烟台联通启动卖场销售能力提升竞赛活动

为进一步提升卖场渠道3G业务发展能力，切实提升卖场渠道销售能力及渠道人员服务水平，促进3G业务新增、维系和保有等重点指标稳步提升，3月15日-4月5日，山东烟台联通在全市范围内开展了“挑战21天”卖场销售能力提升竞赛活动。

      一是邀请鼎天咨询公司的老师为全市70家核心卖场总经理及店长、各县区分公司总经理、分管社会渠道副总经理、渠道中心经理及渠道经理进行卖场销售技巧、团队管理、产品包装、店面宣传及商品陈列理论培训和现场指导；二是根据各门店以往3G业务的实际销售确定基数，活动目标为活动期间各参赛门店在参考值的基础上提升30%以上。竞赛活动设6个奖项，烟台联通与卖场一起投入相应的资源，对在活动中表现突出的卖场门店店长及店员、渠道经理进行奖励和表彰。三是建立卖场销售能力提升竞赛微信群，大家在群里聊经验、谈感受，分享自己的喜悦和经验。市公司市场销售部每天汇总各门店在活动中好的做法和亮点及时与大家分享，大家相互借鉴，共同提高。四是建立了多层级的通报制度，各县区之间、各门店之间、店内店员之间你追我赶的氛围浓厚，销售热情进一步激发。3月16日-18日，参加竞赛活动的门店累计发展3G 801户，以往销售基数为354户，提升幅度为125.54%。