比利时钻石“暴富之星”

 

 

　　众所周知，比利时以啤酒、巧克力闻名于世，实际上，钻石也是他们的重要产业。

 

　　一颗钻石的形成需要30亿年，考西柯·梅塔（Kaushik Mehta），却只用了20年的时间，就在比利时把自己的公司打造成了世界**的钻石贸易、打磨公司，每年打磨350多万克拉的优质切工钻石，年交易额超15亿美元，是世界十大*珠宝和钟表*的供应商和长期合作伙伴。

 

　　他体型微胖，左手戴了个黄金戒指，英语明显夹杂了印度口音，看起来不起眼，却掌管着钻石行业上游财富的话语权。

 

　　纵观他的成功路，主要是因为做了两件事：一是29岁从印度远赴比利时；二是持之以恒地注重细节。

 

　　A 29岁印度青年的重要决定远赴比利时“钻石之都”

 

　　位于比利时西北部的安特卫普，是比利时**港口和重要工业城市。街上的行人行色匆匆，大多数人钟情一黑到底的装扮，墨镜、黑风衣、黑礼帽、黑皮箱，更让人紧张的是，街边的保安有规律地来回走动、无数摄像头在监视过往的行人，这就是安特卫普的常态——此地是“世界钻石之都”，不起眼的黑色皮箱里，装着的可能正是价值连城的钻石，而这，正是考西柯的发家之地。

 

　　17岁时，考西柯就开始涉足钻石行业。当时，他的父亲在印度经营着一个规模不大的珠宝店和钻石切割打磨作坊，那个时候，性格内向的考西柯在父亲跟客户谈判的时候，总喜欢在旁边安静地观察。也就是从那个时候起，注重细节的习惯就深入到了他的骨子里，这对从事钻石等**行业也是不可缺少的特质。

 

　　随着年龄的增长，考西柯已经不再满足家族式的小作坊，他希望把生意做得更大、更专业，于是在29岁那年，他作出了人生中**重要决定，选择远赴被誉为“世界钻石之都”的比利时安特卫普，打造自己的钻石王国。

 

　　当时的安特卫普是一个重要的港口城市，交通便利，更重要的是它宽松的法律环境，政府积极降低税率，将很多商人吸引过来。5个世纪以来，安特卫普一直主导着世界钻石市场，是世界上优质切工钻石的加工、贸易中心，其钻石贸易占到全球钻石市场的60%以上。那里有**的钻石专业人才，也有*规范的钻石贸易氛围，这一切，对考西柯来说都充满着诱惑。

 

　　B 获钻石巨头戴比尔斯青睐“破天荒”得三个看货席位

 

　　1978年，考西柯在比利时创建了钻石生产厂，即欧陆之星钻石有限公司（以下简称EDT）的前身。1982年，考西柯的侄子加入该厂与其合作，扩大了比利时工厂的规模。在比利时的日子里，喜欢观察，注重细节的特质，也被考西柯不断地向员工灌输，甚至招聘员工也要先符合这一标准。他说：“消费者偏爱某个***，实质上是钟情于*本身特有的文化和价值，现在的各大***都非常注重并善于挖掘*发展中的细节，并进行放大，赋予*特有的文化内涵和价值。因此，经营**的人就必须懂得如何把握细节。”

 

　　钻石产业是一个环环紧扣的产业链，而不同于一般产业，全球50%的毛坯钻石被戴比尔斯垄断。戴比尔斯旗下的DTC，是世界**的钻坯供应商。每年，DTC会在伦敦举办十次看货会，而独特的看货程序简直犹如神秘的宗教仪式——*先，戴比尔斯会圈定内部看货商（约75家），这些看货商在伦敦的地位排序都是机密。

 

　　看货时，新开采出来的原钻按颜色、大小、形状和价值分成上千个等级，看货商只能整包买走事先装好钻石毛坯的口袋，再将钻石毛坯发售给为数不多的配货商（全球约80家）。配货商将毛坯切成裸钻，再供应给珠宝零售商，*终面向普通消费者销售。

 

　　1986年，欧陆之星钻石成为DTC的配货商。不过，这个配货商地位非凡——是全球范围内**一家能得到三个看货席位的配货商。由于拥有**的席位，并且排序较前，“因此欧陆之星总能获得全世界质量**的钻石成品。”考西柯表示。

 

　　多年来，戴比尔斯一直处于钻石产业链的上游，源源不断地供应原钻。而像欧陆之星这样的钻石加工贸易公司，虽然拥有过万名技工和**的技术设备以及十个切割、打磨基地，但“加工”的定位持续多年，一直未渗透入下游的零售终端。

 

　　不过，在破天荒地获得了三个看货商席位后，考西柯已经不再满足于加工商的身份，他作出了一生中第二个重要决定：进军钻石下游的零售业。他说：“如果不关注零售业，我们可能对于市场对钻石需求的了解就会滞后，但现在，我们就可以与市场同步，及时调整我们的钻石打磨、加工业务了。”

 

　　在竞争激烈的欧美市场，由于钻石消费市场的成熟，钻石上下游产业链早在上世纪初就已开始融合。而在中国，由于钻石的消费热潮启动不久，寻找下游的合作伙伴只是看货商们刚刚瞄准的方向。

 

　　2005年之前，欧陆之星陆续与国内一些珠宝零售企业接触过，通灵翠钻*终进入视线。这家从1997年就开始经营的民营*，到2002年已在20多个城市建立了连锁终端，主攻江苏市场。

 

　　在多次磨合之后，双方*后达成协议，在江苏以外的市场共同出资成立一家独立的公司“欧陆珠宝”：通灵珠宝及通灵翠钻**沈东军投资的其他公司持70%股份，欧陆之星占30%。对前者来说，解决了资金的压力。对后者；则是产业链条的延伸与拓展，并敲开了进入中国的大门。新公司在当年共同推出“TESIRO通灵”*。

 

　　在产品定位上，卡地亚等欧洲珠宝*定在金字塔的*顶端，而TESIRO通灵更看重塔腰的位置——这个区间比高端的消费群体更大，比低端又有自己的*优势。因此，TESIRO通灵坚持中高端价位，区域适应性将更强。

 

　　从加工跨入零售，考西柯仍是一个“细节控”。工作人员每天都要对店内的湿度、温度进行测量，检查是否达到人体的舒适指数；递给客人的咖啡是否为*适宜饮用的温度；店内音乐声音的分贝大小是否*适宜接受；在休息区的茶几上摆放的鲜花会随季节、节日的不同而不断变化，情人节摆放的一定是火红的玫瑰，母亲节则是一束温馨的康乃馨。对工作人员，他还会要求形象与气质符合标准。比如TESIRO通灵的店长，都要到比利时的安特卫普接受培训，学习优质的切工钻石切磨、交易知识，以及接受文化熏陶。

 

　　而在TESIRO通灵中国总部，还存放着一把世界上*贵的钥匙。这是导致“泰坦尼克”翻船的一把钥匙，因为二副的一时疏忽，带下那把钥匙，才导致放置望远镜的柜子打不开，以至于对冰山的判断失误，船与冰山相撞。1522个生命消逝，巨大的灾难只是因为一把小小的钥匙，考西柯*终用9万英镑拍下了这把钥匙，以时刻提醒员工要注重细节。

 

　　2007年，考西柯又别出心裁，耗资2亿在上海开设了内地*家钻石文化体验店，将总部的钻石切割大师请到上海，还把古老的钻石切磨工具空运到上海，现场打磨钻石，让中国顾客亲身感受比利时的精湛钻石切割工艺。

 

　　那个时候，考西柯甚至希望通过招收加盟商尽快拓展门店数量，但后来他否定了自己的决定。随着快速的扩张，他发现寻找专业人才成为了一个瓶颈。为了迎合当地的文化，所以需要尽量用本土人才，但目前在中国，**管理人才依然相当缺乏。创业时都没有觉得困难的考西柯现在却感觉到了压力。“以前在我的概念里，是顾客**，但当企业变成跨国企业时，就是‘人才**、顾客**’了。”

 

　　在世界钻石切割中心比利时安特卫普，几乎每隔百年，切割大师们就会发明一种全新的切割技术，每一次都影响全球钻石业。

 

　　1914年，马歇尔·托尔科夫斯基发明57个切面切工技术，57切面钻石至今仍占据大部分珠宝柜台。而2009年1月，欧陆之星的比利时切割师柯因·冯·伊士尔文，历经3年努力，找到一种更优异的方法形成89个切面，是对57切面技术的革命性突破。89切面更加合理地运用光学原理，使钻石能够更完美释放各角度射入的光线。

 

       在聚光灯的照耀下，89切面钻石通体焕发璀璨光芒，仿佛一团蓝色的火焰在其间燃烧，因此得名“BLUEFLAME”（蓝色火焰）。 2010年上海世博会，蓝色火焰切工钻石作为比利时革命性切工技艺，曾在比利时——欧盟馆展出。2012年，EDT还将“新一代钻石蓝色火焰”切割专利完整交给TESIRO通灵珠宝，这也是中国珠宝**次拥有世界*钻石切割专利。

 

　　同年，EDT 及其关联机构宣布对通灵珠宝增资1.5亿元人民币，共拥有通灵珠宝15%的股权。