“破坏者”——李厚霖

     文化创意产业园，独栋写字楼，蔓延而开的绿色，惊艳的现代艺术雕塑，几十家大型创意企业正栖居其中。园区东南面，两栋高举“HIERSUN”挂牌的大楼伫立其中，恣意怒放。进门右拐，别有洞天，待客大堂鲜活时髦，墙面点缀着钻饰名模相框，是为HIERSUN(恒信)钻石机构。

　　恒信钻石的主人是曾被誉为“真正钻石王老五”的李厚霖，在他出道的前几年，一度是新闻的主角。

　　如今，在他带领的恒信下，拥有3个知名的钻石珠宝*，专注于高端典藏级别珠宝的“HIERSUN(恒信)”*;深受白领喜爱的传递世间*温暖情感的I Do;以及代表年轻一代的珠宝电子商务平台ooh Dear。三个*各具特色，各有市场。

　　虽然在很多时候，李厚霖的个人*总是强势于公司*。不过现在，他筹谋着一些改变，譬如，他开始更谨慎地出席某些场合，而更多地在I Do等*的营销上花大力气。就在去年，I Do打造了国内珠宝行业*部同名电影《我愿意I Do》，紧接着是I Do知名度的连级跳。今年，他又开创了*个珠宝电子商务的C2B模式，引领了珠宝在线定制的新模式。

　　在这个行业，他已经游刃十余载，虽然年仅40岁。

　　而这十几年中，他已经做了两次珠宝行业的“破坏”者，一次是恒信钻石宫殿的“大店模式”，一次是I Do市场的细分。

　　2000年，正是珠宝行业快速跑马圈地的年代，在国际和港资珠宝**的竞争压力下，李厚霖却在行业内*创大店经营模式，以近1,500平方米的旗舰店在东方广场开业。在装修豪华的店铺内，三分之一销售钻石珠宝，三分之一展示钻石文化，三分之一提供温馨服务，给顾客留下了耳目一新的感受、**体验。正是这种“破坏”性的差异化战略，恒信钻石开创了行业先河，也奠定了其在行业中的地位。

　　I Do是李厚霖的第二个“破坏”产物。2006年，李厚霖和他的团队在调查中看到，在当时，中国79%的消费者购买钻石是为了结婚。他下意识认定：钻戒可以做成结婚必需品。于是，针对这个需求群体，恒信钻石机构推出了“I Do”这个*，将高高在上的**拉下圣坛，变为结婚必需品。后来，随着80后、90后的逐渐上位，越来越多的个性化需求凸显，定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了“I Do”的情感内涵，成为表达“全世界*温暖情感”的*。**的市场定位，差异化战略和恒信人的开拓精神，让I Do在消费者心中的影响越来越大，短短几年，它已经遍布*一二线城市的*商圈，成为国内少数几个拥有300多家店的珠宝*。

　　这种“破坏”当然还远不是克莱顿·克里斯滕森在《创新者的困境》一书中所大书的“破坏性创新”——技术创新将大大削弱现有企业的力量，进而从根本上改变市场的格局。

　　但在传统珠宝行业，销售模式、市场定位、渠道创新，的确能帮新创企业挖到不少的“珍宝”，从生存下来到发展壮大，从而与传统的强势港资*、欧美*和**金银楼共享市场。