品找到了买主，总成交额为8801.54万元，成交率高达61.6%。其中“神游大千图”历经多轮竞价，达成交易，成交价高达2250万元。
对于这个结果，香港凤凰人生国际珠宝集团董事长李禹辰表示，“成交透露出了三个信号，一是人们对珠宝热情的高涨；二是人们对于凤凰人生‘保真’承诺的信任；*重要的是公众对于珠宝购买新模式的认可。”
所谓珠宝购买新模式就是指的到拍卖行购买珠宝。实际上，在欧美、东南亚以及我国的港澳台地区，拍卖行是珠宝尤其是**珠宝的主要购买渠道之一。“珠宝教父”肖永福提供的数字表明，在香港，**珠宝销量的至少20%是由拍卖公司贡献的。
凤凰人生成立于1998年，16年来精耕珠宝行业，快速成长为了覆盖国内多个地区，并打入香港和新加坡的综合性珠宝企业。正是看到了这种模式的前景可观，所以它们付诸实践，并于2013年获得了“中国珠宝**拍”的美誉。今年的春拍，为了更好地推广这种模式，他们将其诠释为“商家亮底价，价格您来定”的通俗说法，预期将会被更多大众理解和接受。
新模式有效解决现有模式弊端
中央财经大学拍卖研究中心名誉主任，我国《拍卖法》起草人之一王凤海一直是这种模式的倡导者之一。他说，目前我国珠宝销售的主渠道是店面销售和网络销售，但它们都有利有弊。“店面销售的优点是直观，而且有保障。但缺陷也很明显。因为珠宝的**特性，所以店面多选在繁华的商业区，由此带来运营成本的高企，而这些额外的费用都会由消费者承担”。与之相应的，网络销售克服了店面销售的“贵”，但同时却带来了维权难题。“虚拟经济中，珠宝的真假和质量均无法保障”。
在王凤海看来，凤凰人生所实施的“商家亮底价，价格您来定”的新模式，可以有效地解决现有销售模式的弊端。“消费者*先面对的是去除店面租金、装修等长期投入成本的底价，并通过公平公开的竞争，让消费者自己来决定珠宝的购买价格”。不仅如此，拍卖行购买珠宝的模式，还兼具了店面销售的优势，“在征集阶段通过专家和机器的双重检测对珠宝品质进行严格把关，保证呈献给消费者物美质优的珠宝珍品。在拍卖前的拍品展示过程中，相关专业的工作人员将会为消费者提供全面的珠宝知识解读，消费者可以通过欣赏、佩戴珠宝，零距离的接触和直观的体验珠宝之美从而了解珠宝的价值。”
自己掌握消费主动权
由于之前对于这种新模式并不太熟悉，所以很多消费者是带着尝试的心态来体验的。来自上海的王先生，就是其中的一位。他在本次凤凰人生春拍上一共斩获了三件“宝贝”——两件翡翠饰品，以及一件彩宝。他介绍说，在正式拍卖前，他连续参加了三场预展阶段的讲座，“珠宝教父”肖永福为他提供了翡翠鉴赏知识，彩宝专家为他分析了彩宝的投资趋势，而《拍卖法》起草人王凤海则给他提供了必要的拍卖经验。通过这些知识补充以及仔细斟酌，王先生*终锁定了4件拍品，并如愿拿下其中3件。他自己很满意，“没想到拍卖流程这么简单清晰，也没有想到价格的确比店面要优惠不少”。至于没有拍得的那件珠宝，王先生解释说，“是因为价格*后超出了自己的预期。但并没有遗憾，因为主动权在我手里。这比在店铺里面讨价还价要舒服得多”。
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