周大生经营成功秘笈

1970-01-01 08:00 作者：kf3 文章来源：点击:

连锁店运营是如今珠宝*饰*企业运营的主要体例。展开仍旧迟缓，可是良多珠宝*饰*连锁运营走到明天。步履踉跄。不少*彷徨无助，不知何以为继，堕入苍莽困局。但仍有部分**珠宝*却能突出重围，快速扩展终端范围，其中以周大生珠宝的展开较为典型，成为珠宝连锁运营中的佼佼者。究竟如今珠宝*连锁运营的会遇到何种困局？周大生珠宝又是若何成功行进呢？周大生珠宝以自身实际提醒了珠宝*饰*连锁运营胜利的奥妙。

一、珠宝*连锁运营的困局

中国黄金珠宝*饰 2007 年销售额达 1800 亿元，可是多么宏大的市场空间，如今却鲜见年出卖额超过 20 亿元的珠宝*饰*，也就是说少有*能拿到超越 2% 市场份额。较大规模的珠宝商在*具有五百家以上店铺，起步晚的也有一二百家专卖店，但无论是从*认知度还是从市场具有率来说，至今还没有哪个珠宝商在*珠宝*饰市场取得全面胜利。底原因何在

一）重招商轻管理

一些*公司急于从经销商处盈利，不考虑经销商所处地区出卖特性，硬性配货，且加价不合理、过高的收取经销商操持费、广告费、分歧柜台装修费、展具费、服装费等等，使得经销商有苦难言。加上人才树立成绩，无法供应完美的操持效劳，良多珠宝*对市场效力操持几乎空白，经销商暂时处于听凭自流状态。

二）*短少核心价值

从* 运营角度看，大多数本土珠宝*饰*基本没有*中心，只需依托广告或明星效应来宣传*，有了广告效应后便快速展开经销商开设店肆。这种运营方式无益于生产规模的快速扩展，但劣势异常分明，比如有明星没*，有产品没文化，有久远本钱没*忠诚。当一个*除了产品再也没有带给消费者其他附加值时，也没有人会拿你当*。

三）自营店与非自营店抵触很难谐和

企业很难解决自营店和非自营店的冲突，由于盈亏平衡点和经营项目的分歧，大多数*公司无法使两者和谐分歧。

四）*运营同质化严重

珠宝商在树立*笼统时花了很大力气：请专业广告公司停止 VI 笼统设想；*的连锁店分歧得美伦美奂；请*有名的明星做笼统代言人；用精美的 POP 把产品衬托得色彩鲜艳；一致的陈设、言语、灯光 … 每个公司都有*督导、市场筹划，可市场上就是鲜有具个性的*抽象、有针对性的效劳，更难见有明确的市场定位且文化、产物、效力又准确贴切*。店面美丽了*却没有了

二、***锋芒毕露，周大生示范珠宝*饰*连锁运营形式

周大生珠宝由海外华人周氏家族于上世纪 60 年月在香港创建。经过几十年的不时立异、进步和发展，已经成为一个资深的珠宝*。 2005 年 12 月周大生珠宝荣获中国出名商标称号； 2006 年 9 月荣获中国** 珠宝*饰玉石饰品称号。综观其发展历史，稳健、跨越式的展开曾经在社会各界以及珠宝市场中取得了不俗的成果，至 2008 年 12 月，周大生珠宝在*连锁店已达 700 家，其健康稳健的运营、快速开展的速度，奠基了*珠宝*的行业龙头位置。

一）幼稚的连锁店运营操持方式接收经销商

作为一个有远见的*持有商，*先要做的不是自己先赚钱，而是辅佐经销商先赚钱，这一点比什么都重要。事理谁都明白，但理论运作时却是困难重重，因为每个人都有自己的好处，经销商只想着赚产品差价、消耗商赚批发差价、贸易商赚下单差价。良多*商都说经销商不忠诚，有没想过，经销商为什么不忠诚？*商为他供给的产品质量与款式是否有优势？为他制造的促销计划是否有效？*优势与宣传做的够不够？*重?的经销商在参与*之后能否快速走上正轨，完成盈利？辅佐经销商成功运营连锁店，创造盈利点，每个* 商的天