钻石界新星周大生--周大生的钻石人生

 

 

　　周大生是个不甘平凡的人，他2000年到重庆上大学时就一直想要创立自己的企业。2007年的时候，周大生拿出自己的积蓄，又找亲戚朋友帮忙，筹备了50万元，下定决心要创立自己的企业了。之前在银行开发客户时免不了吃喝应酬，他发现白酒是个不错的行业。于是，他拿下一家贵州茅台镇酒厂的代理权，开始了自己的创业之旅。那时的他天天想的是酒，每天喝的是酒，和朋友聊天也经常在谈酒。然而，初涉商海的他很快就在严酷的市场现实面前遭遇挫折，销售渠道并不是那么容易建立，资金变成库存，令他一筹莫展。

 

　　2008年的春天，周大生处理了手头积压的白酒，接着开了一家文化娱乐公司，专门承接各类演唱会、媒体发布会等业务。王杰、谭咏麟都曾是他的座上宾。由于行业竞争激烈，业务也不稳定，文娱公司挣扎半年后在股市1600点左右时卖给了一个同行。

 

　　文化行业的打拼，不仅让周大生接触了不少文化娱乐大佬，也让他看到珠宝钻石等**在国内还有很大增长空间。于是，他便琢磨如何能在珠宝钻石行业开创一片自己的天地。

 

　　回*往事，周大生说：“亿万富翁和穷人的很多思维方式不一样。穷人听到10家创业企业有9家会倒闭的消息，就会觉得10%的成功概率太低，然后选择安心打工。亿万富翁会认为，那太好了，我开一家失败，再开一家失败，到第10次就会成功了。”周大生认为自己接连两次创业失败，说明自己能力还有欠缺，于是开始投简历找工作。他选择的工作岗位都是总经理助理、董事长助理之类的职务，*后，如尝所愿进入一家珠宝公司，担任起总经理助理的工作。干了三个月总经理助理，他也摸清了珠宝行业的运作模式，便决定找个合适的机会、角度创立自己的珠宝公司。但是，他并不想全盘模仿，而是想创立自己的模式。

 

　　2010年的**，他在时尚杂志上看到一个国际知名珠宝*“高科技精密陶瓷”系列珠宝的广告，于是，便思考是不是也可以做“钻石+陶瓷”的饰品。已经熟谙珠宝行业的他认为，以往国内消费者都是把珠宝当做**来购买，大家平时并不怎么购买珠宝产品，一旦购买，更多的是把它们当做投资品来看待，未来珠宝成为普通装饰品必然是个潮流。所以，既能显示出珠宝装饰效果、又能让中产阶级消费得起的珠宝产品必将有良好的市场前景。

 

　　想好了就去干，还要精益求精地干好。于是，周大生离开前一家公司，与合伙人一起成立了自己的珠宝公司，开始了自己的钻石人生。

 

 

　　创业之初，周大生认为，只有差异化的竞争战略才能开创属于自己的蓝海。设计风格上，他特别邀请了来自意大利的*席设计师进行指导，使得自己的产品从诞生就在总体风格上独具特色；产品上，采用“钻石+陶瓷”的组合方式，一方面有钻石作为核心装饰，另一方面高硬度特种陶瓷具有极好的耐刮花特性，装饰效果特别好。为了做好样品，他和合伙人多次前往陶瓷工厂，与一线的工程师和工人进行沟通，试样。几经周折，终于开发出与钻石色泽、亮度、硬度及形状等各方面都比较匹配的产品。样品设计、开发完成之后，紧接着就是销售渠道的建立和维护。从一开始，周大生就看好O2O模式，不仅在商超中开设专柜，还在淘宝等网站开设网店，尤其重视和**网站的合作。

 

　　功夫不负有心人，经过三年多打拼，周大生的公司已经在*开了20多个专柜，2013年营业额突破了1000万元。展望未来，他说要在3年内新开100个实体柜台，总营业额再上一个新台阶。总结自己的钻石创业路，他表示，自己第三次创业虽不敢说成功，但是可以说是走上正轨了，自己的钻石人生就是引领轻量级的**消费潮流。