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中国珠宝业的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。随着中国小康社会的全面建设，我国经济长期快速平稳地发展，使得居民个人财富积累空前高涨，于是珠宝*饰逐渐从高消费的**转向平民百姓的饰品。珠宝*饰产业驶向了快车道，各种数据显示，中国已经成为珠宝*饰大国，飞速发展的中国珠宝*饰市场成为全球瞩目的焦点。回顾中国珠宝*饰业的发展，我们存在一些差距：
1、中国珠宝*饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝。千店一面，没有区别，没有特点。*之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的是*定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝*饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
2、国内珠宝*饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本**的产品，生产出具有**特色的产品、艺术品、**珠宝消费品。
3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝*饰行业形象，行业自律任重道远。
一、中国珠宝产业的现状
们清醒地认识到，目前我国珠宝产业的3000多家企业，主要以中小企业居多，并且处于群雄并起阶段。很多企业还没有形成有效的竞争力。下面我来谈谈我国珠宝中小企业的竞争策略。
自1982年恢复珠宝*饰内销市场以来，中国的珠宝*饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业，已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家；珠宝玉石销售企业，从*初不过几百家发展到2万多家；金银珠宝玉石从业人员总数达800万人左右；黄金珠宝玉石饰品的销售额，从20多年前的1.6亿元发展到现在的1000亿元。近年来，国内珠宝*饰销量的增长连续保持在10%以上，去年的增速更是达到了19%。中国已经成为世界上**的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；中国是亚洲**的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金*饰需求达到300吨左右；同时中国还是世界上**的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国珠宝市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。我们行业的优势十分明显，突出表现为以下几点：
1、十多年的镶嵌饰品加工业的发展，我们已具备了相当的水平和能力。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础
2、中国淡水珍珠产量占世界产量90%以上。
3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心。
4、中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，我们成为世界钻石加工中心是可能的。
5、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，中国正逐渐成为主要的**翡翠市场之一。
二、借力杠杆，实现以小博大
1、有效的竞争策略
竞争战略的本质是通过形成差别来获取竞争优势，对珠宝中小企业来说尤其如此。如果珠宝中小企业既没有产品差别化优势，又没有经营差别化优势，要想取得长足发展的难度是很大的。
市场无情，但战略的力量无限。成长中的珠宝中小企业只要产品填补进入战略，占领细分利基市场，一定能站稳脚跟、积累资本。珠宝中小企业要进一步做强做大，必须运用差异化竞争战略，特别是充分运用有核心竞争力特征，深入目标顾客心灵的*差异化战略。中国**——安盛华*饰的成功就是一个很好的例子。
商战如逆水行舟，不进则退，安盛华为了进一步地做强做大，综合运用差异化竞争战略进军竞争激烈的珠宝市场。具体而言，安盛华*饰在目标顾客、产品定位、包装、渠道和推广方面全面实施了如下差异化竞争战略：
我们的目标顾客定位于收入相对中高的顾客群体；安盛华*饰的产品系列中，我们开发了两大类现今国内其它珠宝商没有的产品，其中一类为千足金笔系列，另一类为金表系列；在产品的包装上凸显安盛华特色，以喜庆、古典为主线，实现与众不同；在市场推广、重点销售区域方面，安盛华采取先占领北方市场，锁定一、二线城市的策略；我们在山东招远建立了自己的黄金*饰工业园区，在北京设立批发中心。这些举措，使安盛华*饰在北方市场取得了不俗的业绩，确立了自己的*地位。
2、正确的成长战略
经过10多年井喷式的高速增长之后，在我国，珠宝行业进入了相对平稳的发展时期，进入了竞争残酷的买方时代。在这样的背景下，珠宝中小企业的生存和发展有赖于正确的成长战略，恰当的选择标准和执行策略是战略有效性的基础。面对实力雄厚、资源丰富的大型企业（特别是跨国公司），无论是市场的新进入者，还是挣扎在盈与亏、生与死的珠宝中小企业，都应该重新审视一下自己的成长战略，战略粗放的状况必须得到改变。
3、较高的发展速度
欧美、印度、以色列、香港等地的珠宝企业规模很大，如果说它们是体格庞大的骆驼的话，我国的珠宝企业充其量是一只兔子。骆驼和兔子有两个本质的不同：**不同是骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比较小，速度是其生命特征，前进需要奔跑和灵活，速度是获胜的前提。骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存，骆驼可以七天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死和累死。
三、我们别无选择
我国加入WTO已经三年了，在有些国内企业还没有完全明白基本的市场规律时，那些在市场经济中熏陶了上百年的跨国公司就蜂拥而至，带着先进成熟的管理、带着惊人的资本，我们注定要展开一场力量悬殊的竞争。面对这种竞争的局面，我们中国的珠宝中小企业别无选择，我们必须在并不对等的竞争中创造成功。
我们注定要以小博大，我们必须更锋利、更快速、更直接。我们不能等资源完全具备了，才敢于运作，这样我们就永远没有机会。我们珠宝中小企业可以设法通过更低成本、适中的价格、更好的渠道，甚至是有成效的联盟来形成竞争优势。 对照我国珠宝业的现状，我们不可能像知名国际珠宝企业谈大投入大产出，先用数年建立*的运作策略，他们可以头几年亏损而作为实现占有我国珠宝市场打基础。而我们必须务实，运作出利润，在运作销售的同时逐步提升*，而不是先用数年建立*，因为我们没有国际知名珠宝企业那么多的储备，每天必须挣到吃饭的钱。我们是亏不起的，亏了，就没了。如果我们花大量的时间追求完善的体系、流程，或片面追求市场占有率等，只能是投入产出严重失衡，错失企业生存和发展的机会。
大不一定强，但不大肯定不强，在中国市场上成功的企业都是十年增长上万倍。没有高速度，一切只能空谈！因为我们的企业规模小，需要讲速度。如果企业规模很小，又不追求高速度，什么时候才能追上人家呢？相信我们的珠宝中小企业能适时改变思维方式和竞争的方向，面对竞争，做大做强！我国珠宝行业起步晚，
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