菜百首饰打破传统 推出一系列年轻化营销动作

今夏六月，菜百首饰突出重围打破桎梏，与年轻人的刻板印象正面较量，围绕六月生辰石“珍珠”做了一系列年轻化营销动作，堪称品牌与年轻人沟通的典范。

珠宝款式丰富一击即中年轻脉搏

数据显示，千禧一代女性对珠宝的需求，已经远超上一代，新时代女性的购买能力不容小觑。年轻人购买及穿戴珠宝，是将珠宝融入他们的日常生活，慢慢演变成为一种品味或生活态度。

年轻人不以价格论英雄，更钟情于能够代表自己品味、彰显个性的款式，如果珠宝品牌可以针对年轻人的喜好和审美设计款式，则更能俘获年轻群体的芳心。

以珍珠项链为例，菜百首饰出品包括蕾丝款、V型气质款等CHOKER，定价平民深受年轻人喜爱，还有双层满天星系列，也是好评如潮。

多样视觉设计登陆社交平台

不同月份出生的人，都有各自代表性的宝石即生辰石，生辰石能够给佩戴者带来好运。追根溯源，生辰石最早来自于古希腊神话，而六月份生辰石就是珍珠。

以“做每个人的黄金珠宝顾问”为使命的菜百公司致力推广首饰文化和生辰石概念，众所周知，年轻一代正身处于读图时代，相较于冗长的文字，视觉设计更能给年轻人以冲击。

这次，菜百通过生辰石海报、珍珠主KV设计、SLOGAN打造等全方位包装“珍珠”视觉概念，向年轻人传递更直接的视觉感知。

创新线下活动形式互动体验再升级

有心人可能会发现，菜百首饰6月份进行的开蚌活动一直不乏小红书、微博等达人的身影。据悉，购物达2000元的顾客即可参加开蚌活动，菜百首饰在活动现场为顾客提供的均为专业养蚌人养殖的7-8年的老蚌，各个蕴含满满珍珠，活动现场异常火爆，顾客参与热情高昂，几乎人人满载而归。

越来越多好看的小姐姐都在菜百打卡探店，由于用户回馈活动诚意满满，更多达人们愿意在社交平台分享体验，形成良性互动。

打通年轻用户最爱社交渠道丰富传播形式

由于菜百首饰一系列强势营销动作铺开，珍珠月活动传播效果显著，观察发现菜百珍珠项链在小红书搜索中呈霸屏态势，大批用户在线上搜索“珍珠项链”，“菜百珍珠项链”已在小红书搜索关键词排行榜中位列前三。

另外，菜百首饰针对男性及女性不同的喜好，与大热IP合作撬动全新年轻市场。例如男性关注动漫、运动内容，女性关注的旅游、时尚内容，菜百则针对不同账号量身定制，让顾客能看到自己所爱，选到最中意的产品。由于账号选择准确垂直，用户评价非常积极，拉动起一波用户参与热潮。

创新服务形式迎合年轻用户需求

年轻一代被视为消费主力，他们乐于接受新事物，想要获得年轻群体的青睐，就要先吸引他们的目光。若能提供个性化服务和客制化产品，更能满足他们的优越感。

为了迎合现代人网上购物风潮，菜百首饰还展开了网络与电商攻势，打造更多潮流时尚单品，以吸引年轻客户群。除京津冀有三十多家线下门店外，菜百首饰在线上商城、天猫、京东旗舰店都能买。

如菜百首饰一样，品牌应该在传承的基础上勇于创新，积极把握年轻脉搏，与年轻人一道，方能实现我国企业品牌的长盛不衰。