珠宝电商是蓝海，还是一片死海？

1、传统*公司 开展电商势必会与加盟商产生冲突，这方面没办法得到比较完善的解决。2、珠宝电商 是否像钻石小鸟、珂兰等前景那么好呢？

3、项目投入成本是否很高，不亚于经营一家店铺成本？

4、团队怎么建立、怎么管理团队？等等一系列问题。

今天我跟大家分享下我对于这些问题的看法。

*先，经营珠宝电商确实不亚于经营一家店铺。关键在于你是否有选择性辐射区域？往往很多时候，大家都看到的是：互联网是传播速度快、辐射区域*广的产业。可我想回答的是：我们做的是互联网里的一个分支，我们所要实现的是：“销售”。从广告的角度：广告要有针对性、传播要有规律性、目标要很明确性等等。简举戴欧尼珠宝模式，从不断的扩大互联网加盟商数量。把市场辐射力度有效把控在有针对性经营方面。我们不难看出互联网有针对性将是未来B2C市场另一家新颖模式。

当我们在尝试一种新产业的时候，前景一般不会很明显。而是我们要做出一份有效率性、有目标性、有针对性等多方面计划书，明确自己的阳光路线打开的一道新天地。而不是我们三分钟热度。一鼓掌珠宝电商，立马付钱开展的惯性动作。从我进入到珠宝行业开展电商时，面临**问题是许多企业都没有完整规划项目三年以上运营期。从而造成许多人认为珠宝电商是否有前景问题。我个人觉得先做好基础工作，然后再试图开展电商项目。将更有利于未来发展路线等问题。

而成本一直是我们考虑的重点，开实体店铺我能看的到、摸得着。而互联网是一种投入了之后自动回馈提升了“*”效应程序。往往很多时候我们是否会考虑到一些问题，投入的任何成本行之有效？而不是戴维尼、九钻投放百度和银行，我们就得跟着这样做。往往很多时候企业在运营时，没有过多考虑我们是否要有自己主营模式。任何互联网企业都离不开一种特性，那就是我怎么去吸引消费者？我拿什么跟戴维尼、戴欧尼竞争的实力？我是否能摆脱他们运营时的瓶颈，从而脱离他们的轨迹。创造新大陆？

团队，一直都是我们运营人员的利器。很多时候千金能买一座山，可要想买团队。那可比登天都不可遇的几率还低，当然我指的是像马云那样的团队。

换位思考到现在场景，你是否有合适的人选？

是否有能力保持团队稳定？

是否能像马云一样，一直坚持到*后？

是否能想马云一样，把别人也该有的都分享给他人？

我们不可否认的是：就算建立了很完善的团队，他有时候也会夭折的。而我们在筹建的时候，有以下几点要把握好尺度：

1、招聘时，不要讲提成、不要讲未来发展方向、不要讲你说了做不到的事情忽悠应聘者。

2、人才，可遇不可求的漏斗沙。如何判断人才，需要老总们也要学习电商。你不一定要操作电商，但你要学会用专业的东西跟你的手下交流问题。如果他们说一、你说二。谁还会给你建议，驴头不对马嘴的事情。不会有人长期保持建议心态的。               

3、完备工资条，不要把工资当儿戏。这社会打工不就是要赚钱？如果连基础东西你都没有规划，如何保证团队稳定性？请认真对待从业者，打工者的心理。研究太多了消费者心理学，有时候也要去研究下打工者的心理。管理学书籍不就是这点赚钱了吗？

4、把你所能给的，都给他们。把你想要实现的目标，能给的东西。完整的告诉工作人员，不要把忽悠带到团队里。这是经营了多年管理的**所说的名言。

5、任何时候，我们都要学会交流。老总都喜欢跟主管们探讨问题，可有听过*长也会找小兵探讨人生的案例吗？

电商与市场的冲突，在各个行业都避免不了的事情。如何去解决这个问题，我建议大家看看李宁、百代等参考对象，寻找一条更好的方式。当然李宁和百代的成功，在于他们学会运用高科技进行整改。而我们是否也愿意为电商付出，成为能避免与市场冲突的**考量重点。而不是解决不了的事情。大海流沙，能摄取的也就那几粒。怎么找到，就得看上层部门对这块的重视程度。我不再详细讨论这块。

珠宝电商是蓝海、还是一片死海，他不一定能沉入水底。但它能让你漂浮不定，这就是它的惯性。

*后慎重的告诫有起步开展电商的朋友，认真考虑自己的问题。是否能达到三个指标：

1、完整的运营规划和项目时间。

2、投入百分比。

3、项目是否有差异性和特点。



                                                                                                                                                                                                                                            作者：史俊奎