珠宝的未来是拼什么

 

 

       在中国珠宝市场上，以银饰为主打的海外*非常鲜见，尤其是较高端定位的*，您如何给*定位？

 

       我们并不想去迎合所有的消费者，而想给那些喜欢设计、对珠宝有更高需求的人群做产品，如公司高级白领、艺术家、知识分子等。我们的产品设计简约，性价比较高，*并不旨在大众市场占大量市场份额，而是专注于细分市场。当今，越来越多的消费者开始关注珠宝的设计感，而不再简单地只追求材质，这使得未来我们在中国市场的空间将进一步扩大。

 

 

       设计感是*的绝对优势，我们与许多海内外的设计师合作，打造设计师款，这是许多珠宝*并未涉及的领域。许多*都是在材质上下功夫，而没有太重视设计环节，这恰恰是我们的优势。我们为消费者提供高级银器的高级定制服务，每年都会推出不同的设计系列。从产品类别上来看，银器的定位为高级定制的家居*，珠宝和腕表定位为轻奢产品，**GEORG JENSEN是一位雕塑家，其设计都是从艺术出发，GEORG JENSEN与艺术家、设计师的合作历史已超百年。近期，*又签约了许多**设计师，为*的腕表做设计。

 

　　文化吸引

 

       目前国内*饰及银器年终端销售近200亿元。但其价格波动也受多方面因素的影响，2014年中国银饰消费比上年同期有较大幅度的下滑。在此环境下，如何面对新的市场环境？

 

       对于一个刚刚进入中国的国际知名*，让消费者了解*的基因、设计与文化传承*为重要。GEORG JENSEN*源于丹麦，作为非主流的**牌创始国，中国消费者对于丹麦文化的了解还十分有限。

 

       经过我们的调研发现，中国的百货商店开得过多，处于过剩的状态。而对于*方来说，开专卖店是**的宣传方式之一，面对如此众多的百货商店，*一定要结合自身定位慎重选则开店地址，不求多，循序渐进地开始在华发展计划。

 

　　我个人认为，靠开设专卖店与消费者互动是一种温和而有效的*宣传方式。现在消费者对于某一*的理解与喜爱，不仅仅是对*设计本身，更对设计师、*文化甚至**文化越来越感兴趣。

 

       而这些东西单靠广告或其他手段难以真正传递给消费者，只有在专卖店中通过产品、陈列、销售人员的讲解等构成的整体店面文化，才会强化*背后的价值。

 

　　珠宝+咖啡吧

 

       我们在海外有许多市场，比如欧洲市场、中国台湾市场、日本市场等都非常成熟，中国内地市场非常大，而且随着中国经济的发展，年轻、有一定文化修养的新兴消费者，对于着装、配饰、家居用品等有着自己的审美与品位，注重设计感。而GEORG JENSEN的DNA是艺术+设计，这一品类的珠宝*恰恰是中国市场的空白。所以，虽然目前我们对于业绩并没有非常明确的目标，但是我对中国市场充满信心。

 

       在扩大高端市场影响力和市场占有率方面的目标是什么？

 

       作为内地的新晋*，我们对占有率不太着急，更希望消费者喜欢上GEORG JENSEN，从而在珠宝消费者中产生一定的影响力。未来将开设咖啡吧，将欧美的生活方式带进来，让消费者可以在购买产品的同时，享受不一样的生活方式，与消费者产生共鸣，在潜移默化中影响消费者，无形中就会在市场占有率、美誉度上取得不俗的成绩。