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2004年开端，作为连锁运营管理行业的职业经理人冯国鑫，开端转战珠宝行业，一是源于家族水晶珠宝加工厂的便利，二是出于本人十多年职业经理人的自信。都说“隔行如隔山”，但冯国鑫以为“隔行不隔理”，多年信奉和理论的营销管理原理和办法在珠宝行业同样适用，创业也点燃了他史无前例的热情，所以奥柔拉一开端就定位“高端自然水晶”，为了将其打形成有品位的水晶*，以连锁加盟的形式在*的兴旺城市的一线商场铺设网点，六年创业之路，冯国鑫收获颇丰，今已在*多个城市的区域市场成为水晶品类的知名*，但冯国鑫仍然努力坚持着入行之初的灵敏通达，擅长创新。一开端就立志“一百年做好水晶”，冯国鑫和水晶有不解这缘。
记者：在进入珠宝行业之前，你有多年在石化行业连锁加油站担任职业经理人的阅历，是什么机缘使你进入这个行业呢？
冯总：我的家族从事自然水晶加工行业有二十多年，工厂加工后的产品根本上都出口到香港、台湾、日本等市场；我从连锁油站行业出来之后，在寻觅本人事业定位的时分，就想到了把本人的职业阅历优势与家族企业的优势分离起来。
记者：大家都晓得 施华洛世奇是世界著名的水晶朴素*，奥柔拉是采取跟进战略还是另辟蹊径呢？
冯总： 施华洛世奇成立了115年，是出名于世的朴素品*，她在*文化塑造、市场推行、运营管理形式等方面胜利经历，都是我们这种生长期企业学习的典范。所幸的是目前奥柔拉已有了好几家店跟 施华洛世奇成了好邻居，我们天天在跟施华洛世奇学习。从这一点讲，我们是采取“跟进战略”。奥柔拉的自然水晶比起 施华洛世奇水晶，有着更多的关于灵性、祈愿、转运等中西传统文化的深入内涵，而 施华洛世奇突出的是人工水晶的切割、设计、工艺以及她的*效应。从这点讲，能否算是“另辟蹊径”呢？
记者：在参与2007年《赢在中国》时，你们能获得不错的成果，得到了很多人的关注，是什么感动了评委、观众，吸收到基金的喜爱？经过一次这样的竞赛，你们内部做了什么样的调整？这次竞赛对企业的影响是什么？
冯总：当时参与CCTV第三赛季《赢在中国》时，公司成立才两年多，那时我们的终端店还不到30家，从产品、业绩，到运营系统都不是十分成型。当时之所以感动了牛根生等当今中国**的企业家评委，主要是基于评委们对我们这个项目的市场细分、市场定位、市场前景、赢利形式以及管理团队对事业执着的认可。我们这个项目是华南片区**直接升级108强的项目。
参与了这次竞赛，以及跟某些知名投资机构的屡次接触和互动，让我感触*深的是：一个企业要做大做强，除了项目自身要具备好的市场前景之外，**企业文化和团队的建立，完善的运营管理机制至关重要。只要这些根底工作做到位，才干使企业成为一个开放的平台，才干融进资本市场。所以奥柔拉在这些根底工作建立方面加大投入力度，也获得了很好的成果。
记者：业内做加盟运营的珠宝*很多，不少企业的优势很明显，实力很强大，加盟商在选择*运营商的时分会依据这些状况做选择，那么贵公司用什么来获得加盟商的信任呢？在没有充足的推行投入的状况下，怎样来停止营销呢？
冯总：早期的奥柔拉，在加盟招商推行方面的投入，可说少之又少，除了在“百度”停止少量的排名推行，没有特地做过大范围的招商推行活动。我确信：“*是积聚出来的，不是广告推行出来的”。初期的加盟商，都是靠我们的管理团队的个人人脉开展起来的，后来这些加盟商做好之后，一方面不时扩展自已的网点，也引荐他们的朋友参加奥柔拉行列。奥柔拉对加盟商的高度担任，在运营管理方面投入了大量的精神，使得早期的加盟商取得了不错的收益。当“奥柔拉”的网点掩盖了大部份一线城市的高端卖场，北京的新光天地、王府井、深圳的金光华、益田假日、西安的世纪金花、南京金鹰、长沙的友谊商店、郑州丹尼斯这些高端卖场之后，这些卖场的标杆效果就曾经成了奥柔拉的广告。
记者：我们看到奥柔拉的目的是“自然水晶珠宝”的指导*，今后三年的详细目的是什么呢？
冯总：2011年，奥柔拉全面掩盖国内一线城市及兴旺二线城市，奥柔拉连锁店数量到达150家；同时针对国内二、三线城市水晶产品需求的宏大场空间，启动奥柔拉的副*“purperi •紫羿”水晶；2012年，奥柔拉连锁店到达200家，紫羿连锁店到达100家；2013年，奥柔拉和紫羿的总连锁店到达500家。
记者：很多创业者都有一腔热情，也很有想法，依据你的经历，把一件事情做胜利或者运营好一个企业，重要的是什么？
冯总：我很认同营销界的一种说法：巨匠的脑袋，再加上农民的双腿。
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