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作为国际****该如何在新一轮挑战中制胜呢?

1970-01-01 08:00 作者:kf1 文章来源: 点击:

       随着市场经济的发达,作为国际***,又该如何在新一轮挑战中制胜呢?


        一 物价上涨对**营销的影响


        对于国际***,如高尔夫、钟表、珠宝、名车、服饰、香水、美酒、飞机、游艇等等,本轮物价上涨对其基本未产生冲击。毕竟,***的消费者均属于绝对高收入阶层,虽然总体物价上涨,但是受经济过热的影响,**销售不降反增。究其原因,主要是因为**价格受*主导更为强烈,而非原料价格。比如国际顶尖内衣*Victorias.Secret,每件单品所用原料极少,但是其价格依然昂贵。为什么?主要原因就在于其卓越的*力与无与伦比的服装设计。正因如此,即使每件Victorias.Secret以几百美圆出售,依然会使那些爱美的女性趋之若骛。


       而对于国内**而言,如珠宝、**别墅等,其销售额也有逐渐上升趋势。比如,由于贵金属价格逐步看跌,国内珠宝市场呈现了小幅上涨。一些中老年投资者担心物价上涨会引起通货膨胀,所以都适度的购买金银*饰以求保值。而新贵阶层及普通年轻消费者对珠宝的需求主要为婚庆所用,作为70末或80初的一代人,他们追求时尚与爱情的渴望并没有因为社会总体物价上涨而下降。所以无论是国际或国内**似乎倒是搭了物价上涨的顺风车,销售前景一片光明。


       二 更贵时代的**营销


       大部分国际顶尖**在年初就已经制定了进一步进军中国的市场战略。作为经济迅速腾飞的中国,对于**的需求已经逐渐逼近日本。比如国际顶尖珠宝*Cartier,已在年初制定了再开十数家店面的计划,即使面对物价上涨,该公司也并未停止前进的步伐。当然这和中国消费者的特点有很大的关系。与欧美发达**不同,中国消费高级珠宝的受众主要为年轻新贵,而非中老年阶层。


       **消费代表着一种文化,一种生活观念,一种休闲娱乐,一种时尚品位。我们不难看到,在上海、北京、广州等地已经有一批批新富阶层成为了**的倡导者。这些人往往具有高学历、高收入与高品位,他们对休闲娱乐场所、化妆品、音像制品、饮食、穿着佩饰等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的,主导他们消费的往往是源自一种文化的熏陶,他们要求与众不同、他们要求彰显个性与时尚、他们热爱生活并热衷消费,他们更代表着文化消费的尖端。所以我认为,即便**价格随着社会整体物价有着微弱的浮动,也并不会影响这些人对**的热衷。


       基于这种动因,笔者建议对于国际顶尖***,若要继续在通货膨胀的年代独占熬头,他们就必须继续结合中国国情,实施新一轮的时尚造势运动,使各自的*主张继续在中华大地上得以深化。从而激起更多消费者对前沿时尚与经典的兴趣,在产生共鸣后,这些人并不会因为昂贵的价格而退缩。甚至一些人会忍饥挨饿来购买这些并不能真正消费得起的商品,来满足他们对时尚的热情与虚荣心。而对于名车、飞机、游艇、高尔夫等消费品则可以营造一种高尚的文化氛围,巧结战略联盟与信息共享联盟,加强与如电信、银行、地产大客户的联系,优化多方资源平台,从而扩大营销基础面。毕竟,国内已经进入了文化营销与联合营销的年代。


       对于国内**而言,目前各类商品*缺乏的就是*的支持。记得,曾有某位营销学者说过中国还未有真正的*,充其量只是有几个**而已。虽然笔者不尽赞同此话,但是在**领域,能够济身国际顶尖的*的似乎的确没有。比如国内各珠宝*,虽然有一些*做的有声有色,但是也只是把控着整个领域的中低端市场。当然,这也完全属于无奈之举。毕竟,纵观全球*奢华*,它们都具有声名久远的典故与上百年的辉煌历史。而我国实施改革开放不过二十余年,要缔造一个传奇神话的确难度颇大。但是,这并不表明我国的**就没有出头之日。以上汽为代表的集团已经开始着手收购外资知名汽车*,这为我国*营销开了一个先例。


       在这里我建议国内个**公司,*主要的就是继续稳固大众市场,持续不断的提高*力,逐渐向中高过渡。我们既然不是苏联,就没必要城市包围农村,农村包围城市一样可以取得胜利。*先解决生存问题,然后再向中高过渡,实力强了后一样可以有所作为。我们都知道劳斯莱斯比宝马更为著名,但*后依然被宝马所收购,就与这个道理一样。


       在国外**彻底进军中国之前,我们*先就要变成狼,*后再变成猎人。*后要说的就是房地产领域的**,这一领域与**产业政策、钢铁、水泥价格等有直接关系,在通货膨胀的时期,泡沫经济极易形成。所以,除了在营销层面要深化*力、宣传高端文化外,还要对各方信息高度关注,以免在宏观形式下受挫。

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